Маркетплейсы Ozon и Wildberries разрешили продажу магазинов и карточек товаров. Но вот с гайдами по передаче таких активов пока есть сложности. Хорошо ориентируются в этом процессе пока только брокеры, которые регулярно занимаются куплей и продажей магазинов и карточек на маркетплейсах.
Понятно дело, что при покупке готового бизнеса на маркетплейсах нужно учитывать многие факторы, проверить все документы, конкуренцию и прибыльность проекта. Чтобы облегчить вам этот процесс, мы составили небольшой, но очень полезный чек-лист.
Где найти готовый бизнес на маркетплейсе?
Сразу повторимся, что маркетплейсы Ozon, Wildberries и многие другие не запрещают перепродавать бизнес. То есть каждый собственник магазина может заключить сделку купли-продажи и передать права вместе с документами. Что самое интересное, разрешена продажа не только магазинов Ozon, Wildberries, но вы можете и продать или купить карточку товара.
Искать готовый онлайн бизнес можно как самостоятельно, так и на специализированных платформах:
Найти собственника – длительный и не всегда актуальный вариант. Из минусов можно отметить тот факт, что собственники редко продают бизнес напрямую, так как процесс связан с большими рисками.
Объявления о продаже – найти их можно на платформах по типу «Авито». Опять же, нужно учитывать, что речь идет о фактически прямой продаже, поэтому риски будут аналогичными.
Биржи и брокерские агентства – в России не так много бирж, которые выступают в роли посредников между продавцом и покупателем. Например, биржа Telderi работает в сфере интернет-активов с 2011 года, а приобрести там можно не только it-бизнес, но и готовые магазины на маркетплейсах и карточки товаров.
Какой вариант выбрать, решать только вам. Но не забывайте про безопасность сделки. Не стесняйтесь привлекать экспертов и использовать проверенные инструменты, чтобы убедиться, что все аспекты сделки прозрачны и надежны.
На что обращать внимание?
Итак, вы решили купить готовый бизнес на маркетплейсе. В таком случае учитываем несколько факторов:
1. Привязка бизнеса – где именно работает магазин, есть ли у него собственный офис, склад и сотрудники в штате.
2. Собственный бренд – не всегда лучший вариант для покупки бизнеса. Если магазин работал под собственный товарным знаком, тогда вам придется перекупать все права. В противном случае могут возникнуть проблемы.
3. Маржинальность бизнеса – наиболее важный показатель, который необходимо изучить тщательно по всем параметрам. Желательно, чтобы продавец сразу предоставил открытую информацию о доходах за последний год.
4. Товарная ниша – еще один показатель, имеющий первостепенное значение. Будете ли вы торговать сезонными товарами или продукцией, которая имеет актуальность круглый год. Например, косметику, бытовую химию, продукты питания покупают ежемесячно.
5. Расширение бизнеса – возможно ли масштабировать проект. Обычно покупатели приобретают бизнес на маркетплейсе с учетом его развития.
Например, сейчас на бирже Telderi продается действующий бизнес – бренд женских сумок Oddio Pelle. Переходим по ссылке и внимательно изучаем информацию: рейтинг магазина 4.8, более 4к отзывов, высокий уровень активности, собственные соцсети. Вполне достойный вариант, но стоит достаточно дорого. Это лишь один из примеров того, когда владелец готов продать бизнес вместе с брендом, логистикой и активной клиентской базой.
Мнение профессионала
Когда вы рассматриваете покупку бизнеса, одним из самых важных моментов является проверка репутации продавца и самого магазина. Прежде чем подписывать договор, убедитесь, что у магазина нет скрытых проблем, таких как нарушения правил маркетплейса, негативные отзывы или проблемы с логистикой. Один из моих клиентов, к примеру, чуть было не купил магазин, который был на грани блокировки из-за нарушений, но тщательная проверка спасла ситуацию. В итоге мы нашли ему другой, более надежный вариант, который уже через несколько месяцев начал приносить прибыль.
Гуля Поладова, Брокер биржи "Telderi"
Для более точной оценки магазина обязательно просим продавца предоставить финансовый отчет за последний год. В отчете смотрим на показатели:
- заказы в месяц;
- количество договоров;
- количество клиентов;
- выручка магазина;
- чистая прибыль;
- перспективы развития.
В целом выбор готового магазина на Ozon и Wildberries мало чем отличается от покупки обычного онлайн бизнеса. Важно понимать, что компания работает и активно развивается, имеет клиентскую базу, соцсети и прочие инструменты для заработка.
Полезные ссылки: Можно ли купить готовый бизнес на маркетплейсе: как и где продаются карточки товаров и магазины