Решила начать свою колонку именно с этого поста. Это будет моя приветственная речь всем, кто очень хочет, но никак не может решиться запустить свой бренд.
Итак, несколько советов для самых смелых и думающих.
1. Начните с идеи.
Подумайте, о чем будет ваш бренд — что вы хотите, чтобы люди думали о нём? Для каких событий и эмоций подойдут ваши вещи?
Идея необходима, она будет основой вашего бренда, его ДНК. Идея может быть ироничной, вызывать восхищение, а может быть противоречивой, как капризная женщина. Главное — вызвать эмоцию и отклик.
2. Создайте несколько флагманских позиций.
Сначала создайте несколько продуманных, качественных и детализированных вещей, которые можно назвать "говорящими витринами" вашего бренда. Цель: модные блогеры и инфлюенсеры должны захотеть продвигать ваши вещи за бартер.
Создайте небольшую коллекцию принтов, свитера с необычными вязаными элементами или платье, в котором можно выглядеть как кинозвезда. Эти вещи не должны быть банальными, но могут быть универсальными.
Избегайте излишнего акцента на низах — онлайн сложно подбирать брюки или юбки, особенно обычным покупателям. Сосредоточьтесь на верхах и аксессуарах. Несколько флагманских хитов помогут вам сделать первый шаг к успеху.
3. Включите универсальные позиции.
Помимо флагманских вещей, в вашем бренде всегда должны быть базовые, универсальные позиции, которые пользуются наибольшей популярностью. Футболки, худи и платья — это основные вещи, которые всегда востребованы, независимо от сезона. Если ваш бренд ориентирован на унисекс или женскую одежду, то футболки и худи должны быть основой коллекции. В случае с мужской одеждой, это также футболки и худи, которые являются самыми употребляемыми категориями по статистике. Эти универсальные позиции обеспечат постоянный поток покупателей и будут важной частью ассортимента.
4. Придумайте продвижение через сообщество или личный бренд.
Когда у вас будет идея и флагманская коллекция, подумайте, какое сообщество или личный бренд будет продвигать ваш бренд. Сейчас — золотое время для продвижения через сообщества: женские клубы, компании любителей просекко, группы путешественников.
Если вам комфортно, становитесь лицом своего бренда и развивайте его через личный бренд.
Если же вы предпочитаете оставаться в тени, оставьте основателя в секрете. Тогда создайте вокруг бренда атмосферу тайны: используйте маски, черный экран, размытые лица. Ваша анонимность должна быть стильной — банальность здесь не поможет.
5. Коллаборации с блогерами и контент-креаторами.
Отправляйте свои вещи блогерам и контент-креаторам с небольшими, но активными аудиториями на условиях обмена — 4-5 рилсов за вещь.
Создавайте качественный контент: красиво упакуйте ваш Instagram, снимите ролики о создании коллекции. Люди любят метафоры и ассоциации, которые возвращают их в воспоминания.
Показывайте процессы, эмоции, неудачи (факапы). Люди влюбляются в хорошие истории, а не только в товар. Сделайте так, чтобы они вас слушали, иначе вас просто пролистают.
6. Упаковка и эмоции от покупки.
Упаковка — это первый реальный контакт клиента с вашим брендом, и она должна быть особенной. Придумайте уникальный способ представления вашего товара: стильная коробка, персонализированные открытки или неожиданные мелкие подарки. Этот момент может стать частью бренда, укрепляющей эмоциональную связь с покупателем.
7. Поддержка благотворительности и помощь животным.
Сегодня лояльность аудитории часто достигается через участие в благотворительных акциях. Бренды, которые поддерживают важные социальные инициативы, например, помогают приютам для животных или жертвуют часть прибыли на благотворительность, привлекают покупателей с высокой социальной ответственностью. Пропаганда помощи животным или экологическим проектам укрепит связь с аудиторией и сделает ваш бренд значимым в глазах клиентов.
8. Поддержка принципов slow fashion.
Концепция **slow fashion** — осознанного и экологичного подхода к моде — становится всё более популярной. Использование переработанных материалов, таких как пластик, шерсть, шёлк или переработанная одежда, может сделать ваш бренд привлекательным для осознанной аудитории. Устойчивые и экологичные материалы, вторичная переработка и минимизация отходов должны стать частью вашего бренда, если вы хотите идти в ногу с современными трендами.
9. Создание лояльности через взаимодействие с клиентами.
Взаимодействие с клиентами — это ключ к успеху. Регулярно запрашивайте обратную связь, устраивайте опросы, спрашивайте, чего им не хватает в вашем продукте или в сервисе. Давайте возможность влиять на процесс — предложите поучаствовать в голосовании за новые модели или цветовые решения. Это не только повысит лояльность, но и усилит чувство причастности к бренду.
Запуск бренда одежды — это захватывающее и многоаспектное предприятие. Важно не только создать уникальный продукт, но и правильно выстроить ассортимент. Помимо ярких флагманских вещей, в вашем ассортименте всегда должны быть базовые позиции, такие как футболки и худи, которые остаются популярными в любое время. Кроме того, демонстрация социальной ответственности через поддержку благотворительности и следование принципам **slow fashion** может значительно повысить лояльность аудитории. Клиенты ценят не только стиль и качество, но и ценности, которые несёт бренд.