“Свой бизнес - мечта!”, - думал я, покупая себе туристические товары на Wildberries. Я всегда мечтал быть своим боссом, реализовать свои идеи и не зависеть от работодателя. В итоге решил попробовать сам зайти в эту нишу. И тоже с товарами для путешествий и туризма, поскольку по опыту знал, что эта ниша там точно проседает.
Поиск поставщиков: “Охота за лучшими предложениями”
Я начал с оптовых поставщиков из Китая. Но потом я понял, что важно искать не только самые низкие цены, но и надежных поставщиков, с которыми будет просто работать.
“Деньги, деньги, деньги…”
Я заметил, что многие товары продаются с наценкой в несколько раз выше себестоимости. “Почему бы не попробовать демпингануть?” - подумал я. И решил выставить свою первую линейку товаров по цене немного ниже рыночной. Но оказалось, что я погорячился. Затраты на организацию закупки, выкладки и доставки товара оказались такие, что я даже зауважал тех, кто умудрялся при таком раскладе еще и оставаться в плюсах.
Но потом я задружился с несколькими опытными продавцами в своей нише, и они подсказали мне некоторые секреты. Дело пошло.
Закупка товаров.
Это самая большая статья расходов. Я закупил первую партию товаров на сумму около 100 тысяч рублей. Вложил в стоимость накладные, складские, рекламные расходы, все налоги и текущие платежи. Затраты сразу выросли почти в полтора раза. Так что с мечтой о демпинге пришлось расстаться.
Фотосъемка.
Для привлечения внимания покупателей нужны качественные фотографии товаров. Важно сделать профессиональные фотографии, которые будут выделяться на фоне конкурентов.
Маркетинг.
Чтобы поднять рейтинг товаров и привлечь новых клиентов, нужно заниматься маркетингом. На Wildberries есть возможность заказать рекламу, но я решил попробовать сделать это сам.
Как я вышел в ТОП выдачи
1. Оптимизация товаров. Я правильно описал свои товары, использовал ключевые слова, загрузил качественные фотографии и видео.
2. Собрал отзывы покупателей. Я старался отвечать на вопросы клиентов, решать их проблемы и просить оставить отзывы.
3. Изучил маркетинг. Я изучил все возможности маркетинга на Wildberries: платную рекламу, программы лояльности, акции.
4. Провел акции. Я организовал скидки, бесплатную доставку, конкурсы и розыгрыши.
Важно! Не бойтесь экспериментировать. Пробуйте разные способы привлечь клиентов и анализируйте результаты.
Трудности и уроки
Все оказалось не так просто, как я представлял.
Конкуренция.
На Wildberries очень сильная конкуренция. Необходимо быть очень внимательным к отбору и позиционированию своих товаров.
“Правило трех “D”.
На Wildberries существует так называемое “правило трех “D”: “Доставляй, Дешевле, Держи качество”. Чтобы успешно конкурировать на маркетплейсе, нужно соблюдать все три условия.
Заключение
Открыть бизнес на маркетплейсе - это не так сложно, как может показаться. Важно быть готовым к трудностям, не бояться экспериментировать и использовать все доступные инструменты для достижения успеха. Дерзайте, держитесь, думайте, и у вас тоже все получится!