Не секрет, что сегодня маркетинг играет очень большую роль в сфере предпринимательства. Бизнес без рекламы сегодня не сможет прожить. Даже самые маленькие предприниматели нуждаются в продвижении. Карасева Ирина, копирайтер-смысловик, рассказала SM.News Тюмень о методе Ханта, как он устроен и чем будет полезен для бизнеса.
Что такое метод Ханта?
Метод Ханта — это маркетинговая модель, при которой мы используем прогрев по 5 ступеням осознанности людей:
Нулевая ступень. У человека нет проблемы или он ее не воспринимает как проблему. Этих людей мы не трогаем;
Первая ступень. У человека есть проблема, он ее осознает;
Вторая ступень. Он понимает, что ее надо решать. И уже хочет начать что-то делать в эту сторону;
Третья ступень. Человек выбирает решение. Он ищет то, которое понравится и подойдет ему;
Четвертая ступень. Он выбрал решение. Теперь ищет того, кто ему поможет решить его проблему. В маркетинге это называется "Выбор поставщика". Это может быть выбор магазина или бренда, или эксперта, определенного человека;
Пятая ступень. Состояние "я покупаю у вас". Человек готов купить и покупает;
Как копирайтеру использовать этот метод в своей работе?
Рекламные посты в таргет пишутся по лестнице Бена Ханта. А также цепочки прогрева в боте и в блогах. Копирайтер может помогать экспертам и маркетологам писать письма в чат-бот и посты в соцсетях. Я, например, строю контентные воронки по методу Ханта у себя в телеграм-канале и у клиентов. Телеграм сейчас активно развивается. ВК понизил охваты, IG и FB запретили. Зато телеграм на пике роста.
Контентные воронки работают, аудитория прогревается. Люди активно интересуются товарами, курсами и услугами. Спрос есть — надо осведомлять и предлагать приобрести. Метод Ханта очень помогает в продажах.
Могут ли специалисты других сфер использовать лестницу Ханта? Если да, то какие?
Конечно. Самое первое, что приходит в голову — маркетологи активно пользуются лестницей Ханта. Но любой эксперт может у себя в блоге построить контентную воронку по методу Ханта и продавать свои продукты. Подойдет практически для любой ниши. Сложнее сказать, для какой не подойдет.
Кому можно строить воронки по лестнице Ханта и продавать? Если у вас товары: игрушки, одежда, книги, мебель и т.д; Также если у вас курсы по английскому языку, по финансовой грамотности, по тому, как зарабатывать на Вайлдберриз и т.д;
Если у вас терапия, коучинг или наставничество. Подходит психологам, бизнес-тренерам. Также подходит дизайн для соцсетей, построение сайтов, копирайтинг и др. На все можно построить контентные воронки.
Как долго делать прогрев в блоге по лестнице Ханта?
В среднем 2 недели. Самое минимальное время — 7 дней. По 1 посту на каждый уровень, публиковать ежедневно. И пару дожимных текстов в конце. Можно дольше двух недель. Смотря какой продукт и какая ниша.
Кстати, нас легко найти в Телеграм-канале. Мы пишем о самых актуальных событиях, происходящих в регионе. Чтобы присоединится, просто пройдите по ссылке. Мы есть и в ВКонтакте, если вам удобна эта платформа, также рекомендуем подписаться на наши новости. Следить за нами можно и в популярной Студии Дзен.