Конференции и бизнес-встречи — это не только возможность послушать умных людей и обсудить последние тренды. Это шанс создать настоящие деловые связи, которые могут помочь вашему бизнесу расти и развиваться. Но как сделать так, чтобы эти встречи не превратились в бесполезный разговор за кофе, а привели к результатам?
Представьте, что вы идете на встречу вслепую. Вы не знаете, кто будет присутствовать, чем они занимаются, и какие вопросы их волнуют. Это не самый удачный сценарий, правда?
Подготовка к конференции или встрече должна стать вашим первым шагом к успеху
Узнайте, кто будет на мероприятии, изучите темы, которые будут обсуждаться, и подумайте, как вы можете быть полезны этим людям.
Здесь важно понимать, что вы идете не просто за тем, чтобы кого-то впечатлить. Вы идете с целью установить контакт, который будет взаимовыгодным. Это значит, что нужно заранее понять, что вы можете предложить другим участникам и как ваш опыт или знания могут быть для них полезны.
Станьте инициатором разговора
Когда вы приходите на конференцию, важно не сидеть в стороне, ожидая, что кто-то сам захочет с вами поговорить. Чтобы сделать шаг к новым знакомствам, важно открыто подходить к людям и инициировать диалог. Например, начните с вопроса о выступлении, которое вы оба только что прослушали, или поинтересуйтесь мнением человека о текущей бизнес-ситуации.
Не бойтесь показаться слишком настойчивым. Часто участники конференций сами ищут новые знакомства, но не всегда знают, как подступиться. Помните, что большинство людей находится в той же ситуации — они тоже пришли, чтобы расширить свою сеть знакомств. Единственное, не стоит начинать разговор с откровенной продажи себя или своего продукта. Это может вызвать отторжение. Начните с общения, делитесь мнением, предложите ценность. Продажа — это уже следующий этап, который должен быть логично выстроен на основе отношений, а не сиюминутной выгоды.
Внимание к деталям — ваше главное оружие
Когда вы общаетесь с новыми людьми, ваша задача — не просто услышать, что они говорят, но и понять их потребности. Внимательно слушайте и задавайте вопросы, что позволит вам лучше разобраться в том, чем можно быть полезным этим людям. Возможно, они ищут партнера для нового проекта или эксперта в определенной области. Если вы сразу уловите суть их задач, сможете предложить решение или порекомендовать кого-то из своей сети контактов, это укрепит вашу репутацию.
Часто на таких встречах люди быстро забывают, о чем шла речь в разговоре, и потому правильное внимание к деталям может стать вашим преимуществом. Заметив важную деталь и запомнив её, вы сможете продолжить разговор на эту тему в будущем — это покажет, что вы действительно были заинтересованы в человеке, а не просто формально обменялись визитками.
Будьте краткими
Когда настанет момент, чтобы рассказать о себе, избегайте долгих монологов. Человек, с которым вы говорите, не хочет выслушивать всю историю вашего бизнеса. Ему важно понять, в чем ваше основное преимущество и как вы можете быть полезны. Подготовьте краткую и четкую самопрезентацию, которая займет не больше минуты.
Говорите о том, что вы можете предложить, а не о том, что вам нужно. Людям нравится, когда они чувствуют, что могут получить что-то полезное. И если вы покажете себя как эксперта, который действительно знает, как помочь, это станет основой для дальнейшего общения.
Но вот конференция закончилась, а вы возвращаетесь домой с пачкой визиток. Важно не остановиться на этом этапе. Многие упускают шанс развить новые связи только потому, что забывают о дальнейшем взаимодействии. Чтобы ваши контакты превратились в ценные связи, нужно сделать следующий шаг: отправить письмо, напомнить о разговоре, предложить сотрудничество или встречу.
Один из лучших способов укрепить и развивать бизнес-связи — стать частью экологичного и поддерживающего бизнес-сообщества Московское Деловое Собрание. Это не просто платформа для обмена контактами, а пространство, где каждый резидент получает возможность на постоянной основе взаимодействовать с единомышленниками, участвовать в закрытых проектах и мероприятиях с ведущими ТОП-спикерами.
Мы создаем среду, где отношения строятся на доверии и долгосрочном сотрудничестве.
Благодаря регулярным мероприятиям и тренингам, резиденты сообщества всегда в курсе последних бизнес-трендов и могут быстро найти партнеров для реализации своих проектов. Здесь вы сможете укрепить уже существующие связи и создать новые, которые станут основой вашего будущего успеха в бизнесе.