1. Объемы продаж
- Ozon: В последние недели на Ozon наблюдается значительный рост продаж, особенно в сегментах электроники и одежды. Продажи смартфонов составили около 2,13 млрд рублей, а курток — около 2,07 млрд рублей. Высокие темпы роста продаж характерны для одежды (куртки, ботинки), что связано с сезонными изменениями спроса.
- Wildberries: На Wildberries продажи за четвертый квартал также росли, но сильнее выражены в таких категориях, как одежда и обувь. Продукция в сегментах женской одежды и обуви, как правило, занимает ключевую долю продаж.
2. Ассортимент
- Ozon: Ozon предлагает широкий ассортимент товаров, начиная от бытовой техники и заканчивая продуктами питания и мебелью. В категориях электроники и спортивных товаров он конкурирует с крупными игроками, а также продвигает свою платформу для малого бизнеса.
- Wildberries: Wildberries делает упор на моду и стиль жизни, а также товары повседневного спроса. Он известен своими привлекательными ценами и обширным выбором одежды, аксессуаров и товаров для дома.
3. Число продавцов и брендов
- Ozon: Количество продавцов и брендов на Ozon продолжает расти. В сегменте смартфонов на платформе представлено 1,456 продавцов и 134 бренда, а в категории курток — 4,796 продавцов и 2,444 бренда. Рост ассортимента создает высокую конкуренцию между продавцами.
- Wildberries: Wildberries известен широким ассортиментом в категории одежды и обуви. Здесь также представлено большое количество брендов и товаров от сторонних продавцов, что позволяет платформе предложить разнообразие на любой вкус и кошелек.
4. Цены и средний чек
- Ozon: Средний чек на Ozon растет в сегментах премиум-техники, таких как смартфоны (21,201 руб.) и телевизоры (29,800 руб.). Однако в одежде, такой как джинсы (2,642 руб.) и платья (2,527 руб.), средняя цена стабильна.
- Wildberries: На Wildberries товары часто дешевле, особенно в категориях одежды и обуви. Это связано с агрессивной ценовой политикой и стратегией скидок, что позволяет привлечь массового потребителя.
5. Логистика и доставка
- Ozon: Ozon активно развивает свои логистические возможности, предлагая доставку на следующий день в крупных городах, а также ускоренную доставку по всей стране. Платформа делает акцент на технологические решения для логистики, такие как собственные пункты выдачи заказов и автоматизированные склады.
- Wildberries: Wildberries делает ставку на быстрые и дешевые варианты доставки. У компании обширная сеть пунктов выдачи и самовывоза, что обеспечивает удобство для пользователей. Wildberries особенно привлекает клиентов возможностью бесплатной примерки товаров до оплаты.
6. Маркетинговая стратегия
- Ozon: Компания активно развивает программу лояльности и кэшбек, делая акцент на удержании клиентов. Также на платформе проходят акции для увеличения продаж в сезонные периоды.
- Wildberries: Wildberries фокусируется на скидках и распродажах, что помогает привлекать более широкую аудиторию. Компания предлагает клиентам регулярные скидки на популярные товары и активно использует механизмы скидок и купонов.
Основные выводы:
- Охват рынка: Ozon больше фокусируется на категориях электроники и бытовой техники, в то время как Wildberries доминирует в сегменте одежды и товаров повседневного спроса.
- Ценовая политика: Wildberries склонен привлекать покупателей за счет более низких цен и акций, тогда как Ozon делает ставку на качество и премиум-сегменты.
- Доставка: Ozon предлагает ускоренные и гибкие логистические решения, но Wildberries имеет более разветвленную сеть пунктов самовывоза, что может быть удобнее для части покупателей.
Обе платформы имеют свои преимущества в зависимости от категории товаров, что делает их конкурентами в различных сегментах рынка.
Раскройте потенциал вашего бизнеса с помощью AIF!
В современном мире конкуренция становится все более жесткой, и успех зависит от способности принимать решения на основе данных. Наши эксперты проводят глубокие аналитические исследования, которые предоставляют вам доступ к актуальной информации о рынке, потребителях и конкурентной среде.
С аналитикой от AIF вы получаете не просто данные, а практические рекомендации для достижения ваших бизнес-целей. Закажите исследование уже сегодня, и вы выведете свой бизнес на новый уровень эффективности и прибыльности! Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши задачи и начать трансформацию вашего бизнеса с нашими экспертами.
Тел. +7 (985) 982-70-55
E-mail sms_systems@inbox.ru