Если вы любите детей и мечтаете открыть свой бизнес, то открытие детского сада может стать отличным решением. Чтобы помочь вам начать с нуля и избежать ошибок, мы подготовили вместе с экспертами подробную инструкцию и предварительный расчёт, актуальный на 2024 год.
Пошаговая инструкция по открытию детского сада
Молодые родители хорошо знакомы с тем, что такое стоять в очереди в детский сад. Многие из них уже неоднократно сталкивались с проблемой нехватки мест в муниципальных детских учреждениях.
Некоторые родители оставляют своих детей дома с бабушками, другие платят за частные детские сады, а третьи даже открывают свой бизнес в этой сфере.
- Система регистрации
Прежде чем регистрировать частный детский сад, важно чётко определить, какие услуги он будет оказывать.
Если цель — просто присмотр и уход за дошкольниками, то никаких специальных разрешений от государства не требуется. Главное, чтобы детский сад соответствовал нормам СанПиН. Такие организации обычно не называют садиками. Для них больше подходят названия «детский центр кратковременного пребывания» или «досуговый клуб для детей».
Однако, если ваш частный детский сад планирует не только присматривать за детьми, но и давать им образование, то вам обязательно потребуется получить образовательную лицензию.
- Что нужно сделать до обращения за лицензией
Чтобы открыть частный детский сад, необходимо выполнить несколько важных шагов:
1. **Зарегистрировать бизнес** в соответствии с законодательством.
2. **Найти подходящее помещение** и оборудовать его в соответствии с требованиями СанПиН.
3. **Составить образовательную программу** для дошкольников.
4. **Нанять квалифицированных педагогов**.
Далее предстоит пройти проверку в двух важных инстанциях — СЭС и Роспотребнадзоре. Эти организации проверят, соответствует ли помещение санитарным нормам и нормативам для ведения образовательной деятельности.
Представители СЭС и Роспотребнадзора не придут к вам сами, их нужно будет пригласить на проверку в ваш будущий детский сад. СЭС будет проверять всё — от мыла в туалетах до грибка на потолке и качества материалов кроваток. Они могут приезжать несколько раз, чтобы проконтролировать устранение выявленных нарушений.
Если СЭС выдаст положительное заключение, вам необходимо обратиться в Роспотребнадзор. Эта организация выдаст окончательное санитарно-эпидемиологическое заключение на образовательную деятельность.
После получения этих документов можно обратиться за образовательной лицензией в Рособрнадзор. Региональные службы Рособрнадзора заранее размещают список необходимых документов и форм для заполнения на сайте государственных услуг. Мы выделим основные из них:
1. **Заявление на получение образовательной лицензии** (оригинал).
2. **Копия санитарно-эпидемиологического заключения Роспотребнадзора**.
3. **Нотариально заверенная копия договора аренды** или **нотариально заверенная копия правоустанавливающего документа о собственности на помещение**.
4. **Нотариально заверенные копии учредительных документов**.
5. **Сведения о материально-технических возможностях** для обучения по выбранным образовательным программам.
6. **Сведения об образовательных программах**.
7. **Квитанция об оплате госпошлины** (или реквизиты оплаты).
8. **Опись передаваемых документов**.
Этот список может отличаться в зависимости от региона и требований Рособрнадзора.
После регистрации всех необходимых документов и сведений Рособрнадзор проведёт две проверки — документальную и выездную.
По итогам этих проверок будет составлен акт и выдана образовательная лицензия.
Лицензия подтверждает, что в вашем частном детском саду созданы все условия для реализации образовательной программы. В приложении к лицензии обязательно должны быть указаны вид и подвид образования. Для частных детских садов это будет «дошкольное образование».
- Выбор места размещения
Выбор между большим и маленьким детским садом: плюсы и минусы
Перед тем как принять решение об открытии детского сада, необходимо учесть все его преимущества и недостатки. Максимальная доходность небольшого учреждения ограничена его вместимостью, в то время как крупный центр, рассчитанный на 200 детей, может окупить себя лишь через несколько лет.
Небольшой детский сад для начинающих предпринимателей
Мы рекомендуем начинающим стартаперам обратить внимание на первый вариант — небольшой детский сад, который может вместить около двух групп по 20 человек. Для его организации потребуется помещение площадью не более 100–120 квадратных метров.
Расположение и исследования
Востребованность детских садов особенно высока в районах с хорошей транспортной доступностью. Лучше всего рассмотреть нежилые помещения на первых этажах новых жилых комплексов с высокой проходимостью и платёжеспособным населением.
Перед открытием можно провести исследование по фокус-группе или заказать платный анализ целевой группы, которая проживает в выбранном районе или конкретном жилом комплексе. Это поможет определить стоимость услуг для одного ребёнка. Подробный анализ может обойтись предпринимателю в 45–50 тысяч рублей.
Конкуренция и требования
Обратите внимание на количество детских садов поблизости. Три небольших учреждения в одном микрорайоне будут иметь успех, но пять уже могут стать избыточным количеством.
Выбранное помещение должно соответствовать всем требованиям пожарной безопасности и СанПиН. В этих документах содержатся особые предписания к ширине дверных проёмов, длине коридоров, вентиляции и естественному освещению. Роспотребнадзор будет особенно внимателен к квадратуре отдельных помещений, таких как раздевалки и санузлы, в зависимости от количества детей, на которое рассчитан детский сад. Оснащение комнат также имеет важное значение: на одну группу детей в санузле должно быть четыре детских унитаза и раковины, одна душевая и раковина для взрослых. Кроме того, для сотрудников должен быть выделен собственный санузел. Внимательно изучите официальные документы перед заключением договора аренды.
Арендная ставка и ремонт
Изучите рыночную стоимость аренды в вашем районе. В Москве среднерыночная ставка составляет 2000–2200 рублей за квадратный метр, но немногие владельцы детских центров платят такую цену. Застройщики охотно идут на снижение, поскольку открытие детских садов и фитнес-центров повышает привлекательность самого жилого комплекса.
Найдите помещение, требующее минимального ремонта. Косметический ремонт площадью 100 квадратных метров и приведение его в соответствие с требованиями контролирующих инстанций может потребовать вложения 600–700 тысяч рублей, включая оплату ремонтных работ и стоимость строительных материалов.
- Заказ оборудования
Вторым этапом инвестиционных вложений станет оснащение помещения всем необходимым: от мебели и бытовой техники до постельного белья и посуды.
- Для оборудования игровой комнаты нужно приобрести:
Мебель. В вашем распоряжении будут столы и стулья, которые можно использовать как в столовой, так и для игр. Для хранения учебной литературы, развивающих материалов и других вещей подойдут шкафчики и стеллажи. Важно разместить их на достаточном расстоянии от детей, чтобы они не могли до них дотянуться.
Для хранения игрушек можно использовать корзины и подвесные сетки.
Коврики. Оптимальным выбором станут резиновые коврики-пазлы. Они не только приятны для ходьбы, но и помогают предотвратить развитие плоскостопия.
- Для обеденной зоны и зоны приготовления пищи:
Холодильник.
Плита.
Микроволновая печь.
Пароварка или мультиварка.
Столы и стулья.
Расходные материалы: салфетки, полотенца, посуда и приборы, разделочные доски, ножи и прочие столовые принадлежности.
- Для оборудования спального места:
Кроватки — это неотъемлемая часть интерьера детских садов, особенно в учреждениях, где количество детей в группах постоянно меняется. В таких заведениях часто можно увидеть двухъярусные или выдвижные модели.
Для хранения личных вещей каждого ребёнка необходимы шкафчики. Также не обойтись без компактных скамеек для переобувания.
При выборе мебели стоит обратить внимание на модели, которые сочетают в себе бюджетную цену и долговечность. Столы, стулья и кроватки должны быть изготовлены из натуральных гипоаллергенных материалов, не иметь острых углов и выдерживать высокие нагрузки. Если площадь помещения ограничена, рассмотрите возможность покупки раскладных изделий.
Существуют определенные требования к высоте столов и стульев. Так, высота столов должна составлять 58 см, а стульев — до 34 см.
К расходным материалам относятся постельное бельё, полотенца и кухонные принадлежности. На их закупку стоит заложить дополнительно как минимум 60–70 тысяч рублей к моменту открытия. Общая сумма затрат составит около 400–500 тысяч рублей.
- Покупка расходных материалов
К расходным материалам можно отнести постельное бельё, полотенца и кухонные принадлежности.
К моменту открытия необходимо заложить ещё как минимум 60-70 тысяч рублей на закупку этих товаров.
Для игровой деятельности потребуются:
* сюжетные игры и игрушки;
* игрушки-персонажи (куклы, фигурки людей, животных, сказочных героев);
* игрушки-предметы (посуда, игрушечные инструменты и материалы);
* «транспортные» игрушки (особенно для мальчиков);
* спортивный инвентарь (мячи, наборы кеглей, скакалки, обручи);
* настольные игры (детское домино, шашки, нарды и другие). Они способствуют развитию мелкой моторики и логического мышления.
- Наем персонала
Минимальный штат для одной группы из 20 детей включает в себя двух воспитателей, одну нянечку и одного повара. Предполагается, что этот небольшой коллектив будет также выполнять функции педагогов. Например, один из воспитателей может быть «музыкантом» и проводить развивающие занятия с малышами, а другой — «художником», обучая детей выражать себя через рисунки. Такой подход к формированию штата позволит значительно сократить расходы на фонд заработной платы.
При подборе воспитателей, поваров и медсестёр необходимо обратить внимание на наличие у них медицинских книжек и справок от психиатра.
Для поиска преподавателей в молодой, но перспективный стартап лучше всего обратиться к знакомым, на педагогические форумы и в социальные сети по интересам. Это позволит сразу получить кандидатов с положительными рекомендациями.
На собеседовании обязательно задайте следующие вопросы: зачем человеку нужна работа, где он работал раньше и чем обусловлена его любовь к детям. Следите за искренностью ответов. Как правило, интуиция не подводит.
Заработная плата воспитателя должна состоять из двух частей: фиксированной ставки (например, 40 тысяч рублей) и равной ей премиальной части. Премиальная часть зависит от выполнения KPI. В данном случае это может быть количество закреплённых за педагогом детей. Если группа полная, то педагог получает 80 тысяч рублей в месяц, а если в группе недобор — 40 тысяч.
Мотивировать сотрудников будет отдельная премия по итогам года, а также поощрение в виде бонусов, если родитель приводит ребёнка в группу к конкретному воспитателю.
Как привлечь первых клиентов
В свободное время стоит изучить книги по основам маркетинга. Например, рекомендую книгу Александра Левитаса «Партизанский маркетинг», в которой автор предлагает доступные и эффективные методы привлечения клиентов.
Наша цель — оповестить жильцов жилого комплекса и жителей соседних домов о нашем детском центре. Для этого можно использовать различные способы: раздача воздушных шаров с названием нашего центра или визиток промоутером в костюме ростовой куклы во дворе.
Также можно запустить таргетированную рекламу в социальных сетях, ориентированную на жителей комплекса (например, «ВКонтакте», Facebook, Instagram).
Не стоит забывать и о нативной рекламе, которая может упоминаться в чатах, где общаются жители комплекса.
Открытие детского сада должно быть ярким и запоминающимся — с шарами, ленточками, аниматорами и раздачей подарков. Лучше всего проводить его в вечернее время, когда люди возвращаются с работы, или в выходные дни.
Чтобы привлечь клиентов, необходимо обратить внимание на конкурентные преимущества вашего центра. Например, можно предложить родителям возможность наблюдать за своим ребёнком в течение 8 часов через специальное приложение на смартфоне. «Бонусом» для мам и пап станут дополнительные курсы для детей, такие как изучение иностранных языков, или спортивные секции во дворе дома.
Хорошая новость заключается в том, что затраты на маркетинг значительно снизятся или даже станут равны нулю, когда будет набрано первых 30–40 человек. В дальнейшем сработает «сарафанное радио», и мы будем привлекать клиентов без лишних усилий.
Распространенные ошибки
Одна из распространённых ошибок, с которой сталкиваются начинающие предприниматели, — это отсутствие продуманной бизнес-модели. Люди берут кредит, открывают детский центр с красивой мебелью и высококвалифицированными воспитателями, но не задумываются о том, как будут привлекать клиентов. Когда же начинается анализ убытков, выясняется, что подготовительная работа была проведена неправильно или вовсе отсутствовала. Например, рядом может находиться 6-7 детских центров с хорошей репутацией.
Ещё одна ошибка — это недостаток знаний. Существует множество бизнес-курсов, которые обучают ведению бизнеса в сфере дошкольного образования. Однако российские предприниматели часто игнорируют возможность получить эти знания.
На таких курсах есть шанс завести полезные связи, которые могут привести к масштабированию бизнеса.
И наконец, предприниматели, особенно начинающие, могут неправильно рассчитывать окупаемость проекта. Если к определённому месяцу проект не окупается, то они теряют мотивацию и желание двигаться вперёд. Поэтому я рекомендую сразу мысленно прибавлять к этой дате ещё 3-4 месяца.
Если у вас остались вопросы, пишите на https://myjus.ru и наши специалисты ответят на все ваши вопросы. Консультация бесплатная!