За последние месяцы я сотрудничал более чем с десятью клиентами по SEO-продвижению и другим рекламным направлениям. На основании этого опыта могу уверенно сказать, какие каналы рекламы действительно работают, а какие уже не оправдывают ожиданий.
Бонус с подробным разбором всех видов рекламы для всех видов бизнеса!
Давайте рассмотрим, какие маркетинговые инструменты сейчас эффективны, а какие – нет!
SEO-продвижение. Хотя это больше стратегия, чем рекламный канал, SEO остаётся важнейшим источником трафика и заявок, поэтому заслуженно занимает первое место. Да, SEO по-прежнему отлично работает в 2024 году, но только при условии грамотной оптимизации и нахождении хотя бы части ваших запросов в топовых позициях!
Яндекс Директ – главный инструмент рекламы для большинства сфер в России. Несмотря на рост конкуренции и увеличение стоимости кликов, этот канал остается незаменимым. Однако без регулярной оптимизации рекламных кампаний добиться успеха практически невозможно. Все чаще требуется ручная настройка с детальной проработкой заголовков.
Отдельно стоит отметить настройку рекламы сотрудниками Яндекса. Мы однажды заказали такую услугу для теста, потратили 80 тысяч рублей, но результат оказался плачевным: CTR был всего 0,86%, и ни одной продажи. Все полученные заявки были нецелевыми. После самостоятельной настройки тех же объявлений с той же суммой, мы получили 12 целевых заявок, а CTR поднялся до 8,47%. Вывод ясен – работники Яндекса настраивают рекламу слишком обобщённо, не учитывая специфику бизнеса клиента.
Таргетированная реклама в ВКонтакте работает отлично в тех нишах, где можно чётко определить целевую аудиторию. Например, если нужно привлечь мастеров маникюра, можно настроить рекламу на людей с упоминаниями "маникюр", "гель-лак" и т.п. ВКонтакте также хорошо работает для женской аудитории старше 35 лет, особенно в тематиках хобби, онлайн-курсов и отношений.
Таргетинг в Facebook я использую для рекламы за пределами России. Этот инструмент идеален для русскоязычной аудитории в Европе или Казахстане. Кампании показывают отличные результаты, особенно если важно окупить вложенные средства.
Telegram Ads я считаю одной из самых перспективных площадок, особенно для мягких ниш. Здесь не требуется сложных воронок продаж или лэндингов. Достаточно собрать список каналов конкурентов, протестировать креативы и масштабировать успешные решения. Также реклама в Telegram-каналах даёт хорошие результаты в широких нишах, но если нужна более узкая аудитория, лучше использовать Telegram Ads для продвижения через конкурирующие каналы.
Итоги. С большинством клиентов мы начинаем с SEO и оптимизации сайта для повышения конверсии. Яндекс Директ – незаменим для жестких ниш (товары, услуги, производство). TG Ads, ВКонтакте и Facebook – отличны для мягких направлений. Все эти инструменты остаются актуальными в 2024 году!
Подписывайтесь на мой канал в Telegram - CeoНейроИнтернетМаркетинг с Ярославом