Тут мы в основном говорим о SalesTech, но было бы не правильно обойти стороной другое и очень интересное неправление — RevTech (Revenue Technology), направленное не только на оптимизацию продаж, но и на увеличение общей выручки компании за счёт всех возможных каналов. Давайте подробнее разберем его возможности.
🔍 Зачем бизнесу RevTech?
RevTech решает главную задачу любого бизнеса — рост дохода. Компании стремятся не только увеличить продажи, но и оптимизировать весь процесс получения доходов. Например, стартап Gong.io использует аналитику разговоров и поведенческие данные, чтобы дать продажникам больше возможностей для заключения выгодных сделок. Такие технологии позволяют увеличивать выручку на 27% благодаря более точным прогнозам.
💡 Из чего состоит RevTech?
— Аналитика и прогнозирование: Платформы на базе ИИ помогают собирать и анализировать данные, снижая процент ошибок прогнозов на 30%, что позволяет принимать более обоснованные решения и повышать эффективность работы, что в конечном итоге ведет к росту прибыли.
— Управление доходами: Инструменты автоматизируют процессы оплаты, управления подписками и мониторинга выручки, упрощая работу с клиентами и повышая точность расчетов.
— Работа с клиентами: CRM-системы обеспечивают персонализированный подход к клиентам, что помогает удерживать их и повышать лояльность. Например, увеличение удержания клиентов на 5% может повысить прибыль на 25-95%.
Интеграция RevTech позволяет бизнесу не только эффективно управлять выручкой, но и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, обеспечивая стабильный и устойчивый рост доходов.
💬Какие RevTech-инструменты, разработанные в России, вы знаете?