Кажется, что открыть стартап — это как завести домашнего кота: вроде бы и сложно, но всё же справляешься. Но стоит сделать первый шаг, и ты понимаешь: кот-то, может, и пушистый, но вот корм ему покупать надо. А в случае со стартапом кормом, увы, является кругленькая сумма денег. И здесь возникает вопрос: где взять эти самые деньги на развитие стартапа?
Шаг 1: Идея — это ещё не стартап
«У меня есть идея!» — скажете вы, расправив плечи и поднимая руку, как ученик на уроке. Поздравляю, но это только 0.001% пути к успеху. В мире миллионы людей просыпаются с идеями, но ложатся спать без стартапов. Так что тут важно помнить: идея сама по себе — как раздутая шина на велосипеде. Она классная, но без велосипеда (в данном случае — чёткого плана) далеко не уедешь.
Совет №1: Превратите идею в что-то, что можно хотя бы потрогать.
Создайте прототип, объясните его значение вашей бабушке (если она не поняла, подумайте над изменениями), и готовьтесь к следующему шагу — поиску денег.
Шаг 2: Где взять деньги? Спросите у друга
Самый простой и одновременно самый сложный путь — друзья и семья. Они вас любят (или хотя бы терпят), так что могут одолжить пару рублей на развитие вашего мегапроекта. Главное, будьте готовы отвечать на вопросы: «А что там с твоей идеей?» и «Когда ты вернёшь деньги?» каждую неделю.
Совет №2: Убедите друзей и семью, что стартап — это не пирамида (если это не пирамида).
Это важно для поддержания дружбы. Если обещаете вернуть деньги — верните. Если нет — подарите им что-то на память, например, кружку с логотипом вашего стартапа.
Шаг 3: Кредит или инвестиции — большой вопрос
Если друзья не купились на идею (или вы их уже раскрутили на прошлой попытке), самое время обращаться к банкам или инвесторам. С банком всё просто: они дадут деньги, если вы покажете, что ваша идея не взорвёт планету. Проблема в том, что банк захочет деньги назад. С процентами. И чем дольше вы будете думать над идеей, тем больше будет долг.
Совет №3: К инвесторам лучше приходить не с идеей, а с результатами.
Инвесторы — это как та самая строгая учительница: ей нужны доказательства того, что вы хотя бы пытались что-то сделать. Покажите ей первые продажи или подписанных пользователей — тогда она может и поверит.
Шаг 4: Стартап-инкубаторы — как детский сад, только для стартаперов
Если банк и инвесторы показались вам жуткими монстрами, есть вариант пойти в стартап-инкубатор. Это место, где вам дадут деньги, наставников и что-то вроде «родительского собрания» с опытными предпринимателями. Взамен попросят небольшой процент вашего будущего успеха (или неудачи, но об этом лучше не думать).
Совет №4: Будьте готовы к тому, что инкубатор скажет: “Это не стартап, а ерунда”.
Если это произойдёт, не расстраивайтесь. Лучше ещё раз пересмотрите свою идею и подумайте, может, стоит её немного поменять. Например, добавить туда слово «искусственный интеллект» — и вот, вы уже на шаг ближе к финансированию.
Шаг 5: Краудфандинг — как ярмарка, но без ватрушек
Краудфандинг — это когда вы убеждаете случайных людей с интернета дать вам деньги. В обмен на это они могут получить ваш продукт, если он когда-нибудь будет существовать. Главное тут — красиво упаковать свою идею, рассказать про «миссию» и постараться не сойти с ума от того, что в комментариях будет миллион вопросов: «А когда мой продукт?»
Совет №5: Дайте людям надежду, а себе — дедлайн.
Краудфандинг может быть успешным, если вы умеете вдохновлять людей и в срок выполнять обещания. В противном случае ваш стартап станет интернет-мемом (ну, хотя бы так о вас узнают).
Шаг 6: Бизнес-ангелы — не только в сказках
Ну и, конечно, есть бизнес-ангелы — это такие добрые дяди и тёти с деньгами, которые вкладывают их в перспективные идеи. Правда, они редко спускаются с небес просто так. Ваша задача — показать, что ваш стартап стоит их внимания, и что это не очередной скучный проект про котиков (хотя, если честно, котики всегда в моде).
Совет №6: Найдите “ангела”, который любит вашу нишу.
Если ваш стартап про экологию, ищите инвесторов, которые верят в зелёное будущее. Если про искусственный интеллект — тех, кто готов рискнуть ради светлого цифрового завтра. А если про котиков… ну, тут просто найдите тех, кто любит котиков.