Сейчас продажи на вб невозможно представить без настройки рекламных компаний. А для того, чтобы наш товар видели покупатели, нужно набирать органические позиции, но удержаться на них без рекламы практически нереально. Так что чем дальше позиция, тем дороже ваша реклама. Даже если карточку бустанет с низкой позиции, эти расходы будут не оправданы, а прибыль с единицы товара падает. Что же нужно делать, чтобы реклама помогала зарабатывать, а не сливать бюджет? Увеличивать органические позиции карточек. Этот шаг важен почти для любой вашей стратегии.
Для тех, кто не знает, органическая позиция — это попадание на конкретное место в выдаче естественным образом
Давайте разберём три основные стратегии продвижения на вб, какие ключевые особенности имеет внутренняя реклама на вб и что нужно учитывать обязательно, когда спланируете, как запустить рекламу на вб.
1 стратегия — запуск АРК
Второе название «автоматическая реклама вб». Эта рекламная кампания позволяет буститься в выдаче поиска, каталога и блоков рекомендаций. В данной РК мы не фиксируем фразы, буст идет по нескольким кластерам.
Пожалуй, самая популярная и распространённая рекламная стратегия на вб.
2 стратегия — запуск аукциона
Эта рекламная кампания вб позволяет продвигаться в поисковой выдаче и фиксировать определенные запросы. Отличия от АРК: фикс фраз, нет дополнительных блоков для показа (только поиск).
Аукционы дороже АРК, но довольно быстро выводят вашу позицию по конкретным запросам на главную страницу, чего нет у АРК. Также эта способ продвижения используется, если у вас плохо работает органика вб. Не забывайте регулярно оптимизировать рекламную кампанию и убирать ключевики с низким CTR.
3 стратегия — рекомендательные полки
Их мы рекомендуем запускать отдельно, если нет возможности поднять позиции товара (слив неликвида). Также это дешевый дополнительный инструмент для рекламы вб типа аукцион, чтобы охватить большее количество аудитории (не только поисковая выдача, но и рекомендации).
Рекомендательные полки работают таким образом, что ваша карточка товара вб показывается либо на главной странице сайта, либо под карточками конкурентов. У них вы появляетесь если товар в той же категории или похожая цена. Крайне важно протестировать разную инфографику, чтобы выбрать ту, у которой бóльшая конверсия во время показов.
Любая из стратегий выше не сработает, если пренебрегать фотосессией товаров и правильно собранными ключевиками. Первое впечатление от товара и желание нажать на карточку у клиента возникает, когда он видит качественную инфографику, ещё и бьющую точно в боль. Например, в детских памперсах пишут "чисто и сухо", а предметы женской гигиены "впитывают в 2 раза больше влаги, чем обычно".
Ключевые слова на вб — это 40% эффективности карточки товара. Нерелевантные ключевики снижают CTR, потому что человек делает запрос, но не переходит к вам.
Больше рабочих инструментов внутренней и внешней рекламы на Wilberries от представителей маркетплейса и ведущих спикеров федерального масштаба – на конференции селееров Сибири, которая состоится 25 октября в Барнауле
Узнать подробнее и зарегестрироваться можно в нашем Телеграм