Кемпинги и глэмпинги относительно недавно стали массово открываться в России. Красивые места, природа, свежий отдых, при этом комфорт классного отеля. Формат сразу нашел своих гостей, многие глэмпинги стали большим бизнесом, с привлечением инвесторов, серьезной финансовой моделью и экспансией на новые площадки.
Про экспансию и поговорим, рассмотрим ближнее зарубежье - Беларусь, особенно Минскую область, как идею для развития отельного или глэмпинг бизнеса. Поговорим о 5 преимуществах такого развития и также о недостатках и рисках.
1. Высокая цена размещения (ADR)
Белоруссия ассоциируется с недорогими, но качественными продуктами, товарами, я, видимо поэтому тоже думал, что и цена на гостиницы, глэмпинги будет небольшая. И сильно удивился, когда в первый раз туда поехал - цены московские! К примеру, вот прайс-лист одного из глэмпингов Минской области. Курс белорусского рубля к российскому на момент написания статьи 1 BYN = 28,78 RUB. Это кемпинг "Мыс" где-то в 90 км от Минска. Одна ночь в выходные в семейном тенте стоит 460 белорусских рубля, то есть 13300 рублей РФ. И это низкий сезон, ничего себе! Цена выше, чем в пятизвездочных отелях в центре Минска на момент написания статьи.
2. Российские агрегаторы и сервисы
В Беларуси принимают карты МИР, ездит Яндекс Такси, приложение заново устанавливать не надо, все максимально знакомо для россиян, хоть и заграница. Для профессионалов индустрии гостеприимства важно, чтобы были агрегаторы, с которыми налажена работа в России и они тут есть: Островок, Яндекс Путешествия, Суточно и прочие работают в Беларуси, значит стартовать продажи нового объекта будет просто и быстро.
3. Низкая себестоимость (зарплаты, коммуналка, food cost)
Зарплаты, коммунальные платежи, продукты питания в Беларуси существенно ниже, чем в России, в сочетании с высокой стоимостью размещения в отелях или глэмпингах финансовая модель нового объекта будет лучше, чем аналогичного российского.
4. Маленькая конкуренция, есть интересные площадки
Высокая цена на глэмпинги также связана с небольшой конкуренцией, в Беларуси до сих пор мало объектов размещения, большинство из них небольшого размера и плотно забукированы.
При этом есть еще интересные площадки под туристические объекты, к примеру, можно найти 24 гектара земли с прудами и деревьями всего в 10 километрах от Минска в окружении лесов, полей и рек. Страна аграрная и даже рядом с мегаполисом могут быть тихие и спокойные места. Под Минском лучшее направление - Брестское, а одно из самых застроеных и шумных - Московское.
5. Ниже ставка рефинансирования, разумнее цена кредитов
На момент написания статьи (сентябрь 2024) в России действует ставка рефинансирования 19%, соответственно кредиты для бизнеса на несколько пунктов дороже. Сейчас трудно вспомнить, что в сентябре 2022 года она была 7,5%, с того времени она регулярно только повышалась. Что у нас в Беларуси сегодня со ставкой? Она составляет 9,5% и с января 2023 года только понижается!!! Хоть Россия и Беларусь дружественные государства - экономики и государственное регулирование разное, это для диверсификации и устойчивости бизнеса гостеприимства хорошо, помогает митигировать риски.
6. Международные рейсы, фестивали
Еще один интересный фактор, что международный аэропорт Минска принимал и принимает много международных рейсов. Как это связано с бизнесом глэмпинга или эко-отеля? Да абсолютно напрямую! Можно организовать свадьбу, когда часть родственников живет за границей (много белорусов работают и живут в Европе, странах СНГ, вообще исторически любят путешествовать), можно сделать международный фестиваль или стратегическую сессию международной компании. MICE активности в Минске или Минской области логистически и организационно очень удобные. Ну и так как страна западнее России из Европы лететь быстрее в Минск, чем в Москву.
7. Красивая природа, мягкий климат
"Фишкой" Беларуси является экология и красивая природа. Много водоемов, прилетают гнездится аисты, лебеди, редкие птицы. Классно, что можно погрузиться в созерцание природы отъехав всего несколько километров от мегаполиса, для организации глэмпинга или эко-отеля это очень важно.
8. Дружественная страна, "комфортная заграница"
Во времена внешнеполитических рисков трижды подумаешь, открывать ли бизнес в другой стране. В этом смысле Беларусь - "комфортная заграница": к россиянам относятся очень дружественно, большие экономические и политические связи между странами. Все говорят по-русски, в стране официально два государственных языка - белорусский и русский. Про действие российских агрегаторов уже говорили, но также действуют "дочки" других российских компаний, которые могут пригодится для бизнеса - Альфа-банк, МТС и прочие. Относительно рисков "заграницы" - да, были волнения несколько лет назад с попыткой организовать смену власти, но большинство экспертов сходятся во мнении, что повторение таких событий маловероятно, а особенно, что они приведут к каким-то существенным последствиям типа разрыва отношений с Россией. Из иностранных государств на текущий момент риски начала бизнеса в Беларуси меньше, чем в любой другой иностранной державе.
8. Недостатки и риски
Про 7 причин, почему интересно начинать глэмпинговый бизнес в Беларуси мы поговорили, но есть, конечно, риски и недостатки такой экспансии, особенно, если действовать необдуманно.
К примеру, земля под глэмпинг стоит довольно прилично, это миф, что можно купить почти задаром много гектаров земли в приличном месте. Ведущая риэлторская площадка в стране realt.by показывает много вариантов, но обычно СНТ, маленькие участки. По статистике этого сайта, средняя стоимость 1 сотки земли в Минской области была 5700 USD летом 2024 года, мне кажется, эта цена сильно завышена, но все равно реальная цена будет не даром.
Тот же самый участок 24 гектара стоит около 2 млн USD, получается 830 USD за сотку, вот это справедливая цена.
Откуда же берется миф про очень дешевую землю? Изучал этот вопрос, на том же портале видел предложения, где сотка стоила около 80 USD. Даже ездил смотреть несколько объектов, общался с риэлторами и владельцами, смотрел документы.
В лихие девяностые и нулевые ловкие товарищи много земли у колхозов незаконно под другие нужды стали использовать, продавать другим собственникам. К собственности колхозов текущие власти относятся очень серьезно, возвращают земли для использования по прямому назначению. У меня есть знакомые, которые построили 3 этажный каменный дом на такой земле. Им пришлось землю отдать обратно колхозу, дом снести. Так вот гектары по бросовым ценам, это "сельхозка" с огромными рисками, даже для некапитальных строений глэмпинга, того не стоит. Опасайтесь понятий "частный колхоз", странностей с документами, таких объектов много и они вводят в заблуждение, что земля в 10 раз дешевле рыночной есть.
Можно ли найти землю несколько гектаров под глэмпинг не по 5700 USD за сотку или без рисков "частного колхоза"?
Раньше использование земли решали на федеральном уровне, сейчас на региональном. И, хорошая новость для глэмпеньеров, власти Беларуси заинтересованы в развитии туризма.
Можно найти рыбоводное хозяйство с прудами, где рыба живет постоянно. У этого юридического лица "ведение рыбного хозяйства" будет основным видом деятельности и для глэмпинга это отлично, пруды с рыбой будут точкой притяжения на объект, можно сделать платную рыбалку, birdswatching и другие услуги, связанные с водой и рыбой. При этом в такой объект на уровне сельсовета (да в Беларуси все еще есть сельсоветы, как у нас в детстве) можно добавить дополнительное использование земли "отдых и рекреация" и оказывать услуги размещения, питания и прочие. Конечно, лучше, чтобы продавец это сделал сам, но иногда это совместная работа продавца и покупателя, так как местным органам надо представить проект будущего объекта - сколько будет рабочих мест, какой поток туристов, не нанесет ли объект урон экологии и прочие важные для туристического объекта аспекты.
Еще важный момент про интересные объекты под глэмпинг или эко-отель. Как правило, на больших участках земли в Беларуси (от 10 га) есть 1-3 капитальных строения, которые можно абсолютно легально реконструировать в гостиницу, конференц зал, ресторан. В советское время это были технические помещения хозяйства, колхоза - гаражи, ремонтные мастерские техники, амбары. То есть, здания в основании довольно большие 300 - 600 м2. И такая комбинация некапитальных зданий (а-фреймы, тенты на большой территории) и капитальные на месте старых советских зданий помогут создать классный туристический объект без рисков, по разумной цене.
А на колхозные земли и "схематосы" не рекомендую вам идти. Работайте легально, зарабатывайте хорошие деньги и развивайте классные туристические продукты и будет вам счастье.
ЗЫ:
если вам будет полезна моя консультация по гостеприимству или просто хотите пообщаться мои контакты тут.