Меня зовут Кристина Аникеева, я старший специалист по контекстной рекламе в компании Р-брокер. На этот раз мне выпала возможность работать с нашим клиентом — службой доставки цветов. Из-за теплого времени года мы столкнулись со спадом сезонности, что вызвало у меня определенные переживания. Я понимала, что необходимо действовать, чтобы сохранить результаты. Это побудило меня вновь обратиться к инструменту Goodkey. Я решила использовать его для оптимизации текущих рекламных кампаний, чтобы повысить их эффективность и адаптироваться к изменившимся условиям рынка. Это позволило мне глубже понять, как Goodkey может помочь в достижении бизнес-целей.
Анализ рекламы доставки цветов
Проанализировали рекламные кампании с помощью сервиса Goodkey и выявили пользовательские срезы, результаты по которым сильно отличались от средних значений.
В процессе анализа мы выявили срезы, скорректировав которые, можно повлиять на общую картину в плане цены лида и их количества — устройства, пол и возраст. И предложили внести корректировки на них.
Также предложили остановить неэффективные рекламные кампании, внести изменение в работу Динамической кампании, и увеличить бюджеты на кампании.
Остановка неэффективных рекламных кампаний.
У клиента была кампания, которая приносила очень дорогие лиды. Мы пытались оптимизировать данную РК, но это не принесло результатов, поэтому решили ее остановить.
Траты сократились на 3%, высвободившейся бюджет распределили на более эффективную кампанию с которой заявки идут более дешевые.
Работа со срезами через GoodKey: устройства
Проанализировав трафик по типам устройств, мы внесли в рекламную кампанию понижающую корректировку -20% на десктоп, так как стоимость конверсии в 2 раза выше чем с мобильных устройств.
После внесенной корректировки, мы ожидала снизить стоимость СРА с мобильного трафика, и получили отличный результат:
Работа со срезами через GoodKey: демография
Также наш инструмент GOODKEY подсветил, что в кампаниях есть дорогие демографические группы.
Проанализировав трафик по ЦА, мы решили внести понижающие корректировки на демографические группы, в которых СРА выше среднего в 2-3 раза.
Как видно на скриншоте корректировки по демографическим группам отработали, показали отличный результат.
Изменение настройки работы динамической рекламной кампании
Скорректировали настройки объявлений по фиду в Динамической кампании. Ранее у клиента стояли автоматическое формирование Текстов и Заголовков, мы скорректировали на Ручной, и выбрали поля из фида, откуда нужно тянуть тексты для объявления.
После этого нами было замечено, что рекламные кампании стали лучше работать. CTR у объявлений вырос, кол-во конверсий стало возрастать.
Результаты работы
(14 дней с момента изменений) — CPA держится без изменений. Продолжаем контроль за кампаниями.
(28 дней с момента изменений) — Цена лида снижается, число лидов увеличивается, следим дальше.
(60 дней с момента изменений) — По сравнению с прошлым периодом количество лидов удвоилось, и цена лида еще снизилась.
Работа с Goodkey снова подтвердила его высокую эффективность. Мы добились заметного улучшения результатов рекламной кампании службы доставки цветов, что стало ярким свидетельством его полезности. Рекомендую всем использовать Goodkey: он экономит время и приносит отличные результаты.
Готова поделиться методикой работы с инструментом и полезными материалами для его эффективного применения.
Пишите на почту R-broker, с пометкой “Нужна консультация специалиста”
Аникеева Кристина Игоревна
Старший контекст-менеджер в рекламном агентстве Р-брокер