Акции и скидки — это мощный инструмент для увеличения продаж на маркетплейсах, таких как Wildberries (WB). Правильно подобранные акции помогают не только привлечь внимание покупателей, но и улучшить позиции товара в рейтингах платформы. Однако участие в акциях требует тщательной подготовки и понимания стратегии, чтобы максимально эффективно использовать их потенциал.
Как выбрать акции для участия
На маркетплейсах акции проводятся по заранее запланированным датам. Wildberries, например, делится примерными временными рамками своих распродаж, что позволяет продавцам заранее готовиться. Важно выбрать акции, участие в которых принесет наибольшую выгоду именно вашему бизнесу. Вот основные этапы, которые стоит учесть при выборе акций.
1. Анализ вашего ассортимента и спроса
Прежде чем участвовать в акции, проведите анализ своего ассортимента. Определите, какие товары пользуются наибольшим спросом, какие являются сезонными, а какие — стабильными круглый год. Это поможет вам выделить приоритетные товары для участия в акциях.
Пример анализа:
- Категория А — товары с высокой выручкой и стабильным спросом (основные кандидаты для участия в крупных акциях).
- Категория B — товары с нестабильным спросом (подходят для коротких или менее масштабных акций).
- Категория C — товары с низким спросом, которые могут быть проданы со скидкой для освобождения склада.
2. Определение ключевых акций года
Для участия в акциях необходимо знать ключевые даты и типы акций. WB уже поделился примерными сроками проведения акций в 2024 году:
Основные акции:
- 7 - 20 октября — День Рождения WB
- 1 - 13 ноября — День Шоппинга
- 21 ноября - 4 декабря — Черная Пятница
- 13 декабря - 9 января — Новогодняя распродажа
Эти акции являются наиболее крупными и имеют значительное влияние на ранжирование товаров. Участие в таких мероприятиях может улучшить ваши позиции в поисковой выдаче и увеличить приток покупателей.
3. Стратегия работы с ценой
Одним из ключевых моментов участия в акциях является правильное управление ценой. Акционные цены на WB рассчитываются на основе средней цены продажи за определенный предыдущий период (обычно около 1,5 месяцев). Поэтому важно заранее планировать повышение или снижение цен, чтобы не оказаться в невыгодной ситуации.
Основные рекомендации по работе с ценой:
- Заранее повышайте цены на товары, чтобы потом предлагать скидку без ущерба для маржинальности.
- Участвуйте в акциях каскадом: в каждой следующей акции предлагайте большую скидку, чтобы соответствовать ожиданиям покупателей и условиям маркетплейса.
- Изучайте влияние акций на ранжирование товаров. В прошлом году участие в акциях могло повысить позиции товара на 40%, что ощутимо увеличивало видимость.
4. Определение приоритетных акций
Необязательно участвовать во всех акциях подряд. Нужно выбрать наиболее приоритетные для вашего бизнеса. По опыту прошлого года, наибольшее влияние на ранжирование оказывали акции «День Шоппинга» и «Черная Пятница». Они привлекали большее количество покупателей и позволяли товарам подняться в результатах поиска.
Рекомендации:
- Сосредоточьтесь на крупных акциях, таких как «День Шоппинга» и «Черная Пятница».
- Изучайте дополнительные акции, которые проводятся между основными распродажами. Некоторые из них также могут оказать влияние на ранжирование, но важно быстро принимать решения об участии.
Подготовка к участию в акциях
1. Подготовка ассортимента
Для участия в акциях вам потребуется заранее подготовить свой ассортимент. Если ваши товары сезонные, важно учитывать возможность затоваривания на складе. Сосредоточьтесь на тех позициях, которые продаются круглый год или имеют высокий спрос в преддверии акций.
Пример:
- Товары для зимы лучше продвигать к акциям «Черной Пятницы» и «Новогодней распродаже», чтобы избавиться от остатков перед весенним сезоном.
- Летние коллекции можно распродавать во время осенних акций, чтобы подготовить склад к новому сезону.
2. Оптимизация логистики и работы со складом
Перед акциями важно оптимизировать логистические процессы, чтобы избежать затруднений с доставкой и хранением товаров. Снятие с продажи неактуальных товаров позволит сократить расходы на хранение, а своевременные поставки помогут избежать штрафов.
3. Изучение условий участия
Каждая акция на маркетплейсе имеет свои условия, и важно ознакомиться с ними заранее. Например, некоторые акции могут требовать определенного уровня скидки или наличия товара в ограниченном количестве.
4. Использование маркетинговых инструментов
Помимо участия в акциях, активно используйте маркетинговые инструменты, предоставляемые маркетплейсом. Это может быть дополнительная реклама, продвижение товаров на главной странице, акции с кэшбэком или бесплатной доставкой.
Заключение
Акции и скидки на маркетплейсах — это не только способ увеличить продажи, но и возможность улучшить позиции в рейтингах, привлечь новых клиентов и освободить склад от неактуальных товаров. Однако для успешного участия необходимо тщательно подготовиться: анализировать спрос, корректировать цены, оптимизировать логистику и выбрать правильные акции для участия.
Успех в акциях во многом зависит от грамотного планирования и гибкости в принятии решений. Подготовка к акциям должна быть частью общей стратегии вашего бизнеса на маркетплейсе, что позволит не только увеличить продажи, но и стабилизировать прибыль на длительный срок.
Раскройте потенциал вашего бизнеса с помощью AIF!
В современном мире конкуренция становится все более жесткой, и успех зависит от способности принимать решения на основе данных. Наши эксперты проводят глубокие аналитические исследования, которые предоставляют вам доступ к актуальной информации о рынке, потребителях и конкурентной среде.
С аналитикой от AIF вы получаете не просто данные, а практические рекомендации для достижения ваших бизнес-целей. Закажите исследование уже сегодня, и вы выведете свой бизнес на новый уровень эффективности и прибыльности! Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши задачи и начать трансформацию вашего бизнеса с нашими экспертами.
Тел. +7 (985) 982-70-55
E-mail sms_systems@inbox.ru