Бизнес по торговле автомобилями можно смело назвать одним из самых прибыльных и увлекательных. Однако, чтобы достичь успеха, необходимо учесть множество нюансов и грамотно организовать свою деятельность. Мы обратились к настоящим профессионалам в этой области, чтобы узнать, как открыть автосалон с нуля в 2024 году. Они поделились с нами своими знаниями и опытом, рассказав о том, какие шаги следует предпринять предпринимателям, и сколько финансовых вложений потребуется для начала этого важного дела.
Пошаговая инструкция по открытию автосалона
Операционный директор АГ «АВИЛОН» Алексей Гуляев и основатель сети автосалонов Fresh Auto Денис Мигаль выделяют несколько ключевых этапов, которые необходимо пройти при открытии салона по продаже автомобилей.
1. Создание ООО
Работа в этой сфере подразумевает регистрацию общества с ограниченной ответственностью. Первым шагом на пути к этому станет обращение в налоговую инспекцию с пакетом необходимых документов.
2. Решение налоговой службы
После рассмотрения вашего заявления налоговая служба выдаст вам ряд документов, включая свидетельство о регистрации ООО и выписку из Единого государственного реестра юридических лиц.
3. Встаньте на учет
Вам также предстоит встать на учет в Росстате, Пенсионном фонде и Фонде социального страхования, а также получить разрешения от Роспотребнадзора и государственного пожарного надзора.
4. Составьте бизнес-план
Составление бизнес-плана — это ключевой этап, на котором вы определите, сколько автомобилей планируете продать за определенный период, какую выручку ожидаете получить и какие затраты на сотрудников запланированы. Обычно этот документ разрабатывается совместно с бухгалтером.
5. Выбор места для автосалона
От выбора места для вашего салона зависит количество клиентов, поэтому этот этап является очень важным. Проще всего арендовать уже готовую территорию, однако строительство собственного здания потребует дополнительных разрешений и затрат.
6. Направьте письмо
Чтобы стать автомобильным дилером, необходимо направить соответствующее письмо автопроизводителю, указав предполагаемое расположение салона, планируемые объемы продаж, потенциал рынка в выбранном регионе и бизнес-план работы вашего салона.
Система регистрации
Эксперты сходятся во мнении, что для регистрации автосалона лучше всего использовать юридическую форму общества с ограниченной ответственностью.
Для этого потребуется предоставить в налоговую службу, Росстат, пенсионный фонд и фонд социального страхования заявление по форме 11001, устав для выбранного юридического лица, квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей), а также нотариально заверенные копии паспортов учредителей.
Перечень документов
Подробный перечень документов, необходимых для предоставления в ИФНС и другие службы, можно найти на сайтах автоконцернов. Однако общий список выглядит следующим образом:
- Юридическая форма ООО (заявление о государственной регистрации юридического лица по форме 11001);
- Устав для выбранного юридического лица;
- Квитанция об оплате госпошлины (4000 тысячи рублей);
- Нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
- «Решение об учреждении» — если учредитель один;
- «Протокол по созданию юридического лица» — если учредителей несколько.
Выбор места размещения
— При выборе места для вашего автосалона следует обратить внимание на ряд ключевых факторов, — рассказывает Гуляев. Прежде всего, дилерский центр должен располагаться близко к трассам, чтобы клиентам было удобно его посещать.
По словам специалиста, площадь обычно рекомендуется не менее 3 тысяч квадратных метров, однако если в этом ДЦ будут оказывать услуги СТО и другие дополнительные услуги, то территория должна быть больше.
Важно, чтобы выставленные в салоне автомобили были хорошо видны с улицы и привлекали покупателей.
— Необходимо учитывать специфику этого бизнеса. Крайне важна профильная локация — место, где присутствуют и другие игроки авторитейла, — продолжает Денис Мигаль. — В других направлениях торговли более выгодно быть уникальной торговой точкой в радиусе нескольких километров, так как в этом случае конкуренция ниже, а трафик — выше. Для дилерского центра — наоборот.
Заказ оборудования
При открытии автосалона важно следовать всем требованиям импортера. Это касается не только строительства дилерского центра, но и используемых материалов, расстановки мебели, ее оттенков и форм, а также цветов в салоне — все должно соответствовать требованиям заказчика.
Денис отмечает, что основная сложность в открытии подобного места — большая площадь помещения. При планировке необходимо продумать все пути клиента.
Зона встречи посетителей
Автосалон должен быть организован таким образом, чтобы посетители чувствовали себя максимально комфортно и быстро. Поэтому крайне важно четко разграничить все зоны и определить их функции.
Места парковки
В вашем салоне должно быть достаточно места для парковки автомобилей. Рекомендуется разместить парковки в разных частях здания, чтобы обеспечить удобный доступ для клиентов.
Места для обслуживания и продажи автомобилей
Отведите специальные места для приема автомобилей на сервис и продажу. Это должны быть просторные и хорошо освещенные зоны, где клиенты смогут ознакомиться с состоянием автомобиля и сделать необходимые покупки.
Места для работы и отдыха персонала
Не забывайте о комфорте сотрудников. Выделите отдельные зоны для работы и отдыха, чтобы персонал мог сосредоточиться на своих обязанностях, не отвлекаясь на посторонние дела.
Оборудование для шоу-рума и сервисных зон
Для оснащения шоу-рума и сервисных зон вам понадобится специализированное оборудование и мебель. Приобрести их можно в специализированных магазинах, которых множество в интернете. Не спешите делать покупки по своему вкусу, так как поставщики автомобилей могут иметь свои требования к расстановке и другим аспектам.
Покупка автомобилей
Чтобы открыть автосалон, лучше всего связаться напрямую с производителем. Выбирайте автомобили, которые пользуются спросом и не представлены в большом количестве в вашем районе. Ценовой диапазон зависит от ваших возможностей, но начинать лучше со средней ценовой категории. Автомобили должны быть выставлены таким образом, чтобы потенциальные покупатели могли свободно подходить к ним и открывать двери.
Покупка расходных материалов
При открытии автосалона вам обязательно понадобится компьютерная техника для бухгалтерии, персонала и директора. Также потребуются планшеты для тех, кто работает в выставочном зале. Не забудьте о кассовом аппарате, платежных терминалах, принтерах, сканерах и копировальных аппаратах. Кроме того, вам может понадобиться бытовая техника, аксессуары для сервиса и другие необходимые вещи.
Специалисты рекомендуют заранее продумать вопрос закупки расходных материалов. Их можно заказать в интернете или обратиться в оптовые торговые сети.
Логистика
Особенно важным аспектом является логистика как для клиентов, так и внутри салона. В среднем в автосалоне работает около 150 человек, которые должны приходить на работу незадолго до открытия.
Наем персонала
Алексей Гуляев, эксперт в области продаж автомобилей, отмечает, что в списке основных сотрудников только открывшегося автосалона должны быть:
* Директор;
* Бухгалтер;
* Маркетолог;
* Менеджер по продажам.
При подборе кандидатов на эти должности крайне важно оценить их опыт работы в сфере продаж автомобилей, а также высокие коммуникативные навыки. От их действий будет зависеть дальнейшее развитие вашего бизнеса.
Также стоит учесть, что по мере расширения вам понадобятся автомеханики, работники СТО, уборщики и другие специалисты.
Как привлечь первых клиентов
Максим Васильев, руководитель отдела продаж «АВИЛОН.Volkswagen», подчеркивает, что при открытии автосалона крайне важно уделять особое внимание маркетингу и привлекать первых клиентов. О компании следует заявлять везде:
* Вывески в городе, где вы открываетесь;
* Первые строчки в поисковых системах в интернете — если клиент ищет в сети автомобиль определенной марки, то ваш салон должен быть первым, кто попадется ему на глаза.
Для привлечения новых покупателей следует проводить акции и делать выгодные предложения. Например, можно предложить зимнюю резину в подарок при покупке автомобиля в салоне. Такие бонусы стоит включить в список расходных материалов.
«Подобные акции нужны для того, чтобы клиентам было чуть выгоднее купить автомобиль именно в нашем новом дилерском центре, чем у конкурентов. Если дилер будет предлагать слишком много скидок, то это может привести к демпинговой войне в отрасли, что, в свою очередь, повлечет за собой падение прибыли. А на уровне стартапа салонам всегда нужно стараться зарабатывать, чтобы компенсировать затраты на строительство, маркетинг и другие расходы», — считает Максим.
Наш собеседник рекомендует сначала проанализировать рынок и узнать, что происходит с брендом автомобиля, который вы продаете. Необходимо изучить цены, узнать, продаются ли машины за наличный расчет или только в кредит, а также их ликвидность. Только после этого можно предложить что-то лучше, чем у конкурентов, чтобы заинтересовать клиентов.
Также стоит обратить внимание на сервис и делать акцент на нем. Например, можно предложить «для первых покупателей — работы в подарок при покупке всех запчастей».
«Покупателей сейчас притягивают различные ноу-хау, такие как бесплатное такси. Например, если у человека сейчас нет своего автомобиля, дилер может предложить ему бесплатное такси прямо от дома до своего ДЦ, чтобы лично обсудить условия по приобретению машины, — подсказывает Васильев. — Для посетителя автосалона это станет приятным подарком. Также могут привлечь внимание и какие-то диджитал-идеи — например, если клиент хочет купить не то, что есть сейчас в наличии, а планирует заказать машину под индивидуальное производство, дилер может продемонстрировать ему заказную модель на больших ЖК-панелях. Это все выглядит очень привлекательно для потенциальных покупателей», — добавляет Максим.
Распространенные ошибки
Специалисты выделяют несколько распространённых ошибок, которые допускают предприниматели при открытии автосалона с нуля. Наиболее значимыми из них являются:
1. **Слабое участие маркетинга в продвижении ДЦ.** Маркетинговые усилия должны быть неотъемлемой частью работы дилерского центра, чтобы обеспечить его успешное развитие и привлечение клиентов.
2. **Чрезмерное использование дисконтных программ.** Стремление привлечь клиентов низкой ценой может привести к тому, что дилер рискует потерять прибыль и не окупить свои расходы из-за бесконтрольных распродаж.
Сколько стоит открыть автосалон
Сумма, необходимая для открытия автосалона, может значительно различаться в зависимости от возможностей и целей предпринимателя. Однако в любом случае она будет весьма внушительной.
— Для успешной работы в сфере автодилерства требуется значительное количество оборотных средств, — отмечает Денис Мигаль. — Поэтому, прежде чем приступить к реализации идеи по открытию автосалона, важно тщательно рассчитать финансовые потоки и учесть все возможные риски. В частности, необходимо предусмотреть источники средств для выкупа новых автомобилей и выплаты заработной платы сотрудникам в случае падения спроса на транспортные средства.
По мнению Дениса, для открытия небольшого выставочного центра площадью не более 500 квадратных метров потребуется около 15 миллионов рублей.
Если у вас остались вопросы, пишите на https://myjus.ru и наши специалисты ответят на все ваши вопросы. Консультация бесплатная!