Виды продвижения малого и среднего бизнеса в интернете

Каждый бизнес, продукт или услугу можно продвигать в интернете, есть множество способов, от дешёвых до самых дорогих.

Разберём самые актуальные и эффективные способы продвижения бизнеса.

1. Контекстная реклама (Яндекс директ, РСЯ)

Данный вид рекламы работает на поиске Яндекса, к примеру, если вы введёте запрос «Купить диван», вам откроются множество сайтов с рекламой о продаже дивана (или любого другого продукта или услуги), которую вы написали в поисковике.

Одна из самых эффективных форм рекламы, если вам нужно в кратчайшее время получить заявки и начать работать с клиентом, но и есть много подводных камней. К примеру, много зависит от посадочной страницы (сайта). Если ваш сайт не заточен на целевое действие или нет полного обзора продукта, скорее всего, от вас уйдет ваш клиент.

Еще один подвид — это РСЯ (рекламная сеть Яндекса), она представляет собой сеть сайтов партнеров компании Яндекс и позволяет публиковаться одновременно на тысячах сайтов. Реклама осуществляется посредством закрепления баннеров на сайте в любой части экрана. Алгоритмы Яндекса подбирают наиболее подходящую для вас аудиторию, учитывают интересы и стараются показывать ваше объявление наиболее заинтересованным лицам.
Конверсия всегда ниже, могут пройти тысячи просмотров до первой заявки, необходимо всегда рассчитывать стоимость конверсии для определения эффективности инвестиций в тот или иной канал.

Плюсы: быстрая скорость реализации, можно найти максимально целевого клиента с помощью ключевых слов.

Минусы: если посадочная страница сделана плохо, скорее всего от вас уйдет ваш покупатель, высокая стоимость продвижения.

2. Таргетированная реклама в социальных сетях

Социальные сети — это живой организм, куда ваш покупатель сможет зайти и изучить ваш продукт более подробно. Также в социальных сетях есть множество форматов рекламы, вы можете сразу просить у покупателя номер телефона или же мотивировать подписаться его на группу, как правило, у социальных сетей большой уровень доверия.

Можно сделать детальный разбор вашего продукта, тем самым усиливая ваш профессионализм и увеличивая лояльность, рассказывая о реализованных кейсах.

Плюсы: более дешёвая реклама, множество форматов рекламы, гибкая настройка по полу, возрасту и другим характеристикам целевой аудитории.

Минусы: подойдёт не для всех продуктов или услуг, для эффективного первого запуска требуется уникальный дизайн и полное оформление группы, группу нужно постоянно вести и выкладывать посты с видео.

3. Покупка рекламы у блогеров

Распространённый вид рекламы на данный момент. Как он работает? Вы предлагаете блогеру сделать обзор на ваш продукт и призвать аудиторию купить его. Хочу сразу сказать, если блогер популярный и заинтересует вашу аудиторию, то продажу конечно же будут, как правило, к хорошему блогеру всегда уровень доверия большой.

Плюсы: высокая конверсия за счёт лояльности аудитории, возможность сформировать доверие к вашему бренду, очень часто блогер является лидером мнений и авторитетной фигурой для своих подписчиков.

Минусы: высокие затраты на маркетинг, не подходит если у вас ограниченный бюджет и сжатые сроки.

Подводя итоги, можно сказать, что в наше время достаточно много видов рекламы, и каждая форма является оптимальным вариантом при конкретно поставленной цели, при этом данные виды не носят взаимоисключающий характер. На самом деле, в текущей реальности и развития рынка в интернет-пространстве господствует модель многоканальной атрибуции.
Она предполагает комплексный подход, клиент может зайти на сайт, изучить информацию, уйти. Через какое-то время увидеть вас на картах, закрепить бренд в сознании. После чего он посмотрит ваши соцсети, если они ведутся и в них регулярно публикуется новая информация, он делает выбор в вашу пользу, и вы получаете долгожданный заказ или продажу. В данной цепочке очень сложно определить инструмент, который дал наибольший эффект при принятии решения о покупке. Сделать это можно путем интеграции сквозной аналитики и глубинных интервью с вашими клиентами, к тому же, все равно это может не дать полной картины, так как выборка всегда ограничена и не является точкой зрения всей вашей целевой аудитории.

Для разбора вашей задачи и консультации по всем вопросам в интернет-маркетинге пишите нам в Telegram: @Infinit_marketing

Infinit Group | Marketing&Branding – полный цикл продвижения бизнеса в интернете. Упаковываем, продвигаем, сохраняем бюджет и спасаем от неверных решений в сфере digital-маркетинга.