Чего хотят люди? Эмоций и хорошо провести время. Книга соберёт целевую аудиторию, задаст направление, а дальше появитесь вы на белом коне.
Мягкое знакомство, прямая реклама, вирусность, инфоповод — сыграть можно по-разному.
Привет! Меня зовут Андрей, и я главный редактор независимого издательства «Империя Илин». Мы выпускаем и переводим литературу, переводим с корейского и английского для заказчиков, помогаем вести дела с южнокорейскими компаниями.
В статье я расскажу, какая бывает реклама в книгах, какие у неё преимущества и недостатки, что такое спонсорство и кому оно подойдёт.
Чем отличается реклама от спонсорства
Спонсорство — это более дорогая реклама плюс дополнительные возможности. А ещё рекламодатель выбирает из того, что предложили, — для спонсора ассортимент получше, и он может, например, запросить перевод конкретной книги и уже в ней разместить рекламу.
Какая бывает реклама в книгах
Суперобложка. Обложка поверх обложки, на которой размещают информацию об издателе, книге, авторе, саморекламу или что угодно ещё, а в случае спонсорства уделяют всё внимание спонсору.
Продукт на обложке. Например, на первой сторонке книги крупным планом изображён персонаж в шарфе, а шарф этот определённого бренда.
Вступительное слово. Размещают на первой странице с текстом. Хорошо сработает, например, вступительное слово от дизайн-студии в книге по дизайну.
Логотип на обложке. Скучно, но бюджетно.
Отзыв на задней стороне обложки. В нон-фикшн литературе — от кого-то из компании, например, от CEO или медийного сотрудника. В художественной — от книжных блогеров и знаменитостей. Но почему бы не разместить в художественной литературе отзыв от кого-то из компании? Спонтанная идея: книга в сеттинге киберпанк про импланты и искусственный интеллект, а отзыв — от владельца курсов по нейросетям.
Фраза о спонсорстве. Пишут на задней стороне обложки, что книга издана при поддержке вашей компании.
Вшитая в текст. Это когда продукт, услугу или компанию рекламирует персонаж книги — прямо или нативно. Например, в нулевых персонажи уплетали макароны «Макфа», а в двадцатом веке в стихах часто мелькала фирма «Кодак».
Персонаж. Герой произведения — маскот бренда или отсылка на сам бренд. Яркий недавний кейс не из литературы, а из кино — Ози из мультфильма «Финник», маскот «Озона». О нём рассказал Илья Попов в выпуске «Основателей».
Рекламная полоса. Страница в конце книги с прямой рекламой компании или продукта.
Вот что можно на ней разместить:
- «Одностраничный лендинг» с куар-кодом
- Информацию о продукте или бренде
- Геймификацию. Например, спрятать промокод в кроссворд
Всё ограничивается лишь фантазией — уверен, вы придумаете ещё варианты.
Недостатки рекламы в книгах
Чем плоха реклама в книгах:
- Прямые продажи вряд ли сработают.
- Сложно измерить её эффективность.
- У крупных издательств она дорогая.
- Размазана во времени: книгоиздание вообще процесс медленный.
- Если книга или издатель станет объектом критики, град томатов заденет и вас.
- Если книгу не покупают, рекламу видят меньше.
- Наглую и топорную рекламу не любят.
Преимущества рекламы в книгах
Прокачает бренд:
- Повысить узнаваемость.
- Улучшить индекс потребительской лояльности, NPS.
- Донести посыл или ценности бренда.
- Показать экспертность.
Платите один раз, а допечаток тиража может быть много. Например, книга стартовала с трёх тысяч штук, выстрелила — и в сумме получилось пятьдесят тысяч. А даже если продажи просто норм, допечатки всё равно будут.
Дополнительный офлайн и онлайн канал привлечения. От офлайна понятно что — книга физический объект в руках и на полке читателя. Но что тут онлайнового? Пока книга крутится в интернете, вместе с ней мелькает и ваш бренд — логотип или продукт на обложке, отзыв, фраза о спонсорстве.
А мелькает где?
- В соцсетях издательства и вашего бренда.
- В рекламных кампаниях издательства.
- В контенте блогеров.
- На страницах маркетплейсов.
Кому подойдут реклама и спонсорство
Реклама подойдёт среднему и малому бизнесу — когда книга экспертная и про вашу отрасль; когда у вас одинаковая целевая аудитория, например, бьюти отлично впишется в художественную литературу в жанре романтика, потому что это прямые интересы целевой аудитории; когда нужна вирусность и книга с рекламным решением подходят для этого.
Спонсорство подойдёт среднему и крупному — когда надо бороться за первые места и важен каждый процент знания бренда и NPS.
Хотите разместить рекламу в книге или стать спонсором — приходите в издательство «Империя Илин». Мы любим креативный подход в рекламе и считаем, что это не попытка втюхать ненужное, а возможность познакомиться с классным брендом или крутым продуктом. Давайте создавать кейсы вместе)