Стратегия лидерства в бизнесе. Как начать борьбу за лидерство в отрасли.

Как определить свое текущее место на рынке, как понять рынок, и как сделать шаги чтобы стать действительно весом или лидирующим игроком в вашей отрасли.

Стать и быть лидером задача не для слабонервных! В этой статье мы расскажем, как выбрать правильную стратегию — лидерства, преследования или партизанской тактики — чтобы выделиться на рынке.

Прочтите до конца и узнаете, как достичь успеха вне зависимости от размеров вашего бизнеса - 10 практических шагов!

Как определить свое текущее место?

Если вы хотите стать лидером, для начала нужно ответить на три главных вопроса:

1. Каков ваш рынок?
2. Какая ваша стратегия на рынке?
3. Что делать, если вы — не крупный игрок, но стремитесь вверх?

1. Оцените объём своего рынка.

Перед тем как претендовать на лидерство, необходимо понимать, что именно представляет собой ваш рынок. Каков его объём? Кто основные конкуренты? Сколько клиентов вы можете охватить? Это важные вопросы, которые помогают выстроить реалистичную стратегию. Исследования показывают, что компании, которые правильно оценивают свой рынок, увеличивают свои шансы на успех на 20-30%.

💬 Практический совет:

1. Примерно поймите кто ваш клиент грубыми мазками (компании или люди, автовладельцы или родители, какой их возраст). Сколько человек в целом может купить у вас если бы вы были одни?
2. Посмотрите исследования на тему анализа вашей ниши.
3. Посмотрите темы, тренды развития вашей ниши.
4. Определите, где вы вы ведете свою деятельность, прикиньте сколько в целом может быть клиентов если купят все

Например:

• Точка продуктов может рассчитывать только на проходящий трафик.
• Автосервис скорее всего на какую то прилегающую территорию.
• Торговля тортами на количество праздников и большую часть населения города.
• Мы как интеграторы рассчитываем на предприятия, которым 2-5 лет с определенными отраслями типа стройки, производства и услуг и можем понять какое количество компаний открылись, и что через 2-3 года останется только 20% из них.

5. Посмотрите крупных игроков (какой процент забирают они?)

6. Посмотрите вордстат по запросам и, например авито, сколько компаний рекламируются там.

✅ Все это даст вам примерную картину и возможно ориентацию на лидеров.

Пример:
Компания Tesla, когда только вышла на рынок электромобилей, провела детальный анализ рынка. Они поняли, что объём их целевой аудитории будет расти с развитием инфраструктуры зарядных станций и осознанием экологических проблем. Стратегия была построена не только на продаже автомобилей, но и на создании экосистемы вокруг продукта.

2. Выберите свою стратегию: лидер, преследователь или партизан?

В зависимости от вашего положения на рынке, стоит выбрать одну из трёх стратегий.

Лидер - скорее всего те, кто может предложить самую низкую цену за счет объема. И конечно именно в этой стратегии делаются небольшие деньги мира.

И важно понимать, что низкая стоимость - это не работа в убыток, а снижение цены за счет оптимизации, за счет больших закупов, лучшего маркетинга и так далее.

И если вы уже занимаете ведущие позиции, ваша задача — удерживать их. Это означает постоянные инвестиции в инновации, маркетинг и укрепление доверия клиентов.

Преследователь

В этом случае вы можете попробовать стать локальным лидером и подвинуть даже самых сильных игроков за счет лучшего знания локальной специфики, оптимизации, за счет близости и создания имиджа в отдельной области.

Если вы занимаете среднюю позицию на рынке, ваша цель — сократить отставание от лидера. Для этого важно изучать его слабые стороны и находить возможности для усиления своих конкурентных преимуществ.

Партизан

Если вы небольшая компания, вам стоит сосредоточиться на узких сегментах рынка, где вы сможете предложить уникальный продукт или услугу для конкретного покупателя/потребителя.

✅ ВЫ можете быть лучшими в одном узком направлении своей отрасли. Сделать себе имя и расширяться дальше. Ваше преимущество — гибкость и возможность быстро адаптироваться к изменениям.

Пример:
Возьмём Apple и Microsoft. Apple начала как "партизан", предлагая уникальные продукты для определенного сегмента пользователей. В итоге их стратегия привела к тому, что они стали лидерами на рынке высокотехнологичных устройств, обойдя таких гигантов, как IBM и Microsoft.

3. Что делать, если вы — не крупная компания?

Малый бизнес имеет несколько преимуществ перед гигантами: гибкость, индивидуальный подход к клиентам и возможность быстро внедрять новые технологии. Если вы хотите расти, важно сосредоточиться на развитии отношений с клиентами и оптимизации процессов, чтобы масштабировать свой бизнес.

1. Демпинг плохая стратегия - вы только потеряете в прибыли и развитии.
2. Дифференцируйтесь - найдите для себя более узкую нишу.
3. Работайте над маркетингом, тестируйте и анализируйте - найдите способ покупать клиента дешевле чем конкурент.
4. Внедряйте технологии.

💬 Совет:

• Разработайте маркетинговую стратегию.
• Протестируйте 3-5 новых канала трафика.
• Оптимизируйте процесс в продажах.
• Внедрите аналитику.
• Внедрите CRM.

✅ Давайте подытожим. Вот практические шаги для того, чтобы занять лидирующие позиции на рынке:

1. Анализ рынка: исследуйте текущее состояние рынка, включая его объемы, тенденции, ключевых игроков и потребителей. Используйте данные из открытых источников, аналитических отчетов и интервью с экспертами.

2. Постановка целей: определите свои цели в контексте лидерства на рынке. Это может включать увеличение доли рынка, расширение географического присутствия, разработку новых продуктов или улучшение клиентского сервиса.

3. Стратегическое планирование: разработайте долгосрочную стратегию, которая будет способствовать достижению ваших целей. Учтите все аспекты бизнеса, включая маркетинг, производство, логистику и финансы.

4. Инновации и развитие продукта: постоянно совершенствуйте свой продукт или услугу, внедряя инновационные технологии и новые функции. Следите за меняющимися потребностями клиентов и предлагайте решения, которые соответствуют их ожиданиям.

5. Маркетинговая стратегия: создайте сильный бренд и эффективно продвигайте его через различные каналы коммуникации. Используйте digital-маркетинг, социальные сети, PR и традиционные рекламные кампании для охвата широкой аудитории.

6. Качество обслуживания клиентов: обеспечьте высокий уровень обслуживания клиентов, чтобы они оставались довольными и возвращались снова. Это включает быструю реакцию на запросы, персонализированный подход и удобство взаимодействия.

7. Управление командой: соберите сильную команду профессионалов, которые разделяют ваше видение, и готовы работать над достижением общих целей. Инвестируйте в обучение и развитие сотрудников.

8. Финансовое управление: эффективно управляйте своими финансами, чтобы иметь достаточно ресурсов для инвестирования в рост и развитие бизнеса. Используйте аналитику данных для принятия обоснованных решений и оптимизации затрат.

9. Сотрудничество и партнерства: находите партнеров, которые дополнят ваш бизнес и помогут расширить возможности. Сотрудничайте с другими компаниями для совместной разработки новых продуктов, расширения рынков сбыта и повышения эффективности.

10. Мониторинг и адаптация: регулярно отслеживайте результаты своих действий и адаптируйтесь к изменяющимся условиям рынка. Будьте гибкими и готовыми быстро реагировать на новые вызовы и возможности.

Лидером на рынке может стать каждый, вне зависимости от размеров компании. Главное — понимать свой рынок, правильно выбрать стратегию и не бояться инноваций.

✅ Идите по шагам, завоевывайте часть своего рынка шаг за шагом!

Подписывайтесь на наш канал и оставляйте своё мнение в комментариях! 👍Какую стратегию выбираете вы — лидер, преследователь или партизан? ❓ Делитесь своими мыслями и давайте обсуждать, как двигать бизнес вперёд!

Также советуем почитать: