Ozon находится в топе площадок по темпам роста категории одежды, обуви и аксессуаров, и любой предприниматель может начать здесь бизнес. Тем более скоро начнётся высокий сезон с повышенным спросом и главными распродажами, которые ждут больше половины из 51 млн покупателей на Ozon — Чёрная пятница, 11.11 и Новогодняя.
В такое время продавцы могут зарабатывать в несколько раз больше по сравнению с остальными периодами — ажиотажный спрос начинается в октябре, а заказы растут до конца года. В 2024 году Ozon вложит 3 млрд рублей в промо распродаж и привлечет еще больше клиентов, так что сейчас лучшее время для выхода на маркетплейс. Чтобы вам было проще начать, рассказываем о фишках Ozon и делимся пошаговой инструкцией.
Почему стоит выходить с одеждой, обувью и аксессуарами именно на Ozon
Для запуска и продвижения бизнеса с нуля нужно искать клиентов, арендовать склад, организовывать сборку, заниматься доставкой, нанимать сотрудников и платить зарплату. С Ozon эти процессы отпадают — вас уже ждут 51 млн покупателей. Можете использовать маркетплейс просто как витрину для товаров либо дополнительно пользоваться услугами склада и логистики.
Вам не придётся искать клиентов, ведь здесь уже миллионы покупателей, которые ждут вашу продукцию — больше половины заказывают одежду, обувь и аксессуары. Сейчас здесь самый низкий тариф для продавцов товаров этих категорий — лучшие условия среди крупнейших площадок* до 2026 года. Плюс бесплатное размещение на складах до конца года**, а с 2025-го — 365 дней бесплатно для каждой поставки***.
Обучение бесплатное: в базе знаний найдёте много статей о запуске магазина, финансовой стороне вопроса и сотрудничестве с партнёрами, а в Ozon Обучении сможете пройти полноценные курсы и разобраться с настройкой кабинета, аналитикой и продвижением.
А благодаря нашей простой инструкции ниже, вы легко поймете, как и с чего начать 👇🏼
Шаг 1: Выбираем товар, который точно взлетит
Выбор правильной ниши и оптимального товара — это основа успеха, а Ozon как раз даёт возможность бесплатно воспользоваться удобными инструментами. Благодаря им вы сможете найти самые перспективные товары и определить прибыльные ниши, понять, сколько заработаете с продаж, и подобрать ассортимент, который точно будут покупать.
Для начала изучите спрос и объем продаж — так будете знать, чего хотят покупатели здесь и сейчас. Это можно сделать с помощью сервиса аналитики, который доступен бесплатно в течение месяца после регистрации. В нем же вы сможете оценить конкуренцию, чтобы нацелиться на ниши и товары, у которых мало продавцов и много продаж. И определитесь с экономикой — рассчитайте примерные затраты и прибыль на Ozon в калькуляторе.
Шаг 2: Регистрируемся на маркетплейсе
Чтобы запустить магазин, необязательно ехать с огромной пачкой документов на другой конец города и полдня сидеть в очередях.
Вот что нужно сделать:
1️⃣ Перейдите на Ozon Seller, нажмите кнопку «Стать продавцом» и заполните короткую форму.
2️⃣ Укажите основную информацию о компании в личном кабинете и отправьте данные на проверку — она займёт около 15 минут.
3️⃣ Примите оферту, то есть договор между вами и маркетплейсом — он не обязывает вас ничего продавать, но лучше внимательно прочитайте этот документ. Все пункты написаны простыми словами, так что сможете легко разобраться в условиях.
4️⃣ Выберите логистическую схему работы: FBO, FBS или realFBS. Чтобы вам было проще понять их отличия, составили наглядную табличку.
Шаг 3: Включаем инструменты продвижения
Инструменты продвижения помогают эффективно выходить на площадку и привлекать больше покупателей.
Инструмент «Продвижение в поиске» поможет поднять карточки товаров в выдаче, чтобы их увидело больше покупателей. Также вы можете участвовать в распродажах — например, во время “11.11” и “Черной пятницы” продажи на Ozon растут в разы, а число покупателей до 30% больше обычного. Либо создавать собственные выгодные предложения и продвигать товары.
Переходите на сайт Ozon Seller, чтобы стать продавцом одежды, обуви и аксессуаров. Если начнёте сейчас, как раз успеете подготовиться к самому выгодному сезону — горячие продажи не заставят себя ждать!
*предложение действует с 01.02.24 по 31.12.24 для отдельных категорий по FBO. Плата за размещение включена в логистику. Подробнее: s.ozon.ru/44a4geA
**предложение действует с 01.01.2025 в течение 365 дней от даты приёмки для отдельных категорий по FBO. Плата за размещение включена в логистику. После истечения срока—1,5 руб./литр в день. Подробнее: s.ozon.ru/JbDeBDn