Приняв решение о продаже квартиры, у продавца возникает выбор, как это сделать. Первый путь — обратиться к риэлтору, второй — самостоятельная продажа. В зависимости от того, какой путь выберет продавец, в дальнейшем будут происходить различные события.
Итак, продавец решает продавать самостоятельно, тогда он размещает своё объявление и ждёт звонков от покупателей. В большинстве случаев, покупатели не звонят. Во-первых, потому что их цена сильно завышена, а во-вторых, объявление составлено не очень правильно и, как правило, размещено без какого-либо продвижения.
В результате время идёт, у продавцов покупателей по-прежнему нет, но зато много звонков от риэлторов. Причём риэлторы придерживаются разной схемы работы с продавцом, и поэтому не всегда продавцу понятно, что ему предлагают.
Избежать звонков от риэлторов невозможно, потому что любой собственник, который продаёт свою квартиру, является потенциальным клиентом для любого агентства недвижимости. Это нужно принять как факт, даже если в объявлении будет написано «риэлторам не звонить», всё равно ему не избежать коммуникации с различными риэлторами.
Дальнейшее развитие событий будет следующим: продавцу устает заниматься продажей самостоятельно, потому что результата в виде покупателей нет, и он начинает взаимодействовать с различными риэлторами, таким образом продажа будет иметь вид "продажи квартиры через нескольких риэлторов". Много риэлторов согласятся на такую форму сотрудничества, к тому же для продавца такая продажа будет очень комфортна. С одной стороны, он продаёт сам, с другой стороны — несколько риэлторов также приводят потенциальных покупателей. Такая ситуация выглядит как-будто бы для всех очень выгодно.
На самом деле, при такой схеме продажи ни один риэлтор не будет отставлять цену продавца, в результате квартира будет продана не за максимальную стоимость.
О причинах этого могу рассказать подробно в другой раз.
Иногда, продавец выберет из множества риэлторов, с которыми он общался, кого-то одного, с которым и будет работать.
Если же продавец выберет путь полностью игнорировать общение с риэлторами, то однозначно теряет много покупателей на свою квартиру, об этом можно почитать в другой статье. В результате цена на недвижимость будет снижаться, потому что искусственно уменьшается спрос на квартиру (покупателей стало меньше), и сделка произойдёт точно по заниженной стоимости. Из своей практики могу сказать, что в зависимости от того, насколько продавец противиться сотрудничеству с риэлторами, потери продавца могут составлять и 5%, а иногда более 10% от стоимости квартиры.
Другое решение продавца — это продавать квартиру через одного риэлтора, на рынке недвижимости, мы называем это эксклюзивом. Как правило, в большинстве случаев, в риэлторов ищут по рекомендации, это просто и надёжно. Какие выгоды может получить продавец от сотрудничества с одной компанией?
Самое главное для продавца — это продажа квартиры за максимальную стоимость, в этом и заключается основная задача риэлтора.
Всё остальное, что предоставляет риэлтор: организация сделки, комфортное взаимодействие, консультации и т.д. — это всё лишь дополнительные сервисные составляющие.
Что такое максимальная стоимость и кто платит максимальную стоимость, я расскажу в других статьях.