Совет один: всегда контролировать то, на чем фокус, и обучать этому команду. Разберем?
Товарная матрица почти 100%-но делится на несколько групп, согласно ABC-анализу и этапа жизни карточки: одни товары – «локомотивы», другие – неликвиды, третьи – новинки. И у каждой группы будет разная стратегия работы, как и внутри даже одной группы, если делать настройку более тонко.
Где фокус? На разных метриках, для каждой из групп.
Для группы «товары-локомотивы» — прибыль и рентабельность капитала, маржинальность и оборачиваемость.
Для группы «неликвида» — скорейшая разморозка денег. Т.е. оборачиваемость, чтобы была возможность вложить капитал в более выгодные группы карточек.
Для новинок — совершенно отдельная история, требующая детального подхода.
Вывод: научиться понимать стратегию для каждого отдельного товара, и чего важно добиться в итоге.
Фокусируемся вместе?
