Привет, читатели!
Тема эта появилась в моей голове после того, как мы дом посмотрели. Об этом я писала ЗДЕСЬ. Узнали, почему он почти год никак не найдёт своего покупателя.
Основная причина отказов - "требуется большой ремонт ". Сначала думала, может, скрытые дефекты какие-то есть... Но нет. Все дело в ремонте.
Причём, в ремонте косметическом. То есть, переклеить обои, постелить линолеум и натянуть потолки - для большинства это большой ремонт...
Я давно уже поделила покупателей на две большие группы. И ещё раз убедилась в своей правоте)
Группа 1. Самая горячо обожаемая мной группа) Обожаемая в кавычках. Это люди, которым нужно все и дёшево.
Встречала таких много раз, когда дом продавали. Они приходят и начинают высказывать свое "фи". Туалет на улице, квадратов мало, здесь обои нужно переклеить, тут потолок не очень...
Цена при этом на дом ниже рыночной. Но это их не волнует, потому что им нужны хоромы с офигительным ремонтом за 3 копейки.
Помню, в один из последних осмотров нашего дома я не выдержала и сказала таким вот покупателям:
- На днях видела объявление о продаже дома - он дороже нашего в 8 раз. Но зато там и квадратов больше, и удобства внутри, и ремонт отличный. Покупайте)
Было грубовато с моей стороны, возможно, но накипело...
Группа 2. К ней и нас с мужем отношу) Рассуждают так:
- Тут обои нужно будет переклеить, здесь потолок в порядок привести... А вот тут заборчик бы сменить вместе с калиткой... Да норм, делов-то. Зато и расположение удачное, и земли много, и планировка классная...
Такие покупатели смотрят, в первую очередь, на общее состояние дома и адекватно соотносят это состояние и стоимость недвижимости.
Моё мнение, лучше поторговаться и снизить цену на несколько сотен, на которые потом и сделать необходимый ремонт. А если хозяин снижать не хочет - найти другой вариант) Хотя, вариант "подкопить/взять кредит/занять" тоже никто не отменял)
Ещё пример. Дом мы в итоге продали. Покупатель попался более чем адекватный. Попросил подумать и назвать свою стоимость за которую готовы продать.
Посовещались и неплохо ему скинули) Вопрос: что мешает группе 1 поступать так же? Даже торговаться не обязательно. Можно озвучить сумму, за которую готовы приобрести, например.
Но нет. Они придут, все очернят, и то им не нравится, и это. Хочется спросить, за такую цену что они ожидают увидеть?
У таких покупателей обычно за душой три копейки, остальное чаще или кредитное, или ипотечное, или материнско-капитальное. И они гордо трясут этими вымышленными деньгами и требуют конфетку за эти копейки.
Как думаете, права я или нет?