Не зря говорят, что каждый солдат мечтает стать генералом. Возможно, и строитель, который не хочет перейти на более высокий уровень и заняться бизнесом по ремонту квартир, также заслуживает внимания. Однако, чтобы открыть своё дело с нуля, нужно быть готовым к испытаниям.
Вам предстоит стать предпринимателем и освоить не только технологию продаж, но и маркетинг, юридические тонкости, а также проявить организаторские способности. Путь к успеху будет непростым, но интересным. Чтобы облегчить вам путь к финансовой независимости, мы подготовили пошаговую инструкцию о том, как открыть бизнес по ремонту квартир в 2024 году.
Пошаговая инструкция по открытию бизнеса по ремонту квартир
На старте своего пути в мире бизнеса по ремонту квартир вам предстоит выбрать нишу, в которой вы будете развиваться. Существует два основных направления: работа с бюджетным сегментом и премиум-клиентами.
— Бюджетный сегмент требует больших усилий, но в то же время он самый массовый и зачастую самый прибыльный. При правильном подходе к организации бизнеса, — рассказывает руководитель строительных бригад Рамиль Турнов, — будьте готовы к тому, что большинство заказов будет связано с ремонтом ванных комнат и туалетов, а также санузлов в целом. Многие клиенты думают, что сначала начнут с малого, а потом доберутся до более масштабных работ — ремонта комнат и всей квартиры. Однако на практике ремонт санузла может отнять большую часть бюджета, и некоторые люди на несколько лет отказываются от дальнейших действий, — отмечает эксперт.
Рамиль Турнов шутит, что качественная отделка санузлов на начальном этапе — это своего рода пропуск в мир бизнеса по ремонту квартир.
— Во-первых, ваш контакт начинают передавать из рук в руки. Во-вторых, ваше портфолио всегда перед глазами у клиентов. И когда они созреют для следующего ремонта — чаще всего это бывает кухня — с большой вероятностью пригласят именно вас, — добавляет он.
Второй, более прибыльный сегмент — премиум. Чтобы попасть в него, нужно работать над созданием портфолио из проектов и заводить нужные знакомства. Рано или поздно люди с достатком обратят внимание на ваш бизнес. К этому времени в вашей компании должен быть подрядчик, способный создавать дизайн-проекты. В премиум-сегменте чаще всего заказывают ремонт под ключ: от прихожей до балкона. Это дорогие заказы, стоимость которых начинается от пары миллионов рублей. Руководителю удобно вести такой объект: бригада и все оборудование находятся в одном месте.
Система регистрации
Без регистрации путь в серьезный бизнес закрыт. Если у вас нет документов, клиенты могут относиться к вам с недоверием. Поставьте себя на их место: стали бы вы отдавать незнакомцу большую сумму, звать его в свой дом и просить сделать ремонт? Вот и обычные люди ищут страховки и гарантии.
Самозанятым в этой сфере стать не получится, так как вам придётся привлекать рабочих к подряду, а оборот, надеемся, будет выше максимального в этой системе — 2,4 миллиона рублей. Открывать ООО хлопотно и затратно. Оставьте это на будущее, когда ваше начинание по ремонту квартир превратится в крупную фирму.
Идеальный вариант для начала бизнеса с нуля — это открытие ИП. С ним вы сможете изготовить печать и заключать договоры с заказчиками, указав все реквизиты, выданные в налоговой. Для людей это также знак надежности: они могут в любой момент «пробить» ваши данные в интернете и увидеть добросовестную компанию, а не должника, который был ликвидирован за долги.
Что касается кодов ОКВЭД, то обратитесь к разделу 43.3, где в классификаторе указаны строительные и отделочные работы. Этот раздел делится на несколько более мелких подпунктов, из которых можно выбрать подходящий. Со временем вы, возможно, захотите добавить 74.10, куда входит дизайн интерьеров.
Что касается системы налогообложения, то идеально подойдёт патентная. Правда, она действует не во всех регионах. Если она есть, то выбирайте патент на ремонт жилья или монтажные работы. Если нет, то выбирайте упрощённую систему налогообложения (УСН) под 6%.
Перечень документов
Как мы уже поняли, единственным правовым нюансом, для которого нужно собирать документы, чтобы открыть бизнес по ремонту квартир с нуля, является регистрация ИП. Зарегистрировать его сегодня просто.
1. **Через банк.** Многие крупные кредитные учреждения помогают оформлять и регистрировать ИП бесплатно в обмен на открытие счёта в их филиале.
2. **Через сайт «Госуслуги».** Заявитель освобождается от уплаты госпошлины. Вам понадобятся копия паспорта, заявление по форме Р 21001 и усиленная квалифицированная подпись. С последним пунктом у многих могут возникнуть проблемы.
Регистрация бизнеса
Способы регистрации
1. **Через МФЦ**. Предоставьте тот же пакет документов, что и в предыдущем пункте, но без электронной подписи.
2. **Через инспекцию ФНС**. Отправьте документы по почте или подайте лично. Не забудьте оплатить госпошлину в размере 800 рублей.
После регистрации вам предоставят выписку из ЕГРИП, подтверждающую, что ваш новый бизнес официально зарегистрирован.
Выбор места размещения
- Одним из главных преимуществ бизнеса по ремонту квартир является отсутствие значительных инвестиций на начальном этапе. Зачем тратить деньги на аренду офиса, если пока нет необходимости в этом? А если нанимать менеджера, то это дополнительные расходы на зарплатный фонд. Вы можете успешно работать из дома или арендовать стол в коворкинге, — делится своим опытом Рамиль Турнов, занимающийся ремонтом квартир.
Если в будущем вы решите, что офис необходим, можно рассмотреть бюджетный вариант, так как он больше нужен для психологического комфорта и организации рабочего пространства. Ведь клиенты в этом бизнесе не приходят сами, а ждут вашего визита.
Однако, о чем действительно стоит задуматься, так это об аренде гаража или небольшого склада для инструментов. Если в ваш бизнес-план входит закупка строительного оборудования, то для удобства рабочих необходимо обеспечить комфортный доступ к нему.
Заказ оборудования
Главным инструментом в бизнесе по ремонту квартир сегодня является не дрель с молотком, а надежный мобильник. Ваш смартфон должен хорошо держать зарядку, чтобы вы не пропустили звонок потенциальных клиентов. Вторая важная характеристика — качество камеры. Помните, что портфолио в этом деле является одним из ключевых факторов, который помогает заказчикам определиться с исполнителем. Снимайте фото и видео выполненных работ и позаботьтесь о сохранности материала.
Конечно, инструменты также понадобятся. Набор инструментов стандартный и зависит от количества видов ремонта, которые будет предоставлять ваша фирма. Заказать оборудование можно в любом строительном гипермаркете или на строительном рынке. Стремянка, дрель, шуруповерт, уровни, молотки, киянки, плоскогубцы — все эти инструменты всегда найдут свое применение. Возможно, имеет смысл приобрести несколько уже собранных чемоданчиков с инструментами, которые бригада сможет брать с собой на выезд, не забыв ничего важного.
Покупка расходных материалов
Еще одно преимущество старта бизнеса по ремонту квартир — отсутствие необходимости закупать расходные материалы заранее. Поскольку каждый ремонт индивидуален, после подписания договора вы можете съездить с заказчиком на строительный двор и приобрести все необходимое.
Наем персонала
Один из самых сложных моментов, с которым предстоит столкнуться тем, кто решил развиваться в этом бизнес-сегменте, — поиск добросовестных исполнителей. Даже в большом городе найти таких подрядчиков очень сложно, так как все они загружены заказами на долгие месяцы вперед. Поэтому вам предстоит кропотливо отбирать подрядчиков, много общаться и контролировать их работу.
Чаще всего на объект выходят два человека — непосредственные исполнители. Для больших объектов под ключ будет достаточно трех-четырех рабочих. Плюс прораб или бригадир, который ведет их работу. Для развития бизнеса можно нанять менеджера, который будет считать объекты и общаться с клиентами. Хотя эту функцию может исполнять и сам руководитель бизнеса.
В каждом городе-миллионнике России можно насчитать не более 10-15 бригад, которые выполняют свою работу качественно. Остальные же, к сожалению, не всегда соответствуют ожиданиям. Чтобы оставаться в этом бизнесе и получать прибыль, необходимо привлечь лучших подрядчиков.
Рамиль Турнов, эксперт «КП», рассказывает, что не требуется набирать их в штат — такова специфика этой сферы. За честный процент от заказа, который обычно составляет 60-70% от стоимости ремонта, и регулярные объекты, бригада с радостью будет работать с вами.
Где же найти исполнителей для ремонта квартир? Самый простой способ — разместить объявление на онлайн-площадке или просмотреть уже имеющиеся. Эксперт «КП» предупреждает, что как только бизнесмен подаст заявку, ему на мобильный телефон обрушится шквал звонков и сообщений от кандидатов. Не все из них говорят по-русски.
— С одной стороны, мигранты не пьют, и это плюс. Но с другой стороны, у них другой менталитет. Как бы это сказать корректнее: они хитрят. В этом смысле граждане РФ более добросовестны, но, к сожалению, имеют проблемы с алкоголем, — отмечает собеседник.
Наиболее востребованный персонал в этом бизнесе — плиточники и отделочники. У них всегда есть работа, и в большом городе хороший специалист может получать около 100 тысяч рублей в месяц без особых усилий. Также понадобятся сантехники и электрики.
— В какой-то момент ты становишься посредником, который только перепродает рабочую силу от объекта к объекту. Если система отлажена, то вам остается только находить заказы и отправлять на них своего надежного подрядчика. Чем больше людей на вас работают, тем выше маржа. С каждого заказа для руководителя бизнеса она может достигать 20% и больше, — говорит эксперт.
Как привлечь первых клиентов
В XXI веке самым надежным способом привлечь клиентов по-прежнему остается сарафанное радио. Именно поэтому на начальном этапе так важно с максимальной ответственностью подходить к выполнению работ на объекте и нарабатывать репутацию.
Вторым по значимости источником заказов стал интернет. Здесь можно выделить несколько направлений, которые стоит развивать. Не обязательно пытаться освоить все сразу, лучше сосредоточиться на чем-то одном, но делать это качественно.
— Вложите в создание сайта или посадочной страницы около 10-15 тысяч рублей. Затем еще столько же потратьте на его оптимизацию специалистами по продвижению в интернете. Можно сэкономить и создать качественный аккаунт в социальных сетях. В России две главные платформы для поиска клиентов — это «ВКонтакте» и Instagram, — делится Рамиль Турнов.
Эксперт советует сосредоточиться на качестве визуального контента. Яркие и четкие фотографии выполненных объектов — это то, что привлечет внимание потенциальных клиентов. Также отличным решением будет инвестировать около 30 тысяч рублей в рекламу в поисковых системах — «Яндексе» и Google. Этого бюджета должно хватить на месяц кампании, чтобы занять первые строчки поисковой выдачи.
Распространенные ошибки
**Долгий выезд к заказчикам**
Когда вы звоните клиенту, сразу же предлагайте ему приехать на замер через пару часов. Если вы будете постоянно откладывать и переносить сроки, то человек, возможно, быстро найдёт другого исполнителя. Помните, что ремонт — это важный шаг для людей. Пока они настроены на это героическое начинание, нужно действовать.
**Взятие нескольких объектов и несоблюдение сроков**
Поспешишь — людей насмешишь. Но если вы только начинаете бизнес по ремонту квартир с нуля, то можете потерять ценные кейсы. Лучше в первый месяц качественно выполнить 2-3 объекта, чтобы потом было что показать, чем набрать десять трудоемких ремонтов туалетов и застрять с ними.
**Непонимание сути бизнеса**
В нашей пошаговой инструкции неоднократно говорилось, что бизнес не требует вложений. Для многих это может стать сигналом о том, что всё просто и легко, и каждый может заняться этим. Однако на самом деле сферу ремонтов нужно тщательно изучить изнутри. Эксперты рекомендуют сначала поработать по найму хотя бы один-два года. Можно быть рабочим или руководителем низшего звена.
**Начало с крупных объектов**
Это также распространённая ошибка. Предпочтительнее начинать с санузлов и несложных по параметрам комнат, чтобы набраться опыта и заработать репутацию.
**Восприятие коллег как конкурентов**
Профессионалы советуют посещать все специализированные форумы строителей и отделочников в вашем регионе. Там можно обмениваться опытом, находить подрядчиков и даже просить на обучение в успешно действующие фирмы. В дальнейшем связи в этой сфере помогут вам кооперироваться и выполнять большие заказы сообща.
**Помните о рисках**
Открывая бизнес по ремонту квартир с нуля, помните, что это высокорисковое предприятие. Рабочие могут сломать кран, трубу, стену или криво положить плитку, и всё будет испорчено. Придётся тратить деньги на новые материалы, переделывать всё и тратить время.
Если у вас остались вопросы, пишите на https://myjus.ru и наши специалисты ответят на все ваши вопросы. Консультация бесплатная!