История начинается с того, что в личной переписке эксперт мне обозначила продукт, о котором я за 10 лет работы маркетологом ни разу не слышала😳
Обряд повивания.
А себя она назвала себя повитухой, чем ввела меня в еще большее замешательство.
Пригласить ее на челлендж ради эксперимента или отказать, ибо продукт не понятен даже мне? Получится ли у меня ее курировать?🤔
Я стала задавать вопросы.
Много вопросов.
Выяснилось, что на языке более земном, ее «должность» называется - этнотерапевт. С таким я знакома.
Потом она рассказала про женские круги, силу рода и психологию. Туман рассеялся. Приглашаю.
На предварительном задании выделили точки, над которыми надо поработать:
🟡 Очень большая линейка продуктов.
🟡 Продукт с редким названием может быть не понятен аудитории, отсюда, скорее всего, вытекают низкие продажи. «Родолог», «этнопсихолог», «обрядовые бани», «игра Красный Шатер». Из названия практически невозможно догадаться, что именно продает эксперт.
🟡 Кроме публикации постов, эксперт не задействует практически никакие инструменты. Потому что не умеет…
Сильные точки эксперта:
📌 Почти 3000 подписчиков в блоге.
📌 Средний охват - 300-400 просмотров. Это 10% от подписочной базы, значит, к блогу есть интерес и вовлечение аудитории.
📌 В блоге были продажи, значит, там есть целевая аудитория.
📌 Есть продажи, значит, есть кейсы. Это нам поможет.
📌Отстройка от коллег направлением. (Отвечает на вопрос: каким оригинальным способом вы помогаете решить проблему?)
📌 Есть желание и возможность регулярно писать посты.
📌 Не стесняется выкладывать личные фото, выступать на видео.
Выбираем один продукт - обряд повивания. Договариваемся, что если будет отклик на продукт, но формат не подойдет, клиента можно будет закрыть на консультацию.
Работаем.
Мои наблюдения за работой эксперта в процессе челленджа и комментарии.
- Эксперт очень ответственно подошел к выполнению заданий. Все посты были выложены в срок.
- Я отметила, что не было «слепого следования» плану, т.е. эксперт привносила свое видение в раскрытие темы. Если тема вдохновляла эксперта на дополнительный контент, он тоже был создан и выложен.
- Также, я обратила внимание, какие душевные истории эксперт рассказывает о своей жизни, как увлеченно делится опытом. Это очень притягивает и вызывает доверие.
- Не стеснялась задавать вопросы по функционалу приложения и созданию историй, сюжетов и других форматов.
- Привлекла к работе сына, который помогал ей с монтажом. Я отметила это, потому что знаю, как многие просто забивают на ролики, не умея монтировать и не желая решать этот вопрос хоть как нибудь.
- В процессе прохождения челленджа, я вдруг обнаружила, что эксперт начинает анонсировать параллельно другие проекты.
Меня этот момент насторожил, т.к. по плану не предусмотрено менять продукт, не закончив круг контента. Может случиться конфликт стратегий, и продаж не будет ни там, ни тут. Однако, челлендж уже двигался к завершению, и я решила оставить этот вопрос на финальный созвон и останавливать ее не стала.
7. Охват публикаций во время челленджа повысился до 1000-1300 просмотров (это уже почти треть от количества подписчиков).
Какие результаты эксперт озвучила на созвоне:
🟣 4 продажи продукта, заявленного на челлендж. Стоимость продукта - 50.000
🟣 Запустила и провела курс из своей продуктовой линейки.
🟣 Создала и запустила новый продукт совместно с коллегой.
🟣 Подняла стоимость услуг на 25%
Остальные впечатления эксперта можно прочитать в отзыве.
Важные моменты, которые вынесла для себя эксперт после челленджа:
❤️ Сложилась картинка: с чего начать, о чем писать, с какой стороны зайти, рассказывая о своем продукте.
❤️ Ролики - зона роста. При этом, они добавили импульса в блоге, а сама эксперт чувствует себя более уверенной, выступая на камеру.
❤️ Хочет развивать дальше личный бренд, выйти на регулярный доход в блоге и подумывает о создании собственной академии.
Мои рекомендации эксперту на разборе после челленджа:
📝 Чтобы выйти на регулярный доход, хотя бы один из курсов имеет смысл перевести в полу-пассивный режим. То есть, автоматизировать часть процессов курса, заменив эфиры на уроки в записи, и добавив систему в обратную связь в виде, например, домашних заданий, которые легко проверить. Затем этот курс запускать на регулярной основе, чтобы обеспечить тот самый регулярный доход, который, плюс ко всему, сформирует бюджет для развития блога и создания академии.
📝 На мой взгляд, с личным брендом у эксперта все замечательно. После распаковки во время челленджа, многие смыслы стали более понятны аудитории, об этом свидетельствуют многочисленные доброжелательные отзывы и комментарии под публикациями.
📝Тему академии я предложила отложить на некоторое время, сфокусировавшись на создании финансового фундамента. Тем более, что у активного эксперта все его проекты продвигаются «паровозом», и сейчас лучше работать над присутствием и расширением подписочной базы.
Выводы:
Как только продукт стал понятен аудитории, пошла активная обратная связь и продажи.
Пошли продажи - появился энтузиазм двигаться дальше и развиваться.
С развитием пришло осознание собственной ценности и желание увеличить стоимость услуг.
Планы и стремления эксперта меня восхищают! Я очень рада знакомству и возможности поработать с таким интересным человеком и великолепным профессионалом!
🟡🟡🟡
Если вы хотите стать участником следующего потока челленджа, переходите по ссылке и следите за новостями👇🏼😅
https://vk.com/irina_znaet_challenge
https://t.me/irina_znaett