Скажу сразу — этот трюк прокатит не у всех и есть нюансы, о которых я позже расскажу, но если его правильно внедрить в свой проект, то эффект будет.
Меня зовут Зубова Юля, вы можете не знать меня, но вы точно видели мои проекты. Я продюсировала Youtube канал Трансформатор, Александра Шумского и проект "Пробок нет", работала с Яной Павлидис и Ксенией Князевой. Чтобы связаться со мной, переходите в описание, там я оставлю свои контакты.
Самая главная ошибка начинающих ютуберов и в целом людей, которые хотят начать свой YouTube-канал, заключается в том, что они боятся совершать ошибки, все хотят сделать идеально с первого раза. По опыту работы с блогерами скажу, что перфекционизм - это полная херня! Знаете почему? Потому что многие этим просто прикрываются. Вот у вас появилась идея для видео или проекта. И вместо того, чтобы её быстро реализовать прямо сейчас, вы занимаетесь какой-то фигнёй: месяцами пишете сценарии, потом говорите, что камеру вас какая-то не такая или дома стены не инстаграмные.
Вы посмотрите с чего Вилсаком: он начинал снимать видео, которые многие бы посчитали стрёмными, но канал вырос и сейчас он в числе крупнейших техноблогеров России.
В этом видео мне хочется показать, что ошибки — это нормально, а иногда даже круто на примере своего проекта.
Что за ошибка то, Юляя?
Если вкратце, канал Ксении посвящен женской моде и стилю. В нём можно найти советы по созданию образов, последние тренды и уроки по гардеробу. В общем, всё для того, чтобы помочь женщинам в выражении их красоты, индивидуальности и уверенности.
Получилась реклама какая-то.
Каждый проект я начинаю с того, что анализирую целевую аудиторию.
Часто на первой встрече клиенты представляют идеальный портрет ца не так какой он есть в реальности. В этот раз было также. Мне сказали, что ЦА: молодые девочки от 18 до 25 лет, ну максимум 30. Угадайте что?
После того, как мы првели Cust Dev, да и в принципе начали снимать видео, стало понятно, что на канале не девчушки-хохотушки, а женщины от 32 до 45 лет.
И у большинства этих женщин вовсе не “не знаю, что мне надеть”. А совершенно иная проблема:
- “не знаю, что мне надеть, чтобы выглядеть на 15 кг меньше и 10 лет моложе”!
Признаюсь, мы очень долго доходили до того, что эти форматы будут смотреть лучше всего.
Кстати, была ещё одна кринжовая история только в онлайн школе пп десертов. Они два года продавали курсы через ЗОЖ, заботу о детях…а по итогу, знаешь что? Они провели опрос и выяснилось, что их клиенты покупают обучение потому, что у них духовки нет хахах
Вот так, делайте Cust Dev
Ну а с Князевой по у нас по классике произошло так, что мы начали с очень сложных тем, которые не лежали на поверхности. Мы стали изобретать велосипед, делать какие-то сложные съемки. В конце концов, мы пришли к тому, что и так лежало на поверхности. Что нашей ЦА нужен контент про одежду. Которая стройнит, молодит и украшает. Ещё б за коммуналку платила — цены б ей не было. Делать мы это начали буквально месяца три назад.
Сейчас будет про ошибку!
В каждый выпуск мы добавляем чек-лист и готовим контентную воронку. Для нашей ЦА очень важно, чтобы чек-лист был максимально простой. Прикол в том, что им не нужен какой-то супер стиль, сочетание зебр и леопарда, дорогих мехов и изумрудов.
Для них мы стали делать чек-листы простые. Например, серия: как купить себе нормальные джинсы. Просто джинсы. Не какие-то там волшебные, а просто те, которые не будут портить фигуру. Либо “как подобрать базовый гардероб”. Просто базовый гардероб для женщины 40+.
Настоящий секрет работы с этими женщинами — дать им максимально простое решение. Просто обычный джемпер, обычные джинсы, ремень, ботинки, аксессуары, всё. Ведь часто они покупают не обычные вещи, а какие-нибудь заниженные джинсы, которые были ультрамодными ещё в 2000-х годах. Или джемпера с рюшами. В общем, вовсе не классику.
То, зачем мы собрались — моя ошибка
В общем, мы были заняты контентной стратегией, съемками, монтажами и совершенно забыли про чек-лист — обязательную часть каждого выпуска. Пришла дата публикации, а мы и так конкретно затянули с ней, поэтому возможности откладывать не было. Мы принимаем решение публиковать выпуск так. Без чек-листа, без ссылки, без ничего. С Ксенией этот момент был согласован, конечно.
И здесь важно. Ксения в выпуске говорит:
“Если вы хотите подобрать себе крутые базовые джинсы, пишите слово джинсы в комментариях”.
Публикуемся. Проходит день, мы заходим и видим невероятное на тот момент количество просмотров и комментариев. Этот выпуск по итогу набрал рекордное количество просмотров на тот момент. Тогда было 100 тысяч подписчиков, и под этим видео было порядка 100 тысяч просмотров за две недели. Причём мы в итоге опубликовали чек-лист под самим видео, но люди всё равно пишут в комментариях с просьбой прислать его.
Вкратце и на цифрах
+ 224 000 просмотров
+ 1500 подписчиков на канале
+ 1000 подписчиков в бота
Сейчас выпуски набирают много, но не так стабильно, как хотелось бы. У нас есть видео, которые набирали примерно столько же просмотров, но это далось не так легко.
Мы не ожидали, что будет такой всплеск благодаря тому, что мы “мотивируем” (читать заставим) писать комментарии под видео. Обычно ведь в конце говорят какую-нибудь чушь типа:
“Пишите в комментариях, были ли у вас подобные проблемы, сталкивались ли вы с геморроем, как вы избавились от этого”
А мы случайной ошибкой побили все рекорды по просмотрам. Это прям круто.
Минусы: отправлять в ручную больше 500 чек листов
Если в Нельяграм можно настроить автоматическую рассылку через бота, то здесь нет.
Вывод (да, как в школе)
Не бойтесь экспериментировать. Каждая такая "ошибка" — это не ошибка, а гипотеза. Когда вы идете по одному и тому же маршруту, никуда не сворачивая, у вас не будет возможности посмотреть вокруг, увидеть, что ещё есть, кроме того самого, знакомого. Есть ещё какие-то неизведанные тропы, по которым вы можете пройти. И только совершая ошибки, вы сможете вырасти реально сильно.
Если хотите со мной поработать, ссылку на сайт оставила в описании.