Привет!
Пост о том, как мы с партнером основали производство промышленного оборудования и предоставляли услуги автоматизации технологических процессов, а также диспетчеризацию, программирование и все, что связано с АСУ ТП. У неподготовленного человека одно это название уже должно вызвать ужас — оно у меня до сих пор его вызывает.
2015 год. Я переехал в Краснодар и, находясь дома в Красноярске, уже забронировал себе место в бизнес-сообществе, о котором, уверен, слышали все — «Бизнес Молодость». Я знал, что там я быстро познакомлюсь с интересными людьми и параллельно буду продвигать свой бизнес. На тот момент у меня был магазин шин и дисков, который я успешно продавал по франшизе в сибирские города.
Итак, я прилетел в Краснодар и встретил Александра. Это был муж подруги моей жены. Познакомились, я рассказал свою историю, и Александр тоже загорелся идеей пойти в «БМ». Когда я узнал, чем занимается Александр, как и все те, кому я рассказывал о своей деятельности, я ничего не понял. Какие-то шкафы управления, автоматизация. Что это все значит? На часах был час ночи, и мы поехали на работу к Александру. Он показал, что он собирает, и я немного удивился, потому что для меня это был какой-то космос. Александр тогда работал на фирму, но в тот день он не смог отказаться от моего предложения: «Давай я эту работу буду продавать, а ты делать?» Мы пожали руки, и так зародилась компания КрасПромАвтоматика.
Я убежден, что продать кроссовки и продать яхту — действия одинаковые. Поэтому, действуя по старой схеме, я очень быстро получил первые заявки на сборку шкафов управления. Посадочное место, трафик, обработка, выдача коммерческого предложения — и вот мы уже получили аванс 70%, которого с головой хватает на то, чтобы исполнить обязательства.
Где будем собирать? Да давай на балконе, места есть… Так мы собрали у меня на балконе шкаф, который стоил 600 000 рублей, и успешно отправили его деловыми линиями. Город уже точно не помню. Отправляли только после оплаты второй части.
Вообще это более-менее защищенный бизнес с точки зрения неисполнения обязательств по оплате: всегда можно поставить пароль на комплектующие или сделать так, что если не ввести пароль, то оборудование останавливается.
Так мы открыли наш первый офис на улице Кожевенной. Потом был офис на улице Гоголя. Начали работать с Черномортранснефтью, выходить на Газпром — в общем, началась интересная жизнь больших чеков.
Сейчас может показаться, что все было красочно и легко. Нет! Кризис и голод, разрыв кассы, нехватка денег — но иногда были действительно хорошие времена. Затем примерно в 2017-2018 году мы с партнером разошлись на полгода. Эти полгода прошли очень бурно: в это время я открыл сварочное производство, но сейчас не об этом. Итак, спустя полгода мы встречаемся и принимаем решение о перезапуске проекта. С новыми силами мы достигаем реально больших высот: вышли на заказы в оборонке, автоматизация аэродрома, военного училища, забрали проект Крымско-Троицкого водоканала. За год заработали себе на то, что каждый хотел получить.
Помню, как на носу светил первый крупный заказ на 15 миллионов. Заказчик хотел приехать познакомиться, увидеть наш офис и т.д. А у нас даже на этот момент не было ничего! Поднимаю связи: «Спасибо Карпову Дмитрию! Дима, можно я с заказчиком приду к тебе и буду чувствовать себя как дома?» — «Саш, конечно!» Так мы взяли первый крупный заказ — и понеслась: цех, люди и т.д.
И все бы было круто… Но всегда есть "но". На дворе 2021-2022 годы, и я вообще не понимаю, чем занимаюсь в жизни. Я все так же краснею на сдачах объектов, занимаюсь не своей работой. Почему-то наши роли смешались, и каждый делал то, что ему не нравится. Объект за объектом — у меня окончательно пропало желание что-либо делать. Я выезжал на объекты и реально не понимал, что мы делаем. Мне приходилось самому собирать эти шкафы. Короче говоря, из-за неправильного делегирования я полностью убил в себе желание что-либо делать.
.
Практически каждый объект сдавался криво и косо: какие-то схемы, мутки, что-то постоянно отваливалось, и мой внутренний мир красоты и хорошего отношения сказал: «Алё, ты что, блин, делаешь?»
И тут наши пути разошлись. Мы до сих пор дружим, общаемся, но я знаю, что в коммерческой части там до сих пор бардак. Надо это исправить.
Это история о том, что любой человек, который хоть немного приложит усилия, может добиться многого. Главное — по-настоящему чего-то хотеть.