Вести бизнес с китайскими поставщиками очень легко: просто купи партию товара по оптовым ценам, реализуй в России в розницу и получай прибыль. Так думают многие начинающие предприниматели. На самом деле это мнение ошибочно. Всегда есть риск столкнуться с недобросовестным производителем и потерять крупную сумму денег, поэтому при выходе на этот рынок важно знать все нюансы. В статье рассказываем, как проверить компанию из Китая на благонадежность.
Как работать с китайскими фабриками
Чтобы бизнес развивался и процветал, выбирать поставщика товаров из Китая необходимо очень тщательно. Работа включает в себя несколько важных этапов:
- Составьте список компаний, которые производят нужный вам продукт.
- Внимательно изучите всю имеющуюся информацию в открытых источниках: в государственных базах данных или на B2B-платформах.
- Выберите подходящую организацию и свяжитесь с ее представителем.
- Заключите соглашение о сотрудничестве.
- Выберите подходящий канал логистики товаров в Россию.
- Оформите необходимые декларации и сертификацию соответствия на продукцию для прохождения таможенного контроля.
Один из самых сложных шагов — проверка потенциального поставщика на честность и надежность. Для этого нужно уметь разбираться в тонкостях китайского законодательства и уметь работать с большим количеством информации.
Как проверить поставщика из Китая
Прежде чем заключить с производством договор о сотрудничестве, необходимо тщательно изучить и проанализировать всю имеющуюся информацию о компании. Для этого:
- Сравните странички организации на крупных онлайн-площадках B2B-бизнеса (Alibaba, Taobao, 1688, Made-in-China и др.). Данные должны полностью совпадать.
- Обратите внимание на сайт компании. Некоторые площадки ориентированы исключительно на внутренний китайский рынок, поэтому могут не иметь адаптации на других языках. Но если платформа предлагает только англоязычную версию, это веский повод заподозрить потенциального партнера в мошенничестве.
- Сравните юридическое наименование производства с тем, от чьего имени общается поставщик. Они должны полностью совпадать.
- Проверьте сайт с помощью сервиса Whois: когда был зарегистрирован домен, сколько действует, кому принадлежит. По коду, указанному внизу главной страницы, проверьте, действует ли еще ICP-лицензия.
- Изучите отзывы о компании от бывших заказчиков. Для этого можно ввести в поисковике слова обман или мошенник на английском и китайском языке. Обращайте внимание на то, что пишут покупатели: соответствовал ли товар требуемому качеству, своевременно ли был изготовлен и отправлен заказ, все ли условия договора были исполнены, как поставщик поддерживал связь.
Следующий важный шаг — проверка документов. К ним относятся:
- Бизнес-лицензия. Этот документ в обычном доступе найти не получится, необходимо запрашивать его у поставщика. Скан должен быть цветным, четким, понятным, легко читаемым. Если вам прислали черно-белый вариант с размытыми печатями и изображениями, это веский повод отказаться от сотрудничества. Строгих требований, как должна выглядеть бизнес-лицензия, нет.
- Свидетельство о постановке компании на учет в налоговой службе.
- Экспортная лицензия поставщика или логистической фирмы, с которой он заключает договор.
- Сертификаты. Некоторые товары подлежат обязательной сертификации. Она может быть китайской (CCC) или международной (ISO 9001). Второй вариант считается более надежным, так как свидетельствует о серьезности компании в международной торговле.
- Устав. Обязательно узнайте, кто из сотрудников фирмы имеет право принимать решения и подписывать документы. Если с вами общается другое лицо, требуйте предъявить доверенность.
Если производитель предоставляет вам документы, составленные на нескольких языках, обязательно прочитайте все. Китайские версии могут отличаться от англо- и русскоязычных.
Никогда не оплачивайте счет до того, как увидите образцы товара. Вы можете приехать на производство лично или попросить об этом доверенное лицо.
На протяжении всего сотрудничества держите связь с подрядчиком, просите предъявить промежуточные фото с производства, чтобы убедиться, что вы общаетесь с владельцем фирмы, а не перекупщиком. Напоминайте об условиях, прописанных в договоре, чтобы заказ соответствовал вашим требованиям, был изготовлен в срок и не имел превышения допустимого процента брака.
Обратите внимание: каждая китайская компания обязана иметь на производстве стационарный телефон, по которому можно связаться для уточнения информации, а вся переписка должна проходить только через электронную почту. При возникновении спорных ситуаций и рассмотрении дела в суде диалог в мессенджере WeChat не будет считаться официальным доказательством вашей правоты.
Чек-лист для проверки китайской компании на добросовестность
Чтобы убедиться в честности компании, воспользуйтесь чек-листом, представленным ниже. Ничего страшного, если совпадает пара пунктов из списка — это норма для большинства китайских производителей. А вот если их 5 и более, лучше с таким поставщиком не работать.
- Компания предоставила только часть из запрошенных вами документов. Остальное высылать отказывается.
- Вам предлагают расценки в 2—3 раза ниже рыночных.
- Поставщик выслал сканы плохого качества с нечитаемым текстом и размытыми изображениями.
- Представитель фабрики отказывается демонстрировать промежуточные результаты работы, высылать фото и видео с производства, ссылаясь на соблюдение конфиденциальности или другие причины.
- Поиск информации о компании в реестрах не приносит результата.
- С вас требуют внести полную предоплату и не предоставляют никаких гарантий.
- Общение с представителем фирмы из Китая кажется вам подозрительным и не очень комфортным.
- Сайт фабрики не имеет версии на китайском языке, сделан в виде лендинга, не содержит ICP.
- Общение ведется не по электронной почте, а исключительно в мессенджерах.
- Потенциальный поставщик отказывается от заключения договора или навязывает услуги конкретного юриста или фирмы.
- Вас или вашего представителя не пускают на производство для проверки качества работ.
- Оплату принимают не банковским переводом на расчетный счет фирмы, а через платежную систему.
Если вы не хотите самостоятельно разбираться в этих процессах, а выбор надежной компании кажется слишком сложным, обратитесь в ДжумПро. В нашем каталоге 1000+ проверенных поставщиков, среди которых вы найдете того, кто подходит для вашего бизнеса. Напишите нам и получите бесплатную консультацию по вопросам работы с партнерами из Китая.