Это первый пост в рубрике. Разбираю примеры реальных текстов: сильные-слабые стороны, использованные приемы и варианты коррекции.
Долго искала интересные аккаунты карьерных консультантов, но еле нашла собственно продающие тексты. Ленты завалены полезным контентом. И вот он, наконец, текст в аккаунте nazaretova_pro_career (убран под цитаты).
Заголовок
SOS-интенсив. Первая помощь при карьерных неудачах
Заголовок игровой: случилась беда? вот помощь. Довольно неплохой.
Что бы я добавила? Выгоду для аудитории, конкретику. Мне не ясно, что такое карьерная неудача, а тратить время на выяснение я не хочу.
Структура AIDA
Attention - Interest - Desire - Action или
Внимание - Интерес - Желание - Действие
По ней и пойдем
➡️ Attention
Прежде, чем принять совет, я лично всегда проверяю, а чего добился сам советчик. А как поступаете вы?
В этой части должен быть крючок, который задержит внимание читателя на этом месте и заставит перейти к следующей части. Лид или вступление в примере хороший, без воды, сразу бьет в боль. В нем есть провокация и обращение к опыту аудитории. Заданный вопрос помогает читателю примерить ситуацию на себя.
✍️ Чего мне не хватило?
Я уже немного погрузилась в текст, но все еще не понимаю, ради чего мне его читать. Здесь можно пожать плечами и идти дальше листать ленту рилз. Я бы усилила проблему.
Прежде, чем принять совет, я лично всегда проверяю, чего добился сам советчик. Самые ужасные могут стоить несколько лет жизни. А как поступаете вы?
➡️Interest
Дальше нам нужно провести читателя по тексту, вызвать в нем интерес к материалу и показать пользу.
Согласно различным исследованиям, примерно 60-80% люде, предоставляющих советы в области карьеры и финансов, не имеют соответствующего образования или опыта.
А еще исследования говорят, что люди с низким уровнем знаний переоценивают свои способности, в то время, как люди с опытом и реальным багажом знаний недооценивают себя (эффект Даннинга-Крюгера).
Наверное, поэтому к карьерным консультантам чаще обращаются именно вторые. Главное, чтобы карьерный консультант в свою очередь понимал, что говорит, чему учит, и что рекомендует.
Автор насыщает текст фактурой: апеллирует к статистике и социальной теории. Текст обращается к реальной проблеме: на рынке перебор людей, продающих услуги без должной квалификации.
✍️Что бы я добавила?
Вновь мне показалось мало обращения к читателю. Почему неквалифицированная помощь в карьерных консультациях так плоха для читателя? Что случится, если обратиться к непрофессионалу? Что я потеряю?
😉 Не пропускайте материалы, подписывайтесь на телеграм-канал
➡️Desire
Автор переходит к собственно продаже, на этом этапе ему нужно вызвать желание купить товар:
Мне за свой опыт и экспертизу краснеть не приходится. Не каждый специалист одновременно качает себя, как HR эксперт, как нанимающий менеджер и рекрутер, и как карьерный консультант.
Мне показалось это утверждение неподтвержденным. Было много слов о том, что вокруг непрофессионалы без диплома. И вот одна фраза "мне краснеть не приходится" должна развеять туман? Не хватает конкретики, так и хочется спросить: а вы-то где учились?
✍️Как это можно было бы подтвердить экспертность в одном предложении:
– Намек на кейсы
– Опыт работы
– Профобразование
‼️На SOS-интенсиве 14 и 19 сентября «ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ ПРИ КАРЬЕРНЫХ НЕУДАЧАХ» буду давать концентрат рекомендаций и мощную выжимку из практики, которые способны дать очень быстрый эффект и решить ваши карьерные проблемы.
Хорошая отсылка к простоте. Люди любят решать любые проблемы просто и быстро. Но эта часть совсем не согласуется со всем предыдущим текстом, особенно учитывая, что автор не подтверждает квалификацию.
Кроме того проблема читателя вновь сформулирована общими словами. Мне не понятно, что такое карьерная неудача? Это когда я не могу работу получить? Или платят мне мало? Или я страдаю на рабочем месте?
Возможно, проблема раскроется позже? Читаем:
После него вы:
✅ Узнаете боль и цену самых распространенных карьерных ошибок, чтобы никогда не допускать их
✅ Увидите свои косяки, мешающие вашему успеху, и исправите их
✅ Узнаете самые мощные и быстрые лайфхаки, чтобы увеличить проходимость своего резюме в собеседование, а собеседования — в предложение о работе
✅ Получите рекомендации, которые помогут вам обрести уверенность и повысить свою ценность при решении различных карьерных задач, в каком бы статусе вы сейчас ни находились
Итак, автор переносит формулировку проблемы: цену вы узнаете на интенсиве. Как результат предлагается конверсия отклика в собеседование и дальше в оффер.
✍️ Чего мне не хватило?
Конкретики. Если мы обещаем конверсию, то какие уже есть результаты?
Результатов. Что конкретно получит участник интенсива? Все сформулировано общими словами. Похоже, что будет показана презентация, а автор ее зачитает. Логики. Весь текст автора вел к этим предложениям, автор упирал, что конкуренты непрофессиональны, но при переходе к продаже не показывает собственную грамотность, результаты учеников или даже свои изменения. Связность в тексте отсутствует, и это его большой минус.
➡️ Action
Пробуем сконвертировать обычного читателя в активного. Это важная часть, потому что если призыва к действию нет или он очень расплывчатый, то читатель остается с вопросом: а мне что с того?
Интенсив пройдёт в моём ТГ-канале. Ссылка в шапке профиля. А если вы хотите получить разбор вашего резюме или пройти тренировочное собеседование в рамках интенсива, пишите мне в директ ХОЧУ РАЗБОР.
Предлагается два варианта действия: пройти в другую соцсеть. Или написать в личку.
- Первая ошибка, на мой взгляд: продается вроде как интенсив, а призыв к действию по другому продукту (разбору). Несоответствие.
- Вторая ошибка, основное действие по интенсиву не сформулировано. Что мне сделать со ссылкой? Переходить, подписываться? Уведомление может какое-то установить?
Эта информация важна каждому, как никогда, чтобы исправить свои ошибки, и не повторять чужие, чтобы не тратить впустую месяцы и годы на пробуксовку и топтание на одном месте.
💣 До старта осталось 2 дня!!!
В конце текста появляются два триггера: срочность и результат. Я уверена, что эти слова должны были появиться на предыдущем этапе, где мне не хватило предполагаемых результатов. Именно там должна была состояться продажа, но автор решил добить читателя в самом конце, имеет право.
В целом, если тексту подправить логику, четче сформулировать боли, которые решает продукт и не продавать две услуги в одном тексте, будет лучше, ИМХО.