Что такое трафик на маркетплейсе, какие его виды существуют и чему стоит отдать предпочтение? Как избежать снижения видимости и сэкономить на внутренней рекламе? Расскажем в сегодняшней статье, также покажем конкретные шаги и инструменты, которые помогут оптимизировать трафик.
Что такое трафик на маркетплейсе?
Почему одни товары пользуются бешеной популярностью, а другие так и остаются незамеченными? Ответ прост: всё дело в трафике!
Трафик на маркетплейсе — это количество уникальных посетителей, которые заходят на карточку товара. Это те, кто видит товар и может стать вашим покупателем.
Почему трафик так важен для продавца?
- Видимость: чем больше трафика на карточке, тем выше её позиция в поиске.
- Заказы: чем больше людей видят товар, тем больше шансов получить заказ. Это прямая зависимость: чем больше трафика, тем больше продаж.
- Продажи: трафик – это не просто количество просмотров, это потенциальные клиенты. Чем больше людей заинтересуется товаром, тем выше вероятность, что они его купят.
Трафик бывает двух видов:
- Внутренний — когда покупатели приходят прямо с самого маркетплейса: через поиск, рекомендации или рекламные кампании внутри платформы.
- Внешний — когда покупатели приходят на карточку товара с других сайтов: соцсетей, блогов, поисковых систем, e-mail рассылок.
Что не так с внутренним трафиком в 2024?
Раньше было достаточно оптимизировать карточку и запустить рекламу на маркетплейсе. Сейчас конкуренция возросла, что привело к росту стоимости рекламы и снижению её эффективности. Алгоритмы меняются, что усложняет прогнозирование видимости товара. В результате:
- Растут расходы на рекламу: чем больше конкурентов, тем выше ставки за клик.
- Снижается эффективность: те же вложения теперь приносят меньше результатов.Сейчас для того же результата нужно тратить все больше денег.
Непредсказуемость алгоритмов: товар может исчезнуть из поиска, если алгоритмы посчитают его нерелевантным.
Так выглядит воронка с внутренней рекламы на WB в 2024, при этом ставки стали дороже.
Продавцы, которые привыкли работать только с внутренним трафиком неизбежно столкнуться с снижением видимости карточек товаров, падением продаж и ростом конкуренции.
А что с внешним трафиком?
В 2024 году внешний трафик — это свежий воздух для бизнеса. Реальный кейс продвижения настольной игры через короткие видео у блогеров от сервиса аналитики Stat4Market. 3 млн заказов с одного видео.
График отображает связь между публикациями в соцсети и ростом продаж на маркетплейсе. Скриншоты из сервиса аналитики Stat4Market.
Внешний трафик показывает совершенно другие результаты. Он позволяет:
- Охватить более широкую аудиторию. Ты не ограничиваешься только пользователями маркетплейса.
- Привлечь более целевую аудиторию. Когда ты привлекаешь трафик с внешних источников, ты можешь точно выбрать блогера или площадку под интересы потенциальных покупателей.
- Увеличить конверсию в покупку. Клиенты, которые приходят с внешних источников, как правило, уже заинтересованы в твоем продукте. Это значит, что вероятность того, что они совершат покупку, гораздо выше.
Снизить зависимость от конкурентов. Внешний трафик позволяет тебе обойти конкурентов, которые делают ставку только на внутреннюю рекламу.
Результаты привлечения внешнего трафика.
Как наладить внешний трафик?
Разберем конкретные шаги, как правильно выстраивать работу с внешними источниками трафика.
Шаг 1. Определите свою целевую аудиторию. Четкое понимание, кто ваши потенциальные покупатели, позволит вам выбрать наиболее эффективные каналы продвижения.
Шаг 2. Подготовьте карточку к продвижению. Свежие привлекательные фото, отображающие УТП под целевую аудиторию, описание, положительные отзывы, наличие хорошей оценки у товара.
Шаг 3. Выберите подходящие каналы для привлечения трафика. Это могут быть социальные сети, тематические блоги, контекстная реклама, email-рассылки.
Шаг 4. Создайте качественный контент. Разрабатывайте интересные и полезные материалы, которые будут привлекать внимание целевой аудитории. Это могут быть обзоры товаров,короткие юмористические видеоролики, сравнение товара с конкурентами.
Шаг 5. Сотрудничайте с блогерами и инфлюенсерами. Партнерство с популярными блогерами в вашей нише поможет вам быстро расширить аудиторию и повысить узнаваемость бренда. Обязательно проверяйте блогера на уровень активности и честность количества аудитории в блоге.
Шаг 6. Используйте контекстную рекламу. Настройте рекламные кампании в поисковых системах, чтобы привлекать пользователей, которые активно ищут ваш продукт.
Шаг 7. Анализируйте результаты. Регулярно отслеживайте эффективность ваших маркетинговых активностей и вносите необходимые корректировки, экспериментируй с разными каналами и форматами контента.
Существуют специальные инструменты, которые помогут тебе эффективно работать с внешним трафиком. Например, инструменты сервиса Stat4Market «Внешний трафик» позволяет найти подходящих блогеров для сотрудничества, проанализировать эффективность рекламных кампаний и многое другое.
Итоги на сегодняшний день
Приоритет внешнего трафика — это реальная возможность расти и увеличивать прибыль. Внешний трафик в 2024 году позволит увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и обойти конкурентов. А также значительно оптимизировать расходы на рекламу. Сейчас для роста продаж это необходимость.
Совет: Начните с малого. Выберите один или два канала для продвижения и постепенно расширяйте свою активность. Анализируйте результаты и корректируйте свою стратегию в зависимости от полученных данных.
Подписывайся на наш канал в Telegram «Внешний трафик», чтобы узнать больше о том, как эффективно продвигать свои товары на маркетплейсах!