Пошаговая методология создания успешных карточек товаров на маркетплейсах

Что делает одну карточку товара успешной, а другую — нет? Карточки товаров больше не должны быть просто красивыми — они должны убеждать, направлять и продавать.

В этой статье вы узнаете пошаговую методологию контентной воронки продаж, которую я узнала на конференции по искусственному интеллекту. Эта методология позволяет создавать продающий сценарий для каждой карточки, который закрывает все возражения покупателя.

И эту готовую методологию можно просто загружать в нейросеть GPT, что ускорит работу с недели до одного дня и пропишет все шаги в методологии за вас.

Чтобы создать действительно эффективную карточку товара на маркетплейсе, необходимо пройти несколько важных шагов

1. Анализ аудитории и потребностей

Как сделать:

• Используйте данные о целевой аудитории: изучите отзывы на товары конкурентов, проведите опросы и исследования. Определите возраст, пол, интересы и болевые точки вашего покупателя.

Как это влияет на карточку:

• Этот анализ поможет вам составить описание товара, которое будет сразу говорить с клиентом на его языке и закрывать его основные вопросы.

2. Распаковка продукта

Как сделать:

• Пройдите продукт самостоятельно или с помощью экспертов. Определите его ключевые преимущества, которые можно сделать центром внимания в карточке.

Как это влияет на карточку:

• Правильная распаковка помогает создать акцент на ключевых качествах продукта, которые заставят покупателя выбрать его среди конкурентов.

3. Определение позиционирования

Как сделать:

• Примите решение, как вы будете позиционировать продукт — с рациональным или эмоциональным посылом. Для этого подумайте, какой фактор является основным при покупке данного товара: практическая ценность или эмоциональная вовлеченность?

Когда использовать:

• Рациональные посылы лучше работают для товаров с долгосрочным использованием, где важно качество, надежность, функциональность (бытовая техника, электроника, мебель).
• Эмоциональные посылы подходят для товаров, где выбор основан на эмоциях, стиле жизни или чувственном восприятии (косметика, детские товары, одежда, подарки).

НО бывают исключения. Например, при использовании рационального посыла вместо эмоционального для карточки пилинга для кожи головы продажи карточки выросли в х3-х6 раз

4. Выявление необходимых типов контента

Как сделать:

• Определите, какие типы контента нужны для вашей карточки.

Как это влияет на карточку:

• Правильно подобранные типы контента — текст, фото, видео — делают карточку более живой и убедительной. Они помогают клиенту наглядно представить, как товар решает его задачи.

Каждый тип контента в карточке товара играет свою уникальную роль и работает как отдельный элемент сценария, убеждающего покупателя в необходимости покупки

5. Маркетинговые инструменты

Как сделать:

• Включите в описание и визуализацию карточки триггеры, которые вызывают доверие и побуждают к покупке. Это могут быть социальные доказательства (рекомендации специалистов или отзывы клиентов), ассоциации с известными брендами или положительными эмоциями.

Как это влияет на карточку:

• Использование маркетинговых триггеров усиливает желание покупателя приобрести товар, так как они видят авторитетное подтверждение ценности продукта.

6. Подбор референсов

Как сделать:

• Найдите успешные карточки конкурентов или аналогичных товаров в вашей нише. Проанализируйте, что делает их эффективными — дизайн, структура, подача.

Как это влияет на карточку:

• Референсы помогут вам создать карточку, которая будет визуально привлекательной и соответствовать ожиданиям аудитории.

7. ТЗ фотографу

Как сделать:

• Составьте подробное техническое задание для фотографа. Включите в него список необходимых ракурсов, деталей товара, а также требования к фону и освещению.

Как это влияет на карточку:

• Качественные фотографии — это один из ключевых факторов, который влияет на решение о покупке. Они позволяют покупателю визуализировать товар и убедиться в его качестве.

8. ТЗ дизайнеру

Как сделать:

• Напишите четкое ТЗ для дизайнера с акцентом на важные элементы карточки: акценты на преимуществах, отзывы, рекомендации экспертов. Убедитесь, что дизайн не перегружен информацией и легок для восприятия.

Как это влияет на карточку:

• Продуманный дизайн помогает пользователю легко ориентироваться в карточке, найти нужную информацию и быстро принять решение о покупке.

Карточка товара не просто информирует, а направляет покупателя по воронке продаж, отвечая на его вопросы и убеждая в необходимости покупки.

Основные функции, которые выполняет карточка товара

Теперь вы знаете пошаговую методологию, которая поможет вам превратить карточку в мощного онлайн-продавца вашего товара, закрывающего возражения и стимулирующего к покупке.

Как можно задействовать нейросеть чат GPT на каждом шаге этой методологии – я расскажу в следующей статье с примерами точных промптов для конкретного товара. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!