Причины высокой ценности SEO для клиентов в сравнении с контекстной рекламой
Как маркетолог, хочу объяснить, почему информация найденная самостоятельно становится ценной для посетителей, и как это связано с психологическими аспектами. Информация ценна когда:
- Получена осознанно, по собственному желанию.
- Найдена в нужный момент.
- Вызывает доверие.
- Обеспечивает высокое качество.
- Потребовала какого-то усилия для поиска.
- Давайте рассмотрим это подробнее.
1. Осознанный выбор
Согласно данным HubSpot Research:
91% людей считают, что реклама теперь гораздо более навязчивая, чем два или три года назад.
79% уверены, что их активности отслеживаются таргетированной рекламой, что создает дискомфорт.
Людям не нравится ощущение, что они просто часть какого-то алгоритма. Поэтому меньше 40% пользователей кликают по контекстной рекламе, и большая часть из них делает это случайно.
В отличие от этого, когда человек сам ищет информацию, он делает это осознанно. У него нет негативного отношения к результатам SEO, и это объясняет, почему более 70% потенциальных клиентов приходят именно из поисковых систем.
2. Информация в нужный момент
Когда клиент активно ищет что-то, он готов сделать покупку. Например, если он уже "созрел" и ищет определенный продукт, реклама в этот момент может оказаться эффективной. Однако именно в такие моменты пользователю важнее не навязываемая реклама, а информация, которую он находит самостоятельно.
Таким образом, SEO твердо удерживает свою позицию как важный инструмент для привлечения клиентов, поскольку он работает с запросами, когда они наиболее актуальны и необходимы.
3. Вызывает доверие
Доверие — это один из ключевых аспектов в восприятии информации. Когда человек находит информацию, которая выглядит надежной и авторитетной, он скорее всего примет её во внимание. Это может быть достигнуто через качественный контент, упоминания в авторитетных источниках, реальные отзывы пользователей и прозрачность в представлении данных. Если посетитель ощущает, что источник информации заслуживает доверия, он с большей вероятностью будет взаимодействовать с вашим предложением или продуктом. Например, если на вашем сайте представлены реальные кейсы и положительные отзывы, это укрепляет доверие и создает положительное впечатление.
4. Обеспечивает высокое качество
Качество информации напрямую влияет на ее ценность. Посетители ожидают, что полученные данные будут не просто объемными, но и полезными, актуальными и практическими. Это значит, что контент должен решать конкретные проблемы или отвечать на вопросы целевой аудитории. Если пользователи видят, что информация продумана и качественно оформлена (например, с инфографикой, четкими примерами и систематизацией), они быстрее доверяют этому источнику и становятся более лояльными к вашему бренду. Качественный контент также способствует улучшению позиций в поисковых системах, что делает его ещё более ценным с точки зрения привлечения трафика.
5. Потребовала какого-то усилия для поиска
Когда человек тратит время и усилия на поиск информации, он ценит ее больше. Это связано с тем, что решение о поиске было сделано осознанно, и конечный результат воспринимается как более значимый. Например, если пользователь прочитал несколько статей, сравнил различные источники и в итоге нашёл именно тот, который ему был нужен, он будет более вовлечён и скорее всего станет постоянным клиентом. Эту идею можно использовать в маркетинговых стратегиях, создавая контент, который побуждает пользователей исследовать. Используйте различные форматы — от видео до интерактивных инструментов — чтобы сделать поиск информации более интересным и увлекательным.
Как-то так.
Что делать. Если есть деньги на СЕО, делайте. От рекламы отказываться не нужно, куда ж теперь без нее.
Есть еще один замечательный фактор, который самый главный: кто ленив, тот купит срарзу, какую бы цену не нгазвали. Первые строчки - самые ленивые покупатели.
Обучаю контексту и авито https://t.me/directologXXI пишите
