Если ты не начал подготовку к Новогоднему сезону уже сейчас, то рискуешь упустить огромный кусок пирога. По данным Wildberries за январь 2024 в период новогодних праздников количество заказов на маркетплейсе выросло на 72%.
Интересные факты и цифры
По данным Ozon, в декабре и начале января, в сравнении с аналогичным периодом 2022 года:
- Продажи увеличились в 1,5 раза.
- Оборот вырос в 2 раза.
- Средний чек повысился на 30%.
- Средняя стоимость товара увеличилась на 15% благодаря спросу на крупные покупки и более дорогие категории.
В Wildberries посчитали, что в последнюю неделю 2023 года количество покупателей увеличилось на 55,7%, а заказы выросли на 72%. Во время январских праздников россияне сделали на 68% больше покупок, чем в первую неделю 2023 года.
Почему важно планировать сезон заранее?
Чем ближе праздники, тем выше будут затраты на производство, доставку и фулфилмент. Начав подготовку сейчас, ты сможешь сэкономить и избежать проблем с логистикой в пик сезона. Если ты действующий селлер, продажи можно начинать уже сейчас!
Что ждет селлеров, которые не планируют сезон и действуют в моменте?
Исход №1: возможно, все пройдет гладко, но статистика показывает, что шанс на успех минимален.
Исход №2: неликвид. В результате — значительные потери.
Исход №3: товар может закончиться в самый неподходящий момент, и ты упустишь значительную прибыль.
Когда речь идет о Новогодних праздниках, стоит ли рисковать упущенной прибылью?
Планирование поможет увеличить шансы на успех:
- расширить ассортимент,
- увеличить товарооборот и прибыль компании,
- распродать излишки и неликвид,
- привлечь новых клиентов,
- повысить лояльность постоянных покупателей.
Зачем готовиться, если есть ХИТЫ?
Если у тебя есть хиты продаж, может показаться, что готовиться не обязательно. Но не стоит забывать о потенциальных подводных камнях:
- Изменение потребительских предпочтений: тренды меняются, и то, что пользовалось спросом в прошлом сезоне, может потерять актуальность.
- Появление новых конкурентов: новые игроки могут предложить более выгодные условия или уникальные товары.
Сезонность спроса: даже на популярные товары спрос может колебаться в зависимости от времени года.
Какие товары будут актуальны в новогодние праздники?
В праздничный сезон 2023-2024 пользовались спросом как недорогие товары (декор, гаджеты, футболки), так и более дорогие категории. Особенный интерес покупателей вызвали игрушки, развивающие игры, книги, товары для гейминга и парфюмерия. Объем продаж изделий для хобби и творчества увеличился более чем в три раза.
В преддверии Нового года покупатели заказали на Wildberries 40 миллионов елок и гирлянд — почти в два раза больше, чем в прошлом году.
Как увеличить продажи на маркетплейсах в новогодние праздники
Самый популярный вариант — организовать распродажи основного ассортимента со скидками. Кроме того, можно добавить новые категории товаров:
Тематические товары: для одежды подойдут вещи с новогодней атрибутикой, для гаджетов — чехлы с новогодними принтами, а для косметики — ароматы, которые ассоциируются с праздником: корица, кола, хвойные и цитрусовые.
Сезонные товары: однако стоит учитывать, что смешивание основного ассортимента с сезонным может выглядеть странно. Лучше создать отдельный магазин для сезонных товаров, что возможно на Яндекс. Маркет и Озон, но не на Wildberries.
Лайфхак: провести аналитику и оценить, какой объем товаров будет участвовать в распродажах. Важно понять, затронет ли магазин новогодняя распродажа. Если да, то начинать подготовку нужно уже сейчас, чтобы не упустить важные возможности и обеспечить стабильные продажи в пиковый сезон.
Какие товары нужно закупать уже сейчас?
Результаты аналитики сервиса Stat4Market по запросам в поиске WB за последние 30 дней показывают, что Новогодние товары актуальны для покупателей уже сейчас!
Популярностью пользуются такие товары, как:
- Новогодние гирлянды
- Карнавальные костюмы для детей и взрослых
- Новогодние сладости
- Новогодние игрушки разного формата
Статистика популярных запросов сервиса Stat4Market за последние 30 дней показывает, что спрос на такие товары, как карнавальные костюмы для взрослых вырос на 367%, а на новогодние сладости динамика увеличилась на 127%.
Лайфхак для тех, кто закупает товары из-за рубежа: заказывать минимум за 40 дней, иначе высокие расходы на доставку существенно снизят маржу. Также обратить внимание на фулфилмент — чем ближе к распродаже, тем дороже будет приемка на маркетплейсах, поскольку слоты быстро заполняются и растут в цене.
Новогодние игрушки на елку и на стекла пользуются особенным спросом на сегодняшний день, динамика роста достигает 255%.
Важно! Если ты начинающий селлер, подход к продажам будет одним, а для опытных продавцов — совершенно другим. Стратегии зависят от уровня опыта, и это важно учитывать для успешных продаж.
Команда Stat4Market подготовила рабочий чек-лист для селлеров, который поможет проверить готовность магазина к новому году и предложит идеи по увеличению прибыли. Готовый чек-лист можно найти в нашем Telegram-канале «Фишки WB и Ozon».
Не упусти свой шанс на успех в новогодний сезон!