Терпение и настойчивость — залог успеха
Любой опытный менеджер по продажам скажет вам, что самый быстрый способ испортить выгодную сделку — это торопиться. Когда речь идет о крупных компаниях с большими бюджетами, любое новое программное обеспечение или продукт необходимо проверить, тщательно изучить и утвердить. Этот процесс может занять годы, и важно оставаться на виду у ключевых лиц, принимающих решения, на протяжении всего этого времени.
Проведение тщательной предварительной работы для выявления потенциальных ключевых лиц, проведение ознакомительных звонков с ними и выяснение их проблем и потребностей помогут вам продвинуть сделку дальше по воронке продаж. Тапи проявил огромное терпение в процессе работы с технологической компанией с более чем 15 000 сотрудников, который длился целый год, но его тщательность в ознакомительных звонках позволила ему добраться до сути проблемы на каждом этапе. И самое главное, Тапи не действовал в одиночку.
🧠 Вместе - Мы Сила! 🚀
Представьте себе: вы стоите на вершине горы, готовые покорить ее вершину. Перед вами - не просто тропинка, а настоящий снежный барьер, покрытый острыми ледяными пиками. Один в поле не воин, и пытаться пройти его в одиночку - равносильно попытке поднять камень с помощью ложки! 🥄
Так и с крупными сделками: без команды, словно без веревок и топоров, вы будете бессильны перед сложностями и непредвиденными препятствиями! 🏔️
Соберите вокруг себя лучших из лучших: ярких и опытных SDR'ов, зажигательных sales reps и стратегических лидеров! 💥 Пусть их идеи станут вашими "топорами", а опыт - "веревочной лестницей", чтобы преодолеть любую преграду!
Помните слова Тапи, опытного лидера с большим сердцем: "Командные встречи для меня были как терапия - они заглушали все тревоги и сомнения, помогая сосредоточиться на следующих шагах, распределении ролей и ответственности. Видя общий энтузиазм и целеустремленность всей команды, я чувствовал, как мы приближаемся к вершине, уверенно проходя каждый этап пути!" ⛰️
Не делайте ошибки, думайте не только о себе, но и о том, что окружает вас! Позвольте опыту вашей команды стать вашим надежным компасом и путеводной звездой! 🧭 Тогда вы не только закроете крупную сделку, но и получите незабываемый опыт, который заставит вас с гордостью сказать: "Мы сделали это вместе!" 💪
Прокатитесь на Американских Горках: Как Закрыть Сделку на Миллион
Как и в любой игре, в крупных сделках на миллион долларов есть свои уровни сложности. Иногда процесс может затянуться на год-два, переходя от одного покупателя к другому внутри компании. От первого контакта с менеджером по продажам (SDR) или потенциальным пользователем вашего продукта до финальной встречи с генеральным директором или коммерческим директором - каждая встреча таит в себе потенциал для стресса.
Важно впитывать информацию, полученную на этих встречах, но помните, что после них важно отдохнуть и переключиться. Стресс и тревога не приведут к успеху. Но вот чувство азарта, которое вы испытываете во время бурного периода продаж, может помочь преодолеть трудные моменты.
Советы от Разработчика Игр:
- Используйте геймификацию: Включите элементы геймификации в процесс продаж, например, сделайте из него игру с уровнями, бонусами и наградами. Это поможет удерживать мотивацию и вовлеченность команды.
- Создайте "Своих Персонажей": Помните, что каждая встреча - это своеобразный "босс" в игре. Продумайте стратегию на каждую встречу, как бы вы подходили к прохождению определенного уровня в игре.
- Не бойтесь проиграть: Как в играх, иногда мы проигрываем. Важно анализировать свои ошибки, чтобы не повторять их в будущем. Не бойтесь признавать свои ошибки и учиться на них.
- Отдыхайте: Помните, что перерывы между уровнями в игре очень важны. Важно дать себе отдохнуть и перезарядиться, чтобы быть готовым к новым вызовам.
Если вы или ваша команда сталкиваются с трудностями в преодолении стресса или чувствуете себя перегоревшими, посмотрите наше руководство по борьбе с выгоранием. [Ссылка на статью о борьбе с выгоранием]
Помните, что большие сделки - это как сложные игры. Используйте свои навыки, чтобы победить!
Привлечение руководства: залог успеха крупных сделок
Ваши руководители обладают богатым опытом в отрасли и всегда готовы подключиться к крупным сделкам, если у потенциального клиента возникнут вопросы или опасения. Приглашение на встречу коммерческого директора или даже менеджера по продажам позволит вашему потенциальному клиенту услышать о преимуществах вашего продукта с другой точки зрения. Они также могут глубже погрузиться в реальные проблемы, с которыми сталкивается ваш покупатель.
Как отмечает Тапи, привлечение старшего руководства «помогло повысить уровень диалога и укрепить связи с руководящим составом нового клиента, а также обеспечить уверенность менеджеру по продажам, который сомневался в сделке». Не бойтесь просить помощи! Ваше руководство заинтересовано в вашем успехе так же, как и вы сами. Они с радостью примут участие в звонке или встрече по крупной сделке.
Наш сайт и сообщества:
Официальный сайт ACHIVX.COM
Сообщество в VK
Представительство в DZEN