Предпринимательство - это жесткие виражи и головокружительные спуски. Одно неверное движение - и вы можете грохнуться в самую глубокую яму финансовых проблем. Поэтому лучше заранее узнать, какие подлые ловушки подстерегают вас на этом пути.
1. Недостаточный стартовый капитал. Запускать бизнес с наполеоновскими планами, но гроссмейстерским бюджетом - ошибка многих новичков. Они думают: "Ай, было бы желание, а деньги сами потекут рекой!" Но в реальности без толстого кошелька быстро спустишься на ноль.
Представьте, вы открыли модный бар, но денег хватило только на аренду помещения и пару стаканов. А на рекламу, зарплаты персоналу, закупку алкоголя, оборудование и всякие непредвиденные расходы уже не осталось. Через пару месяцев вы с горечью обнаружите, что посетители так и не пришли, персонал разбежался без зарплат, а долги по аренде и кредитам давят на плечи. Вот к чему приводит недостаток стартового капитала!
Поэтому, считайте-пересчитывайте: сколько нужно на первый год с учетом всех налогов, зарплат, аренды, рекламы и других издержек. Просчитайте худший сценарий, когда бизнес будет стартовать медленно. И не забудьте жирную финансовую подушку на ЧП - например, если вдруг прорвет трубу, сгорит электропроводка или поставщик задержит важную партию товара. Лишних денег не бывает!
Знаю одного человека, который открыл крошечную пекарню всего с 200 тысячами рублей. Хватило только на аренду и муку. Через месяц ему пришлось закрыться - он не рассчитал расходы на ремонт, оборудование, зарплаты и прочее. Так что начинайте бизнес с финансовым запасом, иначе рискуете остаться у разбитого корыта!
2. Нерациональные траты. Даже с приличным стартовым капиталом деньги могут утекать, как вода сквозь решето. Особенно если впадете в эйфорию от первых успехов и начнете сорить налево и направо.
Я видел, как молодые бизнесмены вдруг вдохновлялись: "Наконец-то я богат! Пора обставить офис в стиле Трампа - с золотыми унитазами и хрустальными люстрами!" Или начинали закатывать пышные корпоративы в дорогущих ресторанах, покупать люксовые авто для сотрудников. Но шик быстро заканчивался вместе с деньгами на счету.
Знакомый предприниматель как-то решил отпраздновать первую прибыль. Он арендовал роскошный загородный комплекс, пригласил звезд эстрады, заказал целые горы деликатесов. Гулянка вышла знатная, но утром парень понял - вся прибыль ушла на этот сумасшедший корпоратив!
Поэтому контролируйте каждую копейку, особенно на старте. Ведите строгий учет расходов, анализируйте каждую статью бюджета. Не вздумайте закупать дорогущую мебель, технику или переплачивать за офисные излишества, пока ваш бизнес не встал на ноги. Лучше арендовать офис поскромнее, но с финансовым запасом.
3. Кассовые разрывы. Знаете, что такое "деньги есть, но вы держите хвост трубой"? Это когда финансы крутятся в долгах, товарных остатках, но в кассе зияющая пустота. В таких ситуациях компания может просто остановиться , а не на что платить зарплаты, коммуналку, налоги и прочие неотложные нужды.
Представьте, вы открыли успешный интернет-магазин одежды. Товары раскупают, заказы сыплются один за другим, доходы растут. Но весь ваш капитал завис в партиях одежды, которые вы закупили у поставщиков в долг. А деньги от уже проданных товаров еще не поступили на счет. И тут вдруг ЧП - сломался сервер, нужен срочный ремонт. Но платить нечем - кассовый разрыв!
Или другой пример: вы владелец строительной фирмы. Заключили выгодный контракт, взяли крупный аванс, закупили стройматериалы. Но потом заказчик вдруг пропал, денег больше не платит. А у вас на руках только куча кирпичей, бетона и прочего инвентаря. Опять кассовый разрыв - деньги есть, но мертвым грузом.
Поэтому держите деньги в обороте, не дайте им засохнуть и застояться. Отслеживайте движение капитала, чтобы не допустить кассовых разрывов. И имейте резерв про запас на внезапные расходы. Лучше перестраховаться!
4. Неправильные цены. Вот ребус: назначить цены так, чтобы товар был конкурентным и при этом бизнес оставался в плюсе. Если пересолите - никто не купит, ведь найдутся более дешевые аналоги. Если сэкономите - наторгуете только на чай с баранками, а все вложения так и не окупятся.
Я знал одного предпринимателя, который открыл ларек с шаурмой. Чтобы перебить всех конкурентов, он назначил бросовые цены - по 50 рублей за порцию. Поначалу это сработало, очереди выстраивались. Но через полгода ларек пришлось закрыть - доходов не хватало даже на ингредиенты, не то что на остальные расходы. Прогорел вчистую!
Зато другой бизнесмен, наоборот, ошибся в другую сторону. Он открыл кафе здорового питания, где салат стоил 500 рублей, а сок 300. Все блюда были вкусными и полезными. Но в том районе большинство жителей были далеки от культа правильного питания. В итоге кафе пустовало, а предприниматель так и не отбил вложенные миллионы.
Так что досконально считайте свои издержки - аренду, зарплаты, сырье, налоги, коммуналку и прочее. Присматривайтесь к ценам конкурентов и ожиданиям целевой аудитории. Находите золотую середину между выгодой и конкурентоспособностью. Проводите опросы, тестируйте разные ценовые стратегии. Только так сможете попасть в яблочко!
5. Неоптимальное налогообложение. Ох, это ловушка со сто восемью замками! Выбрать неверный режим налогов - и придется выкладывать штрафы, переплаты и прочие неприятности.
Я консультировал одного бизнесмена, который по ошибке выбрал общую систему налогообложения вместо упрощенки. Не разобравшись, он переплачивал тысячи в месяц. Когда подсчитали сумму переплат за год, бизнесмен сильно опечалился! А ведь эти деньги можно было направить на развитие бизнеса.
Другой клиент открыл крошечную фирму, но почему-то зарегистрировался как крупный налогоплательщик. В итоге ему приходилось ежеквартально тратить бешеные суммы на консультантов, аудиторов и прочую отчетность, которая для мелких фирм вовсе не нужна. Выбранный режим совершенно не соответствовал масштабам его бизнеса.
Так что заранее все просчитайте, не стесняйтесь нанять толкового бухгалтера или юриста. Это того стоит - сэкономит вам кучу денег и нервов. Налоги - это то, с чем лучше не шутить. Выбирайте оптимальный режим, изучайте все льготы и вычеты. Законно минимизировать налоговую нагрузку - ваше полное право как предпринимателя.
Вот основные финансовые капканы для начинающих бизнесменов. Будьте начеку! Анализируйте каждый шаг, решайте на основе фактов и цифр. Тогда ваш бизнес выйдет на безопасный финансовый курс и принесет солидный доход. А я всегда готов проконсультировать и развеять любые финансовые страхи. Удачи!