В этом посте расскажу про наш очень свежий кейс в Яндекс.Директ. Мы вот буквально только в конце июля взяли нового клиента на нашу самую выгодную услугу SEO + Директ.
И уже есть интересные результаты в Директе. Хотя он еще и месяца не крутится. 🙂
Итак, поехали.
Ниша у клиента — услуги, связанные с туризмом. Поэтому, конечно, жаль, что пришел он к нам уже на излете сезона. 🙁
Но тем не менее. Я сразу посмотрел его рекламный кабинет Директа. Они работали с какой-то маркетинговой компанией, которая вела им рекламу там. И сразу сказал, что смогу сделать существенно лучше, чем то, что там было. 🙂 Потому как делалось всё надо прямо сказать что называется на отъежись. 🙂
Почему пост пишу именно сегодня. Потому что на сегодня расход по нашим РК почти точно совпадает с расходом на их рекламные кампании за весь прошлый месяц — то есть июль 2024 года.
И давайте сразу посмотрим, что там у них было по результативности.
Это скрин из Яндекс.Директ с конверсиями по всем настроенным в Метрике целям. Как вы можете видеть за месяц 79 конверсий при стоимости 801 руб за каждую.
Есть у них и цель, настроенная непосредственно на оплату. Да, у клиента прямо на сайте есть возможность заказать и оплатить услугу. Что делает данный кейс особенно интересным. 🙂
Вот скрин из того же Директа с конверсиями только по этой цели.
Как вы можете видеть, за месяц всего 8 оплат с расходом на рекламу по 7618 руб на каждую.
При том, что собственно денег с этой оплаты клиент получает всего 2.5 — 3 т.р.! То есть Директ у них лился в нормальный такой минус. 🙁
И предыдущие директологи им при этом пели, что Директ вообще не может быть рентабельным в их нише и бла бла бла. :))
А теперь давайте перейдем к резам наших РК уже за этот месяц, хотя он еще и не полный. При том, что сами рекламные кампании по сути еще черновые, так как для нормальной оптимизации на основе математической статистики нужно хотя бы пару месяцев. То есть несомненно, что наши результаты еще будут в дальнейшем улучшаться!
Это по всем конверсиям. А вот и непосредственно по оплатам.
Как вы можете видеть, стоимость конверсии уменьшилась по самой МИНИМАЛЬНОЙ оценке более, чем в 6 раз!
А ROMI стал более 500%. И это опять же только по минимальной оценке, если брать доход клиента даже меньше 2500 руб. 🙂
И при этом они получили 164 покупки на сайте с рекламы за неполный месяц вместо 8 за предыдущий полный! о_О
UPD от 03.09.24
Дополнение по результатам месяца.
Месяц уже закончился и я сделал скрины рекламного кабинета Директа с результатами:
Как вы можете видеть, за месяц получилось 693 конверсии вместо 79 в прошлом месяце, по 115 руб каждая.
А оплат 249 вместо 8, по 320 руб каждая. Конверсия в оплату 8.48%, что значительно выше ориентировочной средней по Директу, которая составляет 4%.
То есть продажи выросли более, чем в 30 раз! (3 000%). А стоимость покупки по итогу месяца снизилась в 26 раз! И это еще далеко не предел! 🙂 😉
UPD от 29.09.24
По итогам второго месяца результаты такие.
Сезон уже практически закончился, поэтому спрос уже значительно просел, а соответственно число лидов стало меньше, чем в предыдущем месяце.
Но тем не менее, при это мы снизили стоимость лида еще в 2 раза! по сравнению с прошлым месяцем, таким образом в целом стоимость лида стала меньше по сравнению с изначальной более, чем в 50 раз!
Стоимости конверсии в оплату также снизилась по сравнению с прошлым месяцем, но не так сильно.
В настоящее время мы внедряем систему аналитики для отслеживания непосредственно оплат и т.н. LTV (Life Time Value) — общей выручки от одного клиента на протяжении всей его условной «жизни» как клиента.
В следующем сезоне планируем выполнять оптимизацию уже непосредственно по выручке и по деньгам, а не по абстрактным лидам и безличным оплатам. О том, что получится, я вам обязательно расскажу в отдельном посте.
Как мы такого достигаем я подробно описал в этом своем посте, поэтому не буду тут повторяться.
В целом вы должны помнить главное: контекстная реклама вообще и Яндекс.Директ в частности ДОЛЖНЫ быть рентабельными. В любом любой нише и в любом бизнесе. Если это не удается при правильной его настройке, то УТП скорее всего просто неконкурентно на рынке. 🙁
Ну и как обычно, обращайтесь, если вам нужна качественная настройка и ведение Яндекс.Директ и интернет маркетинг в целом. 🙂
А у меня на этом всё.