Пока кто-то продает квартиру 11 лет (а именно столько времени длится история продажи одной московской квартиры, в продаже которой я тоже когда-то принимала участие), кто-то покупает квартиру за 11 дней.
Недавно к моей коллеге Любови пришла на консультацию молодая пара по рекомендации друзей. Ребята живут в Москве всего 2 месяца в году, а остальное время проводят в командировках за границей. У них блестящее образование (МГИМО и МГУ), они активные, красивые, общительные и с прекрасным вкусом. И им, конечно же, нужна своя квартира, чтобы в эти два месяца в году жить в своей квартире, а не в съемной и чужой.
Запрос: купить 2х или 3Е квартиру в хорошем районе Москвы с бюджетом 20-25 млн. для себя, новостройку с ближайшим сроком передачи ключей или вторичку с ремонтом. Срок: 1 месяц (через месяц - снова длительная командировка).
Определили основные пожелания к квартире и начали работу 20 августа. Мы давно и много работаем с покупателями по подбору квартир, но на этот раз ребятам удалось нас удивить фантастической мотивацией: они сразу в течение часа оперативно изучали наши подборки и готовы были бежать вечером после работы смотреть понравившиеся варианты, не откладывая просмотры в долгий ящик и не рефлексируя «надо-не надо». Просто шли смотреть, сразу давали обратную связь (что понравилось, а что - нет) и не боялись задавать нам вопросы, даже самые наивные. Потому что неправильных вопросов НЕ БЫ-ВА-ЕТ, все вопросы - уместны и по делу, особенно если речь идёт о покупке квартиры.
Начали подбор с новостроек. Первое, что посмотрели - это ЖК Режиссер. Казалось, что идеально подходит этот вариант. Но нет, любви не случилось. Посмотрели и другие новостройки.
Но в нашем бюджете и по нашим параметрам лучшее соотношение цена-качество в бизнес-классе даже с максимальными скидками застройщиков подходили лоты с предчистовой отделкой white box, а делать ремонт и комплектовать мебелью совсем не входило в планы ребят, в их активной жизни времени на это сейчас нет. К тому же в процессе просмотров ребята поняли, что ждать ключи даже несколько месяцев они не хотят. А хотят после сделки сразу въехать в свою квартиру. Поэтому, они осознанно решили смотреть только вторичку.
Стали смотреть варианты на вторичке до 20 млн. После первых же просмотров пришли к пониманию, что «нет, нам не хватает нужного качества в ремонте», поэтому попросили нас сделать подборку в бюджете до 25 млн, и если нужно готовы были добрать дополнительную сумму в ипотеку, если не хватит своих накоплений.
У ребят появился азарт, они тоже параллельно включились в поиск и стали нам сбрасывать понравившиеся варианты с вопросом - «Что скажете?». Некоторые лоты мы сразу не рекомендовали, а какие-то моментально брали в работу.
За полторы недели мы перебрали более 50 вариантов и вживую отсмотрели десяток квартир.
Чтобы не тратить время, мы порекомендовали параллельно аккумулировать деньги с разных счетов в одном банке, чтобы быть готовыми в любой момент выйти на сделку, как только найдем лучший вариант. И ребята нас снова удивили - несмотря на их очень плотный график работы, они следовали нашим рекомендациям, не задавая вопросов. Просто делали!
Результат такой активной совместной работы не заставил себя ждать, и уже в конце первой недели появилось две квартиры, которые оказались идеальными и вызвали максимальные эмоции. Выбор был не простым, оба варианта один-в-один попали в критерии поиска.
Но именно район стал решающим аргументом для выбора.
"Локация, локация и еще раз локация" - эту фразу Гарри Чендлера, риэлтора 1920-х, можно полностью применить и к нашему случаю.
Нам, видимо, кто-то где-то зажег зеленый свет: продавцы тоже быстро принимали решение. Всего полдня у нас ушло на торг. И в воскресенье 31 августа ребята внесли аванс, и мы стали готовиться к сделке!
В общей сложности от первой консультации до аванса ушло ровно 11 дней.
Специально для тех кто думает, что на текущем рынке невозможно согласовать хорошую скидку на вторичке: мы согласовали скидку 1.1 млн ₽ (4.8%), хотя уже изначально цена за квартиру была в рынке (это видно по количеству кликов в ЦИАНе - более 40 кликов в день было по этой квартире, это очень высокий показатель рыночной цены).
Что в итоге купили ребята: 2х комнатную квартиру, бюджет 21.8 млн ₽, 51 м2 плюс огромная лоджия, абсолютно новый ремонт, кирпичный дом рядом с парком, инд.проект, район Фили (Москва).
_________________________
А чтобы не пропустить ни одной интересной новости и акции от застройщиков, подписывайтесь на мой канал о недвижимости. И спасибо вам за лайки и комментарии, без вашей поддержки невозможно развитие канала!
