Когда речь заходит о защите интеллектуальной собственности и масштабировании бизнеса, многие предприниматели сталкиваются с выбором между лицензионным договором и договором концессии (франшизой). Эти два вида соглашений часто используются для развития бизнеса, но они существенно различаются по своим целям, условиям и ответственности сторон.
Основные отличия - контроль и финансы
1. Предмет договора.
Лицензионный договор касается передачи права использования конкретного объекта интеллектуальной собственности (например, торговой марки или патента). В случае договора франшизы речь идет о передаче комплекса прав на использование бизнес-модели, включая бренд, технологии, маркетинг и стандарты обслуживания.
2. Контроль.
При лицензионном договоре правообладатель обычно имеет ограниченное влияние на деятельность лицензиата. В то время как франшиза предусматривает строгий контроль франчайзера над работой франчайзи, который должен следовать установленным стандартам.
3. Финансовые обязательства.
По лицензионному договору пользователь (лицензиат) обычно платит единовременный платеж или роялти за использование объекта. В случае франшизы франчайзи платит больше: кроме роялти, могут быть дополнительные взносы за маркетинг и другие услуги.
Разница по самостоятельности, ответственности и рискам
4. Уровень самостоятельности.
Лицензионный договор дает больше свободы в ведении бизнеса. Франчайзи же ограничен рамками бизнес-модели франчайзера и обязан следовать строгим правилам.
5. Риски и ответственность.
При лицензионном договоре риски чаще всего делятся между сторонами, тогда как при франшизе владелец бренда берет на себя часть ответственности за успех франчайзи, предоставляя обучение, поддержку и контроль.
Как сделать выбор?
С точки зрения потребителя (лицензиата или франчайзи), лицензионный договор идеален для тех, кто хочет использовать интеллектуальную собственность с минимальными обязательствами. Франшиза, напротив, подходит тем, кто хочет получить готовую бизнес-модель и воспользоваться возможностями уже известного бренда.
Если же говорить о правообладателе (лицензиаре и франчайзере), то лицензионный договор подойдёт тем, кто хочет распространять свою интеллектуальную собственность, не углубляясь в операционное управление пользователем и оставляя ему больше самостоятельности. Франшиза, напротив, больше подходит для тех, кто хочет не только расширить свой бизнес, но и контролировать качество продукции и услуг, которые предоставляют партнёры, получая одновременно дополнительные доходы от роялти и других взносов. Выбор зависит от того, насколько вы готовы передать контроль и сколько хотите заработать.
Подготовили небольшую таблицу для упрощения понимания разницы между этими видами договоров.
При выборе формы сотрудничества всегда важно понимать свои цели и риски, а также проконсультироваться с юристом, чтобы минимизировать возможные ошибки.