Как создать увлекательную историю для презентации продукта | MTD
Сколько раз вам приходилось делать презентацию, а после нее думать: "Это было так скучно, даже я бы не купил свой продукт!"? Бывает, что мы представляем решение, но оно не вызывает никакой связи с потенциальным клиентом. Как же сделать презентацию по-настоящему привлекательной и увлечь аудиторию?
Возможно, у вас нет времени или денег на обучение "Презентация продаж", поэтому давайте рассмотрим несколько полезных советов. Сначала давайте определим, чего НЕ стоит делать в презентации:
Демонстрация продукта никогда не должна быть экскурсом по функциям и возможностям.
Почему? Потому что люди не покупают продукты как таковые. Они покупают то, что эти продукты сделают для них. Они приобретают результаты, которые получат от их использования.
Поэтому не стоит акцентировать внимание на функциях и преимуществах. Вместо этого идеальная демонстрация продукта всегда рассказывает историю, используя сам продукт как визуальный крючок, который делает историю реальной.
История, которую вы рассказываете, - это история вашего потенциального клиента, где он выступает героем, которому нужно преодолеть препятствие, чтобы достичь цели.
В вашей демонстрации продукт - это "волшебный меч", который помогает потенциальному клиенту, ключевой элемент, который делает его успех возможным.
Идеальная демонстрация продукта также должна структурировать историю таким образом, чтобы она была понятна не только с точки зрения бизнеса потенциального клиента, но и с точки зрения индивидуальных целей и желаний человека или людей, которые ее смотрят.
Например, представьте, что вы демонстрируете новое программное обеспечение производственной компании. Их проблемы - это потеря производительности и общие затраты.
Тогда демонстрация могла бы звучать так:
"Представьте, что ваш менеджер по производству звонит и говорит, что программный сбой задержал производство ключевого компонента для вашей основной продукции. Потери составляют более 5000 фунтов стерлингов в час. Все, что вам нужно сделать с этим программным обеспечением, - это подтвердить это изменение онлайн вот так... и вся система переконфигурируется на правильные уровни, и вы снова на верном пути менее чем за пять минут. Это означает, что вы сокращаете время простоя и экономите буквально тысячи фунтов."
Видите, как вы продемонстрировали ценность с учетом конкретных потребностей и желаний аудитории? Их не особенно интересует то, как программное обеспечение выполняет работу, о которой вы сказали, что оно будет делать; их больше интересуют результаты, которые оно принесет.
Предположим, наоборот, вы демонстрируете то же самое программное обеспечение менеджеру по закупкам. Ее проблемы - это превышение бюджета, экономия и отчетность по аудиту.
Тогда демонстрация могла бы звучать так:
"Представьте, что ваша производительность повышается благодаря программным системам, которые распознают дефекты качества и поддерживают высокое качество компонентов без необходимости остановки линии. Это можно сделать за доли секунды, поэтому вашей линии даже не нужно останавливаться. Это может сэкономить вам все то время и хлопоты, которые вы испытывали в прошлом году, и увеличить производительность на 12% по сравнению с прошлогодними показателями.
...
Лучшие платформы маркетинговой геймификации
Маркетинговая геймификация - это мощный инструмент, который может помочь вам повысить вовлеченность клиентов, увеличить продажи и создать более сильные отношения с вашей аудиторией. Она использует элементы игр, такие как очки, уровни, награды и соревнования, для мотивации людей к выполнению действий, которые вы хотите, чтобы они совершали.
На рынке существует множество платформ маркетинговой геймификации, каждая из которых имеет свои уникальные функции и возможности. Вот некоторые из лучших вариантов, которые стоит рассмотреть:
Платформы геймификации для широкого спектра потребностей
Gamification Nation
Gamification Nation - это комплексная платформа, которая предлагает широкий спектр функций для геймификации различных типов кампаний, от программ лояльности до корпоративных тренингов. Она позволяет создавать индивидуальные геймифицированные системы с помощью визуального конструктора, интегрировать с различными платформами и отслеживать результаты в режиме реального времени.
Badgeville
Badgeville - это платформа, которая фокусируется на геймификации программ лояльности и вовлеченности пользователей. Она предоставляет инструменты для создания очков, уровней, значков и других элементов геймификации, которые могут мотивировать пользователей на совершение действий, таких как покупка товаров, участие в конкурсах или просмотр контента.
Bunchball
Bunchball - это платформа, которая предлагает инструменты для создания онлайн-сообществ с использованием геймификации. Она позволяет создавать форумы, игры, конкурсы и другие элементы, которые могут помочь вам создать более активное и лояльное сообщество пользователей.
Платформы геймификации для лояльности
Геймификация может быть особенно эффективна для построения программ лояльности, предоставляя клиентам мотивацию оставаться активными и взаимодействовать с вашим брендом. Вот несколько платформ, специализирующихся на геймификации программ лояльности:
ACHIVX
ACHIVX - это платформа, которая предлагает комплексные решения для построения программ лояльности с использованием геймификации. Она позволяет создавать индивидуальные системы с использованием визуального конструктора, интегрировать с различными платформами, отслеживать результаты в режиме реального времени и проводить анализ данных. ACHIVX помогает создать увлекательный и вовлекающий опыт для клиентов, мотивируя их на повторные покупки, активное участие в программе и повышение своей лояльности к бренду. Подробнее о ACHIVX
Zappier
Zappier - это платформа, которая позволяет автоматизировать ручные задачи и интегрировать различные приложения, включая платформы геймификации. Она может использоваться для автоматизации задач, связанных с программами лояльности, такими как начисление бонусных баллов, отправка уведомлений или выдача наград.
Выбор подходящей платформы геймификации зависит от ваших конкретных потребностей и целей. Убедитесь, что вы выбрали платформу, которая предлагает все необходимые функции, легко интегрируется с вашими существующими системами и предоставляет удобный интерфейс для управления и мониторинга.