На маркетплейсах Ozon и Wildberries конкуренция постоянно растет, и для того чтобы ваш товар оставался на виду у покупателей, необходимо регулярно проводить анализ конкурентов. Это поможет вам не только отслеживать позиции вашего товара, но и выявить лучшие практики, которые можно внедрить для улучшения карточки товара. В этой статье мы рассмотрим способы мониторинга конкурентов с помощью как внутренних инструментов аналитики, так и внешних сервисов, таких как Mpstats и Moneyplace.
Внутренние инструменты аналитики
Маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, предоставляют собственные инструменты аналитики, которые позволяют продавцам отслеживать ключевые показатели своих товаров.
Аналитика продаж и статистика
В разделе "Аналитика" на маркетплейсах можно увидеть динамику продаж, количество просмотров и конверсий. Эти данные помогают понять, как товары конкурентов выступают по сравнению с вашими. Вы можете увидеть, какие позиции теряют спрос, а какие, наоборот, становятся более популярными.
Рейтинг и отзывы
Анализ отзывов и рейтингов конкурентов — важный аспект для понимания того, что именно нравится или не нравится покупателям. Это поможет вам выявить слабые места в товарах конкурентов и обратить на них внимание при улучшении своих карточек товара. Кроме того, через внутренние инструменты можно отслеживать частоту упоминаний определенных характеристик и особенностей товара.
Цены и акции конкурентов
Возможность отслеживания цен конкурентов в реальном времени — это один из самых важных факторов. Внутренние системы маркетплейсов позволяют мониторить изменения цен и запуск акций. Используйте эти данные, чтобы корректировать свои цены и предлагать конкурентоспособные условия.
Внешние сервисы для анализа конкурентов
Помимо встроенных инструментов аналитики, существуют внешние сервисы, которые позволяют глубже анализировать конкурентов. Наиболее популярные среди них — Mpstats и Moneyplace.
Mpstats
Mpstats — это мощный аналитический инструмент, который позволяет анализировать ассортимент конкурентов, отслеживать изменения цен, а также выявлять самые популярные ключевые запросы, по которым покупатели ищут товары. С его помощью можно:
Сравнивать карточки товаров конкурентов, анализируя их описание, заголовки и использованные ключевые слова.
Отслеживать динамику продаж товаров конкурентов и оценивать, как изменения в карточке товара (например, новые фото или корректировка цены) влияют на их успех.
Анализировать стратегии продвижения конкурентов, такие как акции и скидки.
Moneyplace
Moneyplace — это еще один важный инструмент для анализа рынка на маркетплейсах. Он предоставляет следующие возможности:
Анализ ценовой политики конкурентов. С его помощью вы сможете увидеть, какие товары и по каким ценам предлагают ваши конкуренты, что поможет вам скорректировать свою стратегию ценообразования.
Оценка ключевых запросов. Как и Mpstats, Moneyplace позволяет изучить, по каким ключевым словам ваши конкуренты привлекают покупателей. Это поможет вам оптимизировать карточки товаров под актуальные запросы.
Мониторинг рейтингов и отзывов. Moneyplace позволяет отслеживать отзывы на товары конкурентов и выявлять, за что их хвалят или критикуют.
Другие инструменты аналитики
Помимо Mpstats и Moneyplace, существуют и другие инструменты, такие как SellerFox, которые также могут быть полезны для анализа. Эти сервисы помогают глубже понять рынок, выявить новые тенденции и адаптировать свои карточки товара под запросы покупателей.
Внедрение лучших практик на основе анализа
После того как вы провели анализ конкурентов, важно внедрить выявленные лучшие практики в свои карточки товара:
Оптимизация контента
Анализируя карточки конкурентов с помощью таких инструментов, как Mpstats, вы можете увидеть, какие ключевые слова используют конкуренты в заголовках и описаниях товаров. Это поможет вам улучшить текстовое наполнение своей карточки, сделать его более релевантным для поисковых запросов и увеличить видимость товара в результатах поиска.
Обновление визуального контента
Один из важных факторов — качество фото и видео в карточке товара. Если ваши конкуренты обновили свои изображения, сделав их более привлекательными, то вам следует последовать их примеру. Профессиональные фото товара с разных ракурсов могут значительно увеличить конверсию. Также видеообзоры товара помогают покупателям лучше понять продукт и принять решение о покупке.
Корректировка цен и акций
Мониторинг цен через внутренние и внешние инструменты поможет вам своевременно реагировать на изменения на рынке. Если конкуренты запускают акции или снижают цены, стоит рассмотреть возможность внедрения аналогичных предложений для того, чтобы не терять конкурентное преимущество.
Работа с отзывами
Отзывы — важный элемент, влияющий на решение о покупке. Анализируя отзывы конкурентов, вы можете увидеть, какие улучшения в товаре ценят покупатели, а какие недостатки стоит устранить в своем предложении. Также это поможет вам выстроить стратегию общения с покупателями и своевременно реагировать на негативные комментарии.
Заключение
Анализ конкурентов на маркетплейсах Ozon и Wildberries — это важная часть успешного продвижения товара. Внутренние инструменты маркетплейсов и внешние сервисы, такие как Mpstats и Moneyplace, помогут вам получить ценную информацию о том, как конкуренты продвигают свои товары, что позволит вам улучшить свои карточки и повысить продажи. Регулярный анализ и внедрение лучших практик на основе данных — залог успешного продвижения и роста продаж на маркетплейсах.
Хотите больше узнать о работе на маркетплесах, вам нужен аудит или вам нужно полное ведение магазина на маркетплейса? Наши специалисты с радостью поделятся с вами полезной информацией, дадут рекомендации по работе на маркетплейсах
Свяжитесь со мной
SEO теги: анализ конкурентов Ozon, анализ конкурентов Wildberries, как улучшить карточку товара на маркетплейсе, Mpstats для анализа конкурентов, Moneyplace для анализа рынка, улучшение карточек товаров на маркетплейсах, мониторинг конкурентов Ozon, мониторинг конкурентов Wildberries