Ежегодно общая стоимость товаров, которые экспортируются из Китая, растет. В 2013 году общая стоимость поставленных в другие страны продуктов составила 2,209 млрд долларов, а в 2023 – уже 3,380 млрд. Может показаться, что уже почти все у нас на полках магазинов, сделано в Китае, однако статистика показывает, что с каждым годом количество экспортных товаров возрастает в геометрической прогрессии.
Сейчас Россия активно перестраивает торговые потоки на Восток. Большое количество западной продукции сейчас находится под санкциями, а импортозамещение развито не настолько, чтобы можно было перекрывать недостаток товаров. С 2010 года Китай является самым крупным торговым партнером России, а в 2021 году поставка из Китая в Россию составлял 68 млрд. долларов. В 2023 году – уже 111 млрд долларов (3,3% от общего экспорта), и очевидно, что это число ежегодно будет лишь расти.
Как выстраивается работа с китайскими поставщиками?
Первая стратегия – закупка непосредственно готовой продукции.
Российские компании выбирают товары, закупают их оптом из Китая, осуществляют транспортировку их в Россию и продают. Здесь будет неважно, выстроен ли у российского бизнеса личный бренд. Решающую роль будут играть наработанная клиентская база и сформированная система продаж.
Вторая стратегия – дистрибуция товаров.
Допустим, существует определенная компания, занимающаяся изготовлением компьютерных аксессуаров. Известна она только в Китае, тем не менее, уже готова выйти на международный рынок. Тогда российский бизнес выступает дистрибьютором – получает эксклюзивное право поставлять товары из Китая в Россию, русифицирует их и раскручивает на внутреннем рынке. В этом случае, однако, необходимо либо иметь опыт работы с дистрибуцией иностранного бренда, либо опыт торговли конкретно в данной нише.
Третья стратегия – классическая “бизнес-бизнес”.
Составляющие для электроники, например, гораздо дешевле можно закупить оптом непосредственно в Китае. Компания по производству российской бытовой техники, например, покупает электронные платы, кнопки и схемы у китайских поставщиков, а затем собирает в готовый для продажи товар уже в России.
Есть смешанный тип торговли. Бизнес делать закуп уже собранной, допустим, бытовой техники в Китае, а заниматься комплектующими и упаковкой товара уже внутри своей компании – так выгода от товара будет больше, чем при покупке готовой упакованной техники.
Преимущества торговли с Китаем для владельцев бизнеса
Китай представляет собой недорогую и, вместе с тем, невероятно большую площадку для производства. Компании-импортеры из Китая в Россию ежедневно заключают договоры с новыми для себя зарубежными партнерами.
Главными преимуществами импортно-экспортных отношений между Россией и Китаем являются:
- Развитая логистика. Когда компания начинает сотрудничать с китайскими поставщиками, возникает вопрос транспортировки товаров. Однако, сейчас не составляет никакого труда найти подходящую логистическую компанию.
- Разнообразие товарных позиций. Крупнейшие корпорации Китая изготавливают все – от простых декоративных предметов для дома до высокотехнологичных инновационных товаров. Каждой компании, планирующей заняться экспортом продукции из Китая, будет несложно найти интересующую его позицию.
- Жесткая конкуренция между производителями в Китае. Как бы странно ни звучало, но непосредственно такая конкуренция стимулирует производителей к снижению стоимости своей продукции для сохранения способности к конкуренции в занимаемой нише. А, значит, и выгодное сотрудничество с такими фирмами гарантировано.
Успешные компании по экспорту товаров из Китая
Alibaba – одна из самых успешных компаний по продаже товаров в мире. Началось всё так. В 1999 году молодой преподаватель Джек Ма сообщил своим приятелям о намерении сделать сайт, который поможет малому и среднему бизнесу продавать свои товары. Тогда это казалось безумием – лишь у одного процента населения Китая был интернет. Ма понимал – торговлю в онлайн-сфере придется развивать буквально с нуля.
Джек Ма не стал строить склады для хранения товаров и заниматься логистикой. Этим, кстати, Alibaba отличается от Amazon и наших Ozon и Вайлдберриз. Размещение товаров на их складах – главное условие для размещения товара на маркетплейсах. Вместо этого Ма пригласил продавцов создать уникальную на то время виртуальную витрину собственных товаров. Кроме того, платы за регистрацию товара не было, в чем заключалось преимущество перед eBay.
В 2003 году была представлена платформа Taobao, также относящаяся к сети Alibaba. Тогда Taobao был лишь форумом, на котором компании, привлекая внимание клиентов, выкладывали фотографии товаров. Ныне это место, где ведут бизнес более десяти миллионов продавцов, продавая свои товары 400 млн заинтересованных в них покупателей.
В 2010 году был запущен международный сайт AliExpress, связавший китайских предпринимателей со всем миром: еще 60 млн активных покупателей и 10 млрд долларов объем товарооборота – крупный экспортер.
В 2024 году общая выручка Alibaba на международном рынке составила 69,2 млрд долларов, 19 млрд из которых занята оптовая торговля. Количество активных пользователей на сайте приближается к миллиарду.
1688 – сайт, не такой известный за пределами КНР. Тем не менее, сейчас он, как и Alibaba, крупнейший оптовый экспортный центр для внешнего рынка. Он тоже является составляющей Alibaba Group. Название сайта на китайском произносится как "И Люй Ба Ба", что создает ассоциацию со своим более популярным “старшим братом”, а связано с долгосрочным благополучием. 1688.com, подобно Alibaba, является крупной оптовой площадкой B2B для торговли и дропшиппинга. Она предлагает широкий ассортимент товаров – начиная от одежды и электроники до строительных материалов и автозапчастей.
1688 славится низкими ценами – там они ниже, чем у Alibaba. Кроме того, здесь есть выход непосредственно на поставщика, а деньги, переведенные за товар, замораживаются на сайте до непосредственного его получения. В целом, он безопаснее и удобнее, однако существует ограничение в виде языкового барьера для международного рынка – все продавцы там говорят исключительно по-китайски.
eBay – американская компания, которая была основана в 1995 году. Тогда Пьер Омидьяр, программист и предприниматель из США зарегистрировал первый электронный аукцион.
Сегодня eBay для трансграничных покупок предпочитают 14% пользователей, когда Alibaba – 20. Есть, однако, продавцы, которые пользуются именно eBay для продажи своих товаров. Статистика за 2024 год показывает – 12% продавцов на eBay дислоцируются в Китае.
Четвертого сентября 1995 года Омидьяр создал страницу аукциона на своем личном сайте и назвал ее AuctionWeb. Первое время веб-аукцион был бесплатным – так он набрал известность, и к концу первого года существования на площадке заключалось уже около тысячи сделок за сутки.
В 1997 году AuctionWeb переименовали в Echo Bay Technology Group. Домен EchoBay.com был занят, поэтому название сайта пришлось сократить до всем известного сегодня eBay.com. В то время на платформе аукциона проводилось уже восемьсот тысяч торгов в день, а количество пользователей превысило миллион. За первые два года существования электронный аукцион Омидьяра стал настоящим B2C порталом и быстро стал популярным в США. В 1998 году основатель компании, 31-летний Пьер Омидьяр, превратился в миллиардера.
🇨🇳 Optio — агентство по закупкам в Китае. Optio – это опытная команда из России и Китая. Наша миссия заключается в том, чтобы сделать международную торговлю лёгкой и доступной для покупателей.
Сайт: opt-iz-kitaya.ru
Telegram: https://t.me/opt_iz_kitaya_optio
Вконтакте: https://vk.com/opt_iz_kitaya_optio
Одноклассники: https://ok.ru/group/70000005468789
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCqzfbYG8vAg63s5gEXPKIaA
Rutube: https://rutube.ru/channel/42920519/
Spark: https://spark.ru/startup/opt-iz-kitaya-opti/blog