Часто начинающим продавцам на маркетплейсах кажется, что начать зарабатывать здесь просто. И они допускают серьезные ошибки, которые приводят к финансовым потерям и разочарованию. Давайте разберем основные.
Неправильный выбор товара
Часто селлер не проводит анализ и выбирает, что продавать, только исходя из собственных предпочтений. В результате может оказаться, что товар не востребован или уже представлен на рынке, причем в большом объеме. Приходится снижать цены, демпингуя, что приводит к потере прибыли.
Всегда проводите анализ рынка перед тем, как начать продавать на маркетплейсе. Изучите спрос, проанализируйте конкурентов и их предложения.
Работа с ненадежными поставщиками
Еще одна критическая ошибка – сотрудничество с ненадежными поставщиками. Это может привести к получению некачественного товара, повреждённых партий. Самое неприятное здесь даже не убытки, а испорченная репутация.
Выбирайте проверенных поставщиков, которые предлагают возврат или компенсацию в случае брака. Всегда проверяйте качество товара перед заказом крупной партии.
Отсутствие анализа ниши
Если перед запуском не провести детальный анализ, можно выбрать товар в переполненной или монополизированной категории. Как правило, в таких нишах доминируют крупные производители. Они имеют возможность продавать товар по низким ценам. Новичкам также приходится продавать дешево, что ведет к убыткам.
Анализируйте рынок и конкурентов. Узнайте, кто лидер ниши, изучите их ценовую стратегию и подумайте, как можно выделиться. Иногда стоит выбрать менее конкурентную, но перспективную категорию.
Закупка больших партий товара
Часто новички думают, что, чем больше они закупят, тем выше будет прибыль, и сразу же заказывают крупную партию. Но это может обернуться тем, что товар окажется некачественным или невостребованным.
Всегда начинайте с небольших тестовых партий. Это позволит оценить спрос и изучить товар перед заказом крупной партии.
Товары с широкой размерной сеткой и разнообразием цветов
Новичкам может показаться, что для продажи на маркетплейсах нужно предложить сразу большой выбор размеров, моделей, цветов товара – для всех. Но на практике это ведет к усложнению логистики и увеличению остатков товара, который не пользуется спросом.
На первых этапах избегайте товаров с большим количеством вариаций. Оптимизируйте ассортимент.
Закупка сезонных товаров
Продажа сезонных товаров – это могут быть гирлянды, палатки, варежки – ограничена временными рамками. Вряд ли кто-то покупает летом елочные игрушки. И если вы не успеете вовремя «войти» в сезон или «выйти» из него, товар может остаться на складе до следующего года.
Тщательно планируйте закупки и продажи сезонных товаров, чтобы избежать залеживания товара на складе и платы за их хранение.
Трендовые товары
Трендовые товары – тоже опасная ниша для новичков. Поп-иты, хаги-ваги или гуси-обнимуси быстро набирают популярность, но так же быстро и теряют ее. К моменту, когда начинающий селлер успеет закупить партию и выставить ее на маркетплейс, тренд может уже пройти.
Избегайте трендовых товаров, если не уверены в своих аналитических возможностях и не готовы к рискам. Лучше обратите внимание на стабильные категории.
Товары дешевле 300 рублей
Часто новички останавливают свой выбор на дешевой продукции, потому что ждут быстрый доход и хорошие продажи на маркетплейсе сразу. Но в итоге часто расходы на рекламу, логистику и комиссии превышают возможный доход.
Рассчитывайте рентабельность товаров с учетом дополнительных затрат.
Товары с чужими товарными знаками
Закупка товаров с чужими товарными знаками без соответствующего разрешения – грубое нарушение. Это может привести к блокировке не только карточки товара, но и всего личного кабинета на маркетплейсе.
Убедитесь, что у вас есть все необходимые документы для продажи товара с чужими товарными знаками.
Начиная работу на маркетплейсах, старайтесь избегать этих распространенных ошибок. Внимательно выбирайте товар и поставщиков, анализируйте конкурентов и мониторьте рынок.
А как это сделать – мы вместе с ведущими экспертами по маркетплейсам федерального масштаба на расскажем на II региональной конференции Селлеров Сибири уже 25 октября! Не пропустите. Зарегистрироваться на конференцию в онлайн/офлайн-формате можно на сайте