Мама предложила мне почитать книжку про глюкозу. Не про певицу (которую, наверное, уже мало кто помнит), а про ту, что содержится в дофига каких продуктах и доводит нас до сахарного диабета.
Книжка американская, написанная не врачом, а женщиной, которая ради своего здоровья изучала этот вопрос, разобралась с ним и решила, как водится, помочь всем остальным. А то сами же они не разберутся. Вот они, истоки всего инфобизнеса)
Она написала книгу, и это очень хорошо. А плохо вот что. Я стала замечать, что в подобных книгах, что важно, не художественных, а так скажем, научно-популярных (ну или ненаучно популярных), сама суть повествования умещается в пару глав.
А всё остальное это прогрев. Казалось бы, зачем прогревать того, кто уже купил книгу?
Но книга может быть только началом воронки. Тогда автор прогревает на продажу следующего продукта.
Так было в книге Джеффа Уокера «Запуск». Знаменитая книга кстати, ее рекомендуют читать маркетологам.
Но в ней по делу 2 главы, я их законспектировала. А остальное все, что угодно, только не то, ради чего вы купили эту книгу:
- Рассказ о том, как автор бедствовал до открытия своего уникального метода
- Рассказ о том, как он открыл свой уникальный метод
- Как он применил метод и разбогател
- Его сомнения, страхи и трудности во время применения метода
- Кейсы, кейсы, кейсы последователей этого метода, просто бесконечное количество примеров, как разбогатели и изменили свою жизнь те, кто применил этот метод.
Но это не та информация, ради которой мы взялись читать книгу. Это не суть, это прогрев к продаже следующего продукта. Джефф Уокер, например, в книге продает свой курс по запускам, довольно дорогой.
И в этой книге про глюкозу я встречаю точно такую же манеру повествования, будь она неладна.
Несколько глав бла-бла-бла:
- Введение
- Посвящение
- Благодарности
- Сложная жизненная ситуация, которая заставила автора заняться своим здоровьем
- Как она вывела для себя свой метод
- Как он помог ей и еще многим людям
- Как он поможет нам
- Кому и для чего применим
- Куча метафор и сравнений, которые занимают целые абзацы.
Да ёпрст, когда уже сам метод? И где-то среди всей этой прогревающей воды одним предложением: «Я дам вам 10 лайфхаков, которые изменят ваш подход к питанию и улучшат ваше здоровье и самочувствие». Ага, где-нибудь в конце. Да дай ты их уже сейчас!
То есть она несколько глав в начале описывает, как прекрасен этот метод, рассказывает О НЕМ, а не его.
Встречали такую манеру повествования на лендингах, в прогревающих постах и рассылках у матерых инфобизнесменов? Лично я уже сыта этим по горло.
Не знаю, будет ли автор в конце книги продавать какой-то свой курс, или может консультации, или еще чего, пока не дочитала. В начале книги она прогревает на то, чтобы мы дочитали книгу до конца. А то еще заскучаем и бросим на половине. Конечно, мы же для этого ее купили.
Я всё понимаю, маркетинг, управление вниманием, триггеры. Но как же такие авторы тратят наше время, и как же это раздражает!
Так много стало вокруг нас этой прогревающей шелухи, и так мало сути, что иногда читатель рискует до нее не добраться. Кто-то вообще сейчас пишет подобные книги строго по делу, без предварительных прогревов?
