Всем красивого дня!
В этой статье я на примере реализованного проекта по стейджингу квартиры в Питере расскажу и покажу, как работает хоумстейджинг. Если все сделано правильно, то к владельцу выстроиться очередь из потенциальных арендаторов и первый же просмотр станет результативным.
Хочу обратить внимание на то, что хоумстейджинг не равно полноценный дизайн-проект. Это подготовка пространства к аренде или продаже за короткий промежуток времени с ограниченным бюджетом.
Объект после стейджинга не должен нравиться владельцу, как в случае с дизайном квартиры, он должен зайти целевой аудитории. Хотя в моих проектах после стейджинга владельцам хотелось пожить в новом интерьере хотя бы пару дней :). Важно создать на объекте такую картинку, которая быстро отзовется именно потенциальному клиенту. Будущий покупатель или арендатор, прочитав описание и увидя на фото необходимые ему сценарии жизни, должен захотеть здесь жить. А в пустой или «уставшей» квартире такое желание вряд ли возникнет.
Во второй части статьи я расскажу про арифметику: расчет затрат, цена аренды и срок окупаемости вложений на стейджинг.
Итак, начну с описания объекта хоумстейджинга. Это двухкомнатная квартира в спальном районе Санкт-Петербурга в новом жилом квартале. ЖК расположен в зеленой зоне, есть школа и детские сады, но до метро не очень близко. Аренда долгосрочная, не посуточная. Это важно для определения целевой аудитории – кто скорее всего выберет объект для найма.
Квартира с ремонтом от застройщика и с базовым набором мебели ранее сдавалась в аренду на протяжении года. Арендаторы приняли решение переехать на ПМЖ в другую страну, и хозяин задался целью найти новых, но за больший ежемесячный платеж.
В связи с этим было необходимо доукомплектовать квартиру новой мебелью, заменить те предметы, которые подпортились за год эксплуатации, точечно подкрасить стены и задекорировать пространство так, чтобы интерьер привлекал внимание и выигрывал на фоне конкурентов.
Мебель и техника, которые остались: кухня с техникой, обеденный стол, диван, шкафы, рабочий стол со стеллажом, стиральная машина. Также в проекте использован имеющийся текстиль: черный и оранжевый пледы, однотонные белые и черные шторы. Пригодилась найденная на балконе ёлка, тк квартиру сняли за 4 дня до Нового года. Сдали с первого показа, а подготовили за 1 неделю. Были даже желающие переехать в нее из других стран.
В рамках хоумстейджинга был пересмотрен функционал комнат. Диван из большой комнаты переехал в маленькую, которая могла стать кабинетом, гостевой или детской. Для большой комнаты приобрели почти всю новую мебель, кроме имеющегося углового шкафа. Комната превратилась в полноценную комфортную спальню. Уютный уголок с креслом является дополнительным спальным местом.
Квартира стала выглядеть уютной, обжитой и одновременно с этим свежей и современной. Для объявления были сделаны продающие фотографии и написан текст. В итоге ее сняла молодая супружеская пара айтишников, для которых не так важна близость к метро, но важно наличие кабинета и спальных мест в разных комнатах, в связи с разным графиком работы.
Теперь посчитаем "мандаринки": про бюджет и окупаемость. После мониторинга конкурентной ситуации была определена цена ежемесячной арендной платы и бюджет для комплектации квартиры (порядка 50 позиций для заказа). Арендная плата после стейджинга составила 45000 руб. в месяц, что на 15000 руб. больше предыдущей. Общая сумма на хоумстейджинг (включая покупку мебели и декора), клининг и мелкий ремонт составила 150 000 руб. Таким образом, с учетом разницы в цене аренды до и после хоумстейджинга, окупаемость составила 10 месяцев.
Этот пример показывает, что хоумстейджинг – эффективный инструмент для быстрой сдачи или продажи жилья. Конкуренция на рынке очень высокая, поэтому форматы «чистенько и ладно», «главное метры, остальное и так сойдет» уже не работают. Каждый день простоя пустого жилья – это потеря денег его владельца. С помощью грамотного хоумстейджинга можно создать «ту самую квартиру», чтобы продать или сдать ее выгодно и быстро.
Если вам интересны подробности данного проекта, а также вы хотели бы узнать о моих услугах по хоумстейджингу – пишите в ТГ @Yamanamisa.