Работа в сфере недвижимости должна приносить стабильно высокий доход. Однако не только новички, но и опытные агенты, часто совершают простые ошибки и не получают желаемых результатов.
Вот 5 главных ошибок, избежав которые, вы будете хорошо зарабатывать:
1. Надеяться на чужую помощь.
Многие риэлторы, особенно новички, полагаются на агентства, думая, что все процессы будут налажены, реклама будет крутиться, а им только нужно успевать обрабатывать входящие звонки. Что в компании будут всему обучать, обеспечат телефонной связью, автомобилем и личным наставником.
На практике выясняется, что в агентстве риэлтор самостоятельно изучает рынок, учится на опыте коллег разговаривать с клиентами и размещать объявления. И первая сделка случается, в лучшем случае, через 3 месяца, да и комиссией придется поделиться с агентством, которое по факту предоставило только стол и стул.
2. Работать только на вторичном рынке.
Риэлторы жаждут работать именно с собственниками, игнорируя первичный рынок. Но на вторичном рынке огромная конкуренция, собственники не всегда подписывают договора на эксклюзивную продажу, могут «кинуть» на любом этапе сделки.
Куда выгоднее работать с застройщиками и продавать новые квартиры. Там более прозрачные отношения, условия и покупатель совсем другой.
3. Продавать на досках объявлений и выставлять «фэйки».
Риэлтор, который хочет быть лучшим с своем городе и зарабатывать большие деньги, должен иметь свой сайт и разбираться в настройке рекламы. Если таких навыков нет — учитесь или делегируйте. Но агент обязан знать портрет платежеспособного покупателя и понимать, сколько стоит привлечение одного клиента.
И забудьте о «фэйках» — честность в рекламе на конкретные объекты сделает вас надежным брокером в глазах клиентов.
5. Думать, что продается только дешевое и что у людей нет денег
Существует миф, что больше всего покупают только недвижимость эконом-сегмента. На самом деле, объекты комфорт и бизнес сегмента покупают активнее и комиссии там куда больше и конкуренция ниже.
Исследуйте все сегменты рынка и проанализируйте продажи за последние месяцы в вашем городе. Не верьте коллегам, сделайте этот анализ сами и вы удивитесь совершенно точно.
Хорошие деньги зарабатывают те агенты, которые используют современные методы продаж недвижимости и постоянно обучаются.
- Как стартануть новичку в недвижимости и сразу начать зарабатывать.
- Какой способ рекламы сейчас приводит клиентов с деньгами.
- Как создать свой сайт и настроить рекламу.
- Что спрашивать у клиента при первом звонке.
- Кому передавать клиентов, работая удаленно.
Переходи по ссылке и присоединяйся.