Работая сварщиком на Ачинском НПЗ, а тогда мне было 22 года, я часто ловил себя на мысли, что пора что-то менять в свое жизни, и чем больше я об этом думал, тем страшнее мне было это сделать. Я больше не мог видеть на работе эти вечно опухшие лица от вчерашней пьянки, не мог смотреть, как люди делают всё, что угодно, только бы не работать: бесконечные курилки, чаепития, разговоры о политике и прочей актуальной повестке дня, хотя они ничего в этом не понимали. Просто гоняли воздух.
Наступила весна, и как обычно это бывает мне нужно было купить новую обувь. Я был молодым и активным пользователем интернета, а это был 2012 год и решил заказать обувь онлайн, так как тогда были популярны различные группы ВКонтакте с модной одеждой и прочими аксессаурами . Нашел хороший магазин, который оказался в моем городе, Красноярске, а работа у меня была в Ачинске — 150 км разница. Домой я ездил на выходные, можно сказать, была вахта.
В ближайшие выходные я поехал домой и отправился в этот магазин. Приехал, померил обувь, она мне понравилась — купил. Когда я уже собирался уходить, в магазин зашел парень. Как оказалось, это был владелец этого магазина. Он начал спрашивать у продавщицы, сколько оптовиков сегодня приходило и что-то в этом духе. Недолго думая, я спросил: «А чем отличается цена опта от розницы?»
«1200 рублей с одной пары», — ответил он. «А от скольки пар начинается опт?» — спросил я. «От 10 пар». Мы познакомились, пообщались, и я поехал домой. Но в голове уже созрел план.
Приехав домой, я быстро создал группу по продаже кроссовок и начал заполнять её товарами из его магазина. Не спал почти всю ночь. В понедельник утром на работе я рассказал всем знакомым о крутом магазине с кроссовками, показал те, которые купил, и все в голос: «Надо тоже заказать» Я объяснил, что магазин в Красноярске, и могу привезти нужные размеры. За неделю я собрал заказы примерно на 15-18 пар, точно уже не помню, взял 100% предоплату и поехал закупаться.
Набрал коробки нужных размеров, привез их на работу, раздал, и они всем так понравились, что я даже не ожидал. Попросил написать отзывы с фото на странице моего магазина. Такие закупки продолжались почти два месяца — конечно, в разных количествах. Но самое интересное: месячная сумма, которую я зарабатывал таким образом, была больше моей зарплаты. И наконец-то начали поступать заказы от людей, которых я даже не знал.
И вот на столе уже лежит заявление об увольнении. Так начался мой первый бизнес — продажа поддельных кроссовок.
На тот момент я не понимал, что это незаконно, что ОБЭП может изъять товар и что нужно открывать ИП. Мне предстояло узнать еще много нового, но я понял одно: знания иногда мешают прогрессу. Можно думать бесконечно — лучше делать, а потом анализировать.
Первые проблемы, с которыми я столкнулся, были связаны с доставкой. Заказы пошли из соседних городов, но роль курьера меня не устраивала. Я начал передавать товар через маршрутные автобусы: давал номер человека, которому надо было отдать посылку, и когда водитель подъезжал к городу, он звонил покупателю и передавал кроссовки прямо на остановке.
Объясню, почему так было. Главное предложение моего магазина — доставка в день заказа. Если с другого города — то на следующий день. Отправлять почтой было долго. И я понимал что люди не готовы ждать. Именно поэтому я прибегал к таким мерам.
Вторая проблема — качество товара. Начали поступать жалобы от людей, которые ожидали оригинальный товар, а получали реплику. Почему люди думали, что будет оригинал? Да потому что нигде не было указано, что это копия. По сути — обман.
Третья проблема — отсутствие нужных размеров у поставщика. Я начал искать других поставщиков, но они соглашались работать только от 100 пар и требовали выкупать весь модельный ряд сразу. В общем, капля за каплей я начал понимать, что нужно менять товар, но оставаться в той же бизнес-модели — торговле через интернет.
И вот наступил 2014 год, и я открыл интернет-магазин шин и дисков. Но это уже совсем другая история.
Главный урок который я усвоил из этого опыта: Начни как-то, а думать будем потом. Подпишитесь — будет много полезной информации для предпринимателей!
