Как найти клиентов на прокол грунта?
Если вы решили заняться ГНП и боитесь, что не найдете клиентов, у нас есть пошаговая схема, которая поможет вам привлекать заказчиков и развивать бизнес. Пока люди что-либо строят и ремонтируют, будет спрос на бестраншейный прокол грунта. Если есть вариант проложить коммуникации дешевле, проще и не повреждая поверхность - выбираться будет именно этот метод.
Здесь мы расскажем, как с минимальными усилиями и без вложений находить клиентов на услуги бестраншейного прокола грунта.
ПОЧЕМУ ВСЕГДА НУЖНЫ ИСПОЛНИТЕЛИ НА ГНП
Если бы количество заказов в было постоянным, то в регионе просто появилось бы несколько “подрядчиков-буровиков”, которые забрали бы себе всех клиентов и все. Они конкурировали бы между собой, не оставляя место новичкам.
Но на деле ситуация все время меняется. Регулярно строятся новые дома, коммерческие здания, случаются аварии, собственники бизнесов меняются, старые коммуникации изнашиваются. В итоге спрос на услугу растет, а исполнителей не хватает.
Плюс к этому, часто прокол нужно сделать уже сейчас, а “своя” бригада занята другим заказом или по другим причинам не может помочь. Тогда компании начинают искать других исполнителей.
Бывает, что “буровики” просто выстраивают себе хороший маркетинг и на фоне конкурентов выделяются качеством работ и хорошим объявлением о себе. В таком случае клиент выбирает их. Если работа не срочная, то заказчик скорее подождет того, кто кажется ему надежнее и лучше, если не может найти достойную замену.
В эти моменты вы и можете забрать клиента себе!
ПЕРВОЕ ВРЕМЯ ВАМ БУДЕТ ДОСТАТОЧНО ПРОСТО БЫТЬ НА АВИТО
Если вы только начинаете работать не спешите тратить большие деньги на непонятные для вас способы рекламы. Вам не обязательно делать сайт или звонить потенциальным клиентам.
Все, что нужно - разместить хорошее объявление на Авито!
Заказчики смогут находить там вас сами, но это для них все должно быть легко и понятно написано. Многие “буровики” получают оттуда самые крупные и регулярные заказы. Там исполнителей ищут не только частники, но юридические лица. Также разместите объявление о себе на других сайтах услуг и площадках объявлений, которые найдете(Профи.ру, Яндекс услуги и другие подобные сайты).
Можно написать даже в городские группы ВК или телеграм, если это можно сделать бесплатно, либо за небольшие деньги. Если вы не знаете, как это делать, попросите знакомых, которые могут вам помочь. Чем больше площадок и сайтов вы задействуете, тем больше людей о вас узнают.
ЧТО ПИСАТЬ О СЕБЕ Грамотно распишите свои услуги, цену на них и фото вашей установки. Отлично было бы еще приложить и ваше хорошее фото в чистой рабочей форме или в процессе работы. Это значительно повысит доверие к вам.
Примечание: Если клиент видит ваше объявление и объявление конкурента, он пойдет к тому, кто написал понятнее и проще. Не нужно создавать кашу из информации. Многие клиенты не профессионалы в строительстве и они могут не знать многих нюансов.
Вот пример удачного объявления (взято с Авито и откорректировано):
ГНП прокол в г. Люберцы и всех гоpодаx Mocкoвcкoй oбласти.
Бестраншейный прокол грунта
Наши услуги:
- Прокладка водоснабжения
- Установка канализационных систем
- Прокладка газовых трубопроводов
- Прокладка электрических кабелей.
До 50 метров одним проколом
✅ БEЗ ПОВPЕЖДЕHИЯ ландшафта, дopожек, инженерныx кoммуникаций.
✅ В 3 раза быстрее и экономичнее, чем ручная копка и укладка труб.
✅ Бесплатная консультация
Прокладка коммуникаций под:
— Садовыми территориями
— Дорогой
— ЖД путями
— Старыми и действующими коммуникациями
Проект разрабатывается с учетом местного ландшафта или вашего плана топосъемки коммуникаций.
Бесплатная консультация инженера. Звоните, мы ответим на все ваши вопросы!
Вот пример НЕудачного объявления (взято с Авито):
Горизонтальное бурение/ Проколы гнб
ГHБ-компaния уже нe первый год занимается выпoлнeниeм paбoт по осуществлению подземного плaнирoвaния и стpоительcтву сетeй. Использование мeтoдa горизонтального бурения (ГНБ) позволило нашим пpoфессиoнaльным бригадам с oгромным пpактичеcким oпытом дoбитьcя значительных положительных результатов. Каждый объект уникален, требует индивидуального подхода к выполнению ГНБ бурения. Использование различных по протяжке буровых установок американской марки и оригинальных буровых расширителей и другой современной техники, позволяет квалифицированным сотрудникам нашей компании добиваться обозначенных результатов в кратчайшие сроки.
Замена водопровода СНТ, ремонт водопровода СНТ, реконструкция водопровода, газопровода, канализации.
С нами удобно работать. Звоните, обязательно договоримся.
Время работы с 9-00 до 21-00 без выходных.
КОНСУЛЬТАЦИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ
Это может стать ключевым элементом продаж ваших услуг! Многие частные клиенты могут не до конца понимать, что представляет собой услуга горизонтального бурения и к кому им обратиться. Предлагайте им бесплатные консультации.
Когда человек получит лично от вас ответы на все сложные или даже глупые вопросы, он начнет доверять вам и скорее всего даже не станет звонить конкурентам.
ПОДДЕРЖКА КЛИЕНТОВ И САРАФАННОЕ РАДИО
Важно не только искать новых клиентов, но и поддерживать связь с уже существующими. Это может быть некой формой гарантии или простой вежливости.
Например, после завершения работ, через время, позвоните клиенту и спросите о состоянии участка, все ли нормально и тд. В случае проблем, бесплатно или по сниженной цене исправьте недостатки. Пара вежливых объяснений и своевременная помощь, и клиент будет благодарен вам на многие годы.
Выполняя свою работу качественно, вы практически не будете нуждаться в рекламе. Люди сами будут советовать вас знакомым, а это самый надежный способ получать заказы.
СОБИРАЙТЕ ОТЗЫВЫ И ФОТО ВАШИХ РАБОТ
Видя живые и настоящие отзывы, люди будут покупать ваши услуги, а не тех, кто поленился собрать портфолио из своих работ. Сделайте фото, кратко и понятно опишите, какая задача стояла, как и за какое время вы справились и ниже отзыв человека(лучше скриншот экрана) Вы можете собирать все материалы в соцсетях как посты(ВК, Телеграм) и отправлять сомневающимся клиентам. Люди покупают не ваши буровые установки, а ваше время и навыки профессионала! Если вы понятны, открыты к диалогу и старательны во всех аспектах - выберут вас.
НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ИЛИ ЕСТЬ ВОПРОСЫ - НАУЧИМ ЛИЧНО
В данной статье мы расписали алгоритм, применив который, вы уже сейчас сможете самостоятельно находить клиентов.
Если
- Вас легко найти в интернете
- О ваших услугах всё понятно написано
- Вы можете гарантировать качество и сервис
50% задач по рекламе вы уже закрыли! Остальные 50% - это ваша работа на месте и сарафанное радио.
Однако во всех отдельных аспектах есть много тонкостей, которые мы раскрываем непосредственно в нашем обучении. Мы лично обучаем работать вас на нашем оборудовании на полигоне или прямо на вашем первом заказе. Рассказываем, как работать с клиентом и какие подводные камни существуют в профессии.
Если вы только начинаете работать или хотите расширить уже существующий бизнес - мы предоставляем обучающие видеоматериалы, интервью с успешными предпринимателями в сфере и информацию о работе с персоналом и документацией.
Свяжитесь с нами и мы ответим на все вопросы, которые могли не учесть в этой статье.
8 (800) 550-62-93