Если вы когда-либо рассматривали услугу «кадровая лидогенерация», то, вероятно, знакомы с термином «верифицированный лид» (иногда его называют «валидным»). Это ключевой результат данной услуги. Но что он действительно означает?
Давайте обсудим! (Мы рады вашим комментариям).
ChatGPT дает следующее определение:
Верифицированный лид — это потенциальный кандидат, который подтвердил свою заинтересованность в вакансии и предоставил свои контактные данные для дальнейшей коммуникации. Это может включать действия, такие как заполнение формы на сайте компании. В отличие от непроверенных лидов, верифицированные лиды считаются более качественными и готовыми к переходу в кандидаты.
Однако на практике уровень верификации лида может быть разным, что влияет на его конверсию в трудоустроенного сотрудника.
Например, если кандидат заполнил базовую форму с тремя вопросами: ФИО, телефон, вакансия — такой лид сложно считать верифицированным. Согласны? Ведь часто такие формы заполняются автоматически, не требуя от кандидата особого внимания.
Форма, которая действительно позволяет оценить соответствие кандидата и его заинтересованность, должна содержать дополнительные вопросы. Например, «опыт работы на производстве», «готовность к физическому труду», «образование» и другие. Оптимально включать до 5 вопросов, но они должны быть информативными и релевантными для вакансии.
Когда кандидат отвечает на такие вопросы, его отклик становится более осознанным, и вероятность того, что он станет вашим сотрудником, значительно возрастает.
Эти отклики можно уверенно называть «верифицированными», поскольку конверсия в таких случаях увеличивается в 3-4 раза.