Друзья, всех приветствую!
Всё хотел вернуться к ведению канала на Дзен, но не доходили руки. В связи с тем, что в сети появились «разборы» моей франшизы по импорту автомобилей, решили с командой написать ответ.
Пройдёмся по каждому пункту, я объясню как вижу это сам и почему подход использую тот или иной.
Франшиза Ncar.Club обещает привлекательные перспективы, но есть несколько нюансов, которые стоит учитывать, прежде чем принимать решение о её покупке.
Первым пунктом выступает вопрос о реальности прибыли.
Расскажу почему стартовая комиссия у нас достаточно небольшая и с чем это связано.
Во-первых, конкуренция в нашей наше достаточно высока. А значит, наш клиент с лёгкостью может упархнуть туда, где ему предложат комиссию ниже. При чём в этом случае не факт, что конечная стоимость авто будет ниже той, которую предложим мы.
Во-вторых, мы сделали формирование стоимости авто максимально прозрачным и выгодным для клиента, поэтому никаких скрытых и дополнительных платежей нет. Единственный дополнительный платёж – это как раз агентское вознаграждение, которое мы и делим пополам с франчайзи.
Также обращу ваше внимание на то, что сейчас компания приняла решение пересмотреть размер агентского вознаграждения в сторону увеличения.
Вторым пунктом стал аргумент ограниченности и зависимости от головного офиса.
Как компания, занимающаяся импортом уже давно и имеющая опыт, а также качественные и проверенные связи в этой сфере, мы можем позволить себе взять на себя ответственность за юридические и таможенные процессы.
В этом и есть суть приобретаемой модели бизнеса. Вы развиваете направление в своём городе, мы обеспечиваем качественный сервис на каждом этапе покупки автомобиля.
К тому же франшиза всегда предполагает определённую зависимость от головного офиса и его внутренних процессов. Любая управляющая компания в виду желания сохранить свою репутацию, контролирует франчайзи и исполнение условий договора концессии.
Как я уже говорил, подобные разборы не несут какой-то конкретики, лишь размытые комментарии, которые свободно можно отнести к любой нише среди франшиз.
Что самое интересное, исходя из просмотренных нами последних разборов, наш всё больше кажется заказным.
Прозрачность и поддержка кажутся недостаточными.
Касаемо нашей вовлечённости и поддержки партнёров, никаких объективных комментариев дать в разборе никто не сможет, поскольку ассистенты осуществляющие курирование, постоянно на связи. Более того, помимо поддержки на старте, ребята систематически связываются с франчайзи, уточняют нужна ли поддержка или помощь с нашей стороны
Риски, связанные с покупкой франшизы.
Начну с моей любимой истории – любой бизнес автоматически предполагает риск. Ею же и закончу.
Будь то давний проект или новый, суть не меняется.
Соглашусь с тем, что рост проекта был стремительным. Связано это со стартовой невысокой стоимостью, по которой зашло много партнёров, не имеющих опыта в предпринимательстве. Тем не менее им мы также оказываем поддержку и внимание.
Сложности в привлечением клиентов.
Этот пункт для меня особенно непонятен. Поскольку любые рекламные каналы требуют тестирования, внимания, анализа. Мы со своей стороны помогаем, всегда подготовливаем вместе с франчайзи максимально бюджетные способы продвижения. В том числе классические офлайн, коллаборации со смежным сегментом и пр. Плюс даже в стартовом тарифе заложен небольшой бюджет на рекламу.
Реальные вложения.
Вложения целиком и полностью будут зависеть от готовности и возможностей франчайзи. Это компания не скрывает.
У нас есть фин модель с подсчётом ориентировочных вложений, включающих аренду офиса и прочие расходы.
Тем не менее, на старте реально есть возможность развиваться с минимальными вложениями, налаживая связи и активно продвигая направление у себя в регионе. О чём мы также открыто заявляем.
Что я хочу сказать в завершение?
Отдельная благодарность за этот «разбор», поскольку он даёт дополнительную мотивацию продолжать делать проект максимально качественным.
Нам подсветили теоретические сложности и возможные слабые места, которые могут в дальнейшем всплыть.
Нам ещё есть над чем работать и мы с удовольствием это делаем!
В скором времени Франшизу Ncar Club ждёт значительное повышение стоимости, как раз для того, чтобы развитие наших партнёров происходило максимально эффективно.
У вас есть опыт развития франчайзингового бизнеса?
Поделитесь в комментариях, с какими сложностями сталкивались?