Бесячие уловки маркетологов, вам кажется, что вы живете экономно, но это не так.
Распаковала сегодня новую коробку сахара и расстроилась. И до сахара добрались. Кусок рафинада уже не тот, что раньше. Полтора размера от нормального куска, ни 1, ни 2. Понятно, что коробка закончится раньше, чем обычно, а сахара во мне будет больше. Потому что этот кусок не разделить ни туда, ни сюда, колоть его что ли. Если мне и дальше будут такие попадаться, придется покупать песок. Плак плак, неудобно. Нужна отдельная посуда.
Уф, все эти правила супермаркетов
- движение против часовой стрелки, чтобы при повороте налево ты разглядел все полки справа
- эффект "левой цифры" - 299 рублей
- эффект "якоря" - рядом с товаром располагают такой же заметно дороже, чтобы казалось, что выгодно, телефон за 40–50 тысяч рублей будет смотреться дешевле на фоне аналогичного за 90 тысяч, якорем здесь выступает более высокая цена
- эффект лени - иногда товар не распаковывают, и люди берут просто упаковку товара по 4-6 штук вместо одного, потому что им лень развернуть (или думают, что нельзя), удивительно, но это работает
- иногда в магазине делают перестановку, чтобы постоянным покупателям пришлось снова искать привычные товары, и они разглядели и прихватили не только, что обычно берут
- и много много других!
О каких уловках вы знаете?
Давайте поиграем в игру, сколько уловок вы видите на фото?
Я вижу, во-первых, крупные цены в рублях и мелкие копейки, в итоге цена слева кажется 155, а по факту 116. Во-вторых, цена справа кажется выгоднее, потому что выделена цветом и со скидкой, а если описание почитать, то кетчупы одинаковые!
А тут?
Я вижу слово цепляющее слово "долгожданный" в описании одного из самых дорогих курсов Цех №3, выделение цветом.
А тут?
Я вижу круглые цены - покупатели больше склонны купить товар за 1560 рублей, а не за 1567. НО!!! При этом покупатель скорее купит за 1560, чем за 1500, потому что цены с многими нулями кажутся высокими. Так что тут цены все оптимизированы - все круглые, но не со слишком большим числом нулей. Кроме микроскопа за 6217 - тут непонятно.
Так же уловки - бейджики в виде зеленого процента на втором микроскопе слева и с надписью "Выбор покупателей" на первом справа.
А тут?
А тут все неправильно - цена справа внизу кажется более "тяжелой", потому что мы читаем сверху слева, а ближе к правому нижнему углу уже "устаем" читать.
А вот тут удачно:
Расскажите мне, что вы делаете, чтобы не попадаться на маркетинговые уловки, как, например, покупка песка вместо увеличившегося в размере рафинада?