Открытие магазина на маркетплейсе Wildberries — это не только вызов для новичков, но и возможность вывести новый продукт в широкие массы. Особенно если речь идет о товарах для кухни, которые должны сочетать в себе практичность и эстетичность. В этом кейсе мы расскажем, как наша команда помогла клиенту — небольшому магазину, только начинающему свой путь на Wildberries, успешно запустить линейку товаров для кухни, включая набор разделочных досок и кухонных принадлежностей, и добиться более 175 продаж в первый месяц.
Поиск ниши — первый шаг к успеху
Наш клиент пришел к нам с идеей открыть свой бизнес на маркетплейсах, но без четкого понимания, с чего начать. Как известно, успешный бизнес начинается с правильного выбора ниши. Категория товаров для дома и кухни всегда пользуется популярностью, но конкуренция в ней высока, и без тщательного анализа можно легко затеряться среди других продавцов. Наша команда провела глубокий анализ рынка, исследовала текущие тренды и конкуренцию в нише.
Результатом этого анализа стал выбор узкого сегмента — кухонные принадлежности и аксессуары. На основе текущих запросов и анализа интересов целевой аудитории мы предложили клиенту остановиться на наборе кухонных принадлежностей и наборе разделочных досок. Эти товары являются неотъемлемыми помощниками на любой кухне, а значит, будут всегда востребованы.
Кроме того, мы учли такие важные параметры, как закупочная стоимость, сложность логистики и уровень спроса, чтобы предложить оптимальное решение для нашего клиента, который хотел минимизировать риски на старте. На основе этого выбора мы смогли предложить эффективную стратегию закупок и логистики, что позволило клиенту не только не переплачивать, но и сократить сроки доставки.
Отобрали товар и организовали закупки
Выбор товара — это только начало. Следующий этап — это организация закупок, и здесь важно было найти баланс между ценой, качеством и временем поставки. Наша команда предложила несколько поставщиков, ориентируясь на качество продукции и сроки исполнения заказов. Мы внимательно проверили отзывы, репутацию поставщиков, а также условия контрактов, чтобы минимизировать риски и сделать сотрудничество максимально удобным для клиента.
Мы помогли клиенту на всех этапах процесса: начиная с переговоров с поставщиками, заканчивая оформлением заказа и логистикой. Благодаря нашему опыту и налаженным контактам с производителями, нам удалось сократить затраты на закупку, что обеспечило высокую маржинальность товаров и сделало старт магазина еще более успешным.
Создание контента: привлекаем внимание покупателя
Визуальный контент играет ключевую роль в успехе магазина на маркетплейсах. В условиях высокой конкуренции качественные фотографии и видео могут стать тем фактором, который приведет клиента к покупке. Мы организовали профессиональную фотосессию для выбранных товаров: набор кухонных принадлежностей и разделочные доски.
Каждая деталь была продумана, чтобы выделить товар среди конкурентов: свет, фон, детали интерьера, которые подчеркивали практичность и стильность продукции. Мы сделали акцент на функциональности товаров, их высоком качестве и долговечности. Благодаря качественным фотографиям и видеороликам клиент смог привлечь внимание аудитории и поднять интерес к своим товарам.
Но это еще не все. Чтобы контент был не только привлекательным визуально, но и соответствовал требованиям поисковых алгоритмов маркетплейсов, мы тщательно оптимизировали карточки товаров. Мы подобрали ключевые слова, создали уникальные и информативные описания, которые не только отвечали на вопросы покупателей, но и помогали подняться в поисковой выдаче.
SEO-оптимизация и настройка рекламных кампаний
После того как все материалы были готовы, мы начали оптимизацию карточки товара под Wildberries. Правильное SEO — это основа успеха на маркетплейсе, ведь без грамотных ключевых слов покупатели могут попросту не найти товар.
Наш менеджер управления Андрей постоянно поддерживал связь с клиентом, контролируя все этапы, начиная с выбора товаров и заканчивая оптимизацией SEO. Он подчеркивает: "Без четкой стратегии работы с ключевыми запросами и правильно настроенной рекламы, мы могли бы просто не выйти в топ поисковой выдачи. Мы детально проработали ключевые слова, такие как “набор посуды”, “для кухни”, “кухонные принадлежности”, “набор кухонных принадлежностей”, “кухонный набор”, “деревянная посуда”, “товары для кухни”, “ложки”, “новогодняя посуда”, что позволило улучшить позиции товаров и привлечь больше покупателей."
Наша стратегия также заключалась и в создании подробного, но лаконичного описания, которое не только отображало все характеристики товара, но и обращалось напрямую к потребностям потенциальных клиентов. Например, акцент был сделан на таких характеристиках, как экологичность материалов, простота в уходе и стильный дизайн, который подойдет для любой кухни.
Кроме того, мы позаботились о том, чтобы название товара включало ключевые слова, а сами карточки товаров имели качественные фото и видео контент.
Поддержка и развитие
На этом этапе наша работа не завершилась. Мы продолжаем сопровождать клиента, помогая ему масштабировать бизнес и расширять ассортимент товаров. Каждая новая партия товара проходит тщательный контроль качества, мы анализируем отзывы покупателей и корректируем стратегию продвижения на основе текущих данных. Мы также предлагаем клиенту регулярные консультации по развитию бизнеса, чтобы помочь ему эффективно использовать возможности маркетплейсов.
Итог: взрывные продажи в первый месяц
Командная работа на каждом этапе — от выбора ниши до запуска рекламы — дала крутые результаты. Уже в первый месяц клиент получил более 175 заказов! И это только начало. Если продолжим в том же духе, усилим рекламу и добавим новые товары, продажи будут только расти.
С самого начала перед нами стояла важная задача — правильно выбрать нишу и продукцию для продажи. Мы просмотрели 5 ниш с клиентом, тщательно проанализировали рынок и выбрали кухонные принадлежности и разделочные доски как основное направление. Это решение позволило минимизировать риски и сфокусироваться на товарах с постоянным спросом.
Как отметил наш менеджер управления Андрей: "Главная сложность заключалась в необходимости найти надежных поставщиков и организовать поставку товаров с минимальными сроками. Первая тестовая поставка была от местных оптовиков — она заняла всего 3 дня, что позволило быстро запустить продажи и проверить спрос. Однако для масштабирования бизнеса мы уже рассматриваем Китай, где сроки доставки могут доходить до 21+ дня."
Без соответствующего опыта работа с международными поставщиками и управление логистикой могли бы привести к серьезным задержкам, увеличению издержек и ухудшению клиентского опыта. Поэтому на каждом этапе важна поддержка экспертов, которые знают, как избежать подводных камней.
Почему клиенты выбирают нас?
Секрет нашего успеха в комплексном подходе и глубоких знаниях о работе с маркетплейсами. Мы помогаем клиентам на каждом этапе: от выбора товара и поиска поставщиков до создания контента, SEO-оптимизации и настройки рекламы.
В этом кейсе мы показали, как с нуля создать магазин, который уже в первые недели работы смог добиться более 175 продаж в короткие сроки. Мы взяли на себя все задачи по запуску и сопровождению бизнеса, что позволило клиенту сосредоточиться на других аспектах развития своего дела.
Что дальше?
Работа с маркетплейсами — это не просто возможность продать товар, это уникальный шанс для любого предпринимателя вывести свой бизнес на новый уровень. Важно лишь иметь надежного партнера, который поможет пройти все этапы. Мы рады помочь нашим клиентам достигать высоких результатов и готовы работать с каждым, кто стремится развивать свой бизнес на Wildberries и Ozon.
Вы сможете начать бизнес легко и эффективно. Мы предлагаем полный комплекс услуг, включая:
- Анализ ниши и выбор товаров: Поможем определить востребованные товары и подберём ассортимент, который будет привлекать покупателей.
- Создание бизнес-плана: Разработаем стратегию до точки окупаемости с учётом вашего бюджета и целей.
- Подбор поставщиков и контент: Найдём надёжных поставщиков, создадим фото- и SEO-оптимизированные карточки товаров.
- Продвижение и реклама: Настроим и оптимизируем рекламные кампании для максимальной отдачи.
Мы гарантируем прозрачность работы и еженедельные отчёты по ключевым показателям, чтобы вы всегда знали, как развивается ваш бизнес.
Если вы хотите начать зарабатывать уже в первые недели работы на маркетплейсах, оставьте заявку на бесплатную консультацию с нашими экспертами. Мы поможем вам с выбором товаров, проведем анализ рынка и разработаем стратегию продвижения, чтобы ваш магазин стал успешным.
Свяжитесь с нами прямо сейчас на сайте или для получения специальных условий напишите напрямую в telegram-аккаунт @Mayak_Consulting_MC кодовую фразу «Бизнес на маркетплейсах» и начните свой путь к успеху на маркетплейсах вместе с нами!